Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

• Интроверт — Экстраверт — это вариация Один — Много

• Оценивающий — Воспринимающий относятся к противопоставлению Детерминизм — Свобода Воли

Опросник Майерс-Бриггс, основанный на модели Юнга, выделяет 16 типов. Иные сложные типологии насчитывают 8, 9, 12, 16, 64 типа. Другие еще более сложны и рассматривают различные аспекты человеческих отношений.

Существуют также модели, описывающие процессы перемен, например модель, предложенная психологом Б.В. Такманом в 1970-е гг. Он выделил четыре стадии формирования команды, которые, похоже, проходят большинство команд, прежде чем достичь эффективного функционирования. Это:

• Формирование — Штурм — Нормализация — Исполнение

Это можно интерпретировать так:

Формирование: —выяснение, «как обстоят дела».

Штурм:

— осознание того, что существуют разные точки зрения, попытки ассимилировать их.

Нормализация :

— достижение групповой сплоченности.

Исполнение:

— обретение способности действовать независимо от группы, сохраняя принадлежность к ней.

Похожую последовательность можно обнаружить в концепции стилей лидерства Херси и Бланчарда (см.: Blanchard et al, 1985):

• Управление — Коучинг — Поддержка — Делегирование

Приложение Б

Упражнения

Выполнение упражнений

Вы выполняете упражнения с целью обрести и развить новые навыки. Выполнение упражнений НЛП знакомит вас с различными типами мышления. Преимущество тренинговой ситуации состоит в том, что вы можете учиться на своих «ошибках», выявлять тупиковые пути и извлекать уроки из опыта, прежде чем попадете в действительно критическую ситуацию.

Ваша личная «команда» в действии

Выполняя упражнение НЛП, полезно бывает подумать о тех разнообразных ролях, которые вам надо принять. Следует помнить, что они действуют совместно ради достижения желаемой вами цели и получения нужного результата. Поэтому вам необходимо продемонстрировать ваше внутреннее лидерство, объединить все ваши части и роли, чтобы предстать целостной личностью перед теми, с кем вы работаете.

Вообще существует три основных способа выполнения упражнений.

Внутренне

Большая часть работы проделывается в уме. Вы сосредоточиваете внимание на определенных аспектах ваших переживаний; вы припоминаете, визуализируете, воспроизводите, стараетесь отдать себе отчет в своих чувствах. Потом вы словно отступаете в сторону и стараетесь занять более объективную позицию, что заметно меняет качество ваших переживаний. Фактически вы проделываете упражнение в вашем воображении, следуя инструкциям терапевта или помощника. Многие оригинальные упражнения НЛП первоначально проделывались именно так.

Внешне

Вы проецируете вовне свою внутреннюю реальность, воссоздавая ее с помощью пространственной метафоры. Вынесение внутренней реальности во внешнее пространство обеспечивает пространственное разделение элементов, ранее перемешанных в вашем воображении. Наблюдая воочию положение вещей, легче становится перестроить вашу модель мира. Такой способ работы позволяет вам свободно передвигаться в пространстве, рассматривать разные стороны самого себя и других людей и т.п. Перемещаясь, вы видите предметы и явления в разных ракурсах и на разном расстоянии. Вы можете принимать разнообразные роли, воображаемые версии объяснения самого себя (и других) и работать над ними. Вы можете отступить в сторону и оценить результаты произошедших перемен. Приближаясь и удаляясь, вы можете заметить, как дистанция изменяет отношения. Взобравшись на стул, вы можете взглянуть на мир в буквальном смысле с высоты. Вы можете даже реально представить, что видит сидящая на стене муха.

Серендипно 1

Перемены, бывает, также происходят и не столь определенным путем. Вы ставите перед собой вопрос, или кто-то внедряет в ваше сознание постгипнотическое внушение (на самом деле люди постоянно этим занимаются — только вы этого не замечаете!), а ответ вдруг приходит словно сам собой, неожиданно. Главное — его распознать. Эту способность можно определить как «серендипити» 10: вы находите то, что ищите, в самом неожиданном месте, или какое-то творческое решение приходит к вам тогда, когда вы заняты совсем другой деятельностью — скажем, принимаете душ или выгуливаете собаку. На самом деле множество людей намеренно отправляются на прогулку, чтобы сосредоточенно что-то обдумать. Чтобы извлечь максимальную пользу из этого метода, я рекомендую всегда держать под рукой ручку и блокнот, чтобы немедленно фиксировать ценные идеи, которые иначе легко могут быть утеряны.