Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Как выполнять упражнения НЛП

Традиционно упражнения НЛП выполняются группами из трех человек. Роли называются по-разному:

А: клиент, субъект, исследователь, работник

Б: помощник, руководитель, оператор, терапевт, ментор, коуч

В: наблюдатель, «металичность» (на жаргоне НЛП)

Вы по очереди принимаете каждую из трех ролей. На чем акцентирует внимание каждая роль:

КЛИЕНТ ИЛИ СУБЪЕКТ

• К упражнению следует подойти со всей серьезностью. Использовать следует проблему, которая действительно имеет для вас серьезное значение, а не какую-то гипотетическую. Если затруднительно мыслить в обобщенных терминах, просто решите: «Есть такая часть меня, которая желает X». Чем более вы озабочены своей проблемой, тем больше пользы вы извлечете из упражнения.

• Относитесь серьезно к собственным чувствам. Многое из того, что вас попросят сделать, может показаться непривычным, поскольку перемены в основном и состоят в разрушении привычных связей и перестройке поведения на новый лад. Поэтому вполне естественно поначалу испитывать некоторую неловкость. В то же время, если вы решительно не желаете что-то делать, прислушайтесь к своим чувствам и остановитесь. Доверьтесь той части себя, которая стремится оградить вас от неприятностей.

Б. ПОМОЩНИК ИЛИ ОПЕРАТОР

• Позвольте себе быть искренне заинтересованным: вы здесь для того, чтобы наблюдать, как другой человек «становится самим собой».

• Вы здесь не для того, чтобы демонстрировать, насколько вы умны. Рассматривайте себя как катализатор, способствующий протеканию процесса. Ваша задача -чтобы все проходило как следует.

• Прежде чем начать, прочитайте инструкцию. А потом сосредоточьте все внимание на клиенте.

• Очень важным является умение устанавливать и поддерживать раппорт с субъектом. Перечитайте Главу 6.

• Во время выполнения упражнения не вторгайтесь в личное пространство клиента и в поле его зрения. Если это возможно, держитесь «на его стороне».

• Не спешите и не суетитесь. Прислушивайтесь к подсказкам клиента — ему ведь необходимо время для полноценного прохождения процесса.

• Допустите, что используемые клиентом слова имеют смысл только для него. Рассматривая их как бессмысленные, вы можете просто вернуть их ему, не вызывая конфликта своей интерпретацией. «Итак, если бы у вас было X, что бы это позволило вам сделать?»

• Если вы сами оказались в замешательстве, вполне допустимо сказать об этом клиенту, например так: «Прервитесь на минутку. Мне надо посоветоваться с наблюдателем. Я скоро вернусь». Отключитесь ненадолго, обратитесь к наблюдателю за помощью или перечитайте инструкцию. С клиентом все будет в порядке. Его проблема беспокоит его давно, пара лишних минут тут ничего не решают!

• Действуйте, только когда вы уверены, что следует делать дальше. Вы должны обязательно вернуться в позитивное состояние по окончании процедуры.

В: НАБЛЮДАТЕЛЬ ИЛИ МЕТАЛИЧНОСТЬ

• Убедитесь, что вам хорошо известна инструкция и цель упражнения.

• Займите положение в достаточном удалении, чтобы вы могли хорошо видеть А и Б. Иногда бывает полезно не обращать внимания на звуки и сосредоточиться на языке тела.

•׳ Отмечайте, что происходит как с А, так и с Б. Возможно, вам понадобится сделать кое-какие заметки.

• Если помощник оказывается в затруднении, вам надо решить, стоит ли вмешаться или дождаться просьбы о содействии. Заранее условьтесь, каким сигналом вас попросят о помощи.

• В конце упражнения или по завершении какого-то его этапа вам, возможно, захочется высказать свое мнение. Делать это следует только в такой форме: «Вот это вы сделали хорошо. А это можно было бы сделать лучше». НЕ надо давать советов: «Я бы на вашем месте...» — поскольку это редко встречает понимание. Нет никакого смысла делать критические замечания; акцентировать негативные моменты — это не ваша задача!

Использование пространства

Работая с другими людьми, вы должны четко представлять, как следует использовать пространство. Если это не имеет большого значения, можно расставить стулья треугольником, чтобы вы были достаточно близко друг к другу и могли наблюдать за поведением друг друга. Иногда наблюдателю бывает полезно отступить назад, чтобы лучше видеть А и Б. В некоторых случаях наблюдателю можно даже посоветовать удалиться на некоторое расстояние, чтобы не слышать слов, а сосредоточиться на невербальной коммуникации.