Джордж Саймон - Манипулятор в овечьей шкуре [Как не стать жертвой его уловок] [litres]

За исключением разве что Дона. После многих лет в бизнесе и работы на самых разных боссов он немного зачерствел. Иногда он чувствовал себя неуютно рядом с Элом, даже когда тот делал комплименты или предлагал свою поддержку. Но Дон никак не мог понять, почему ему настолько неловко. Однако он не мог отрицать, как много Эл сделал для компании, и с каким уважением относятся к нему его сотрудники. Он также не мог сказать, будто это неприятно – чувствовать, что тебя ценят и поддерживают так, как это делает Эл. В итоге Дон тоже проникся к нему добрыми чувствами.

Дон не знал, как относиться к однажды дошедшим до него слухам, будто Эл собирается взять нового человека на его место. Он понимал, что стареет и не ставит новых рекордов продаж. Но от Эла по-прежнему слышал только похвалу. Он даже вручил Дону благодарственную грамоту за годы выдающейся службы. Дон решил, что лучше всего будет спросить Эла напрямую, не собирается ли тот его уволить. В ответ прозвучало: «Я рад, что ты пришел ко мне, Дон. Мне было бы очень неприятно думать, будто ты считаешь, что я мог бы уволить тебя без предупреждения, если бы оказался чем-то недоволен. Я всегда действую открыто. Уверяю, ты можешь работать столько, сколько посчитаешь нужным». Дон успокоился. Кроме того он почувствовал себя пристыженным за свои прежние подозрения.

В тот день, когда в их отделе все-таки появился новый человек, Дон растерялся и встревожился. Хотя Джефф признался, что Эл нанял его и назначил работать в том же районе, Дон не мог точно сказать, какова будет роль Джеффа. Все что он знал – они оба работают за комиссионные, и если Джеффу отдадут половину его текущих клиентов, как планировал Эл, Дон через какое-то время окажется по уши в финансовых проблемах.

Дон был зол на Эла. Но худшее заключалось в том, что он ничего не мог подтвердить определенно. Все оставалось на уровне слухов. Он не мог сказать точно, что Эл и Джефф знакомы уже довольно давно и обсуждают эту сделку в течение нескольких месяцев. Он также не был уверен, что договоренность вступила в силу именно в тот день, когда Эл лично заверил его в собственной искренности и открытости и вручил ему благодарственную грамоту. Кроме того, он не мог найти никаких доказательств, что Эл солгал ему. Но самое худшее ожидало его впереди, и Эл ни разу не упомянул об этом. Он до последнего момента не говорил Дону, что вскоре попросит его разделить клиентскую базу с новичком «для блага компании и ее будущего». А сообщая о своем решении, Эл заявил, что ожидает от него, даже в таком возрасте, как всегда добросовестного выполнения работы по привлечению новых клиентов. Но что действительно вывело Дона из себя – это слова ободрения Эла. «Я все еще уверен в твоих способностях и не собираюсь тебя отпускать, как уже говорил раньше. Я надеюсь, ты правильно оценишь ситуацию и останешься с нами, хотя я, безусловно, пойму, если ты все-таки решишь уйти».

Дон оказался перед трудным выбором. Он мог остаться и буквально начать все с нуля, хотя его здоровье и выносливость были уже далеко не оптимальными, или же он мог пораньше выйти на пенсию и как-нибудь сводить концы с концами. Он прекрасно знал, что прожить на половину обычных комиссионных будет гораздо труднее. Однако он все сильнее убеждался, что его подставили. Он начал понимать: Эл ничего ему не сказал, чтобы Дон не ушел раньше времени. Его несвоевременный уход неблагоприятно сказался бы на отношениях с клиентами и, возможно, привел бы к потере некоторых из них. Это стоило бы компании части доходов и испортило бы имидж Эла как одной из «восходящих звезд» компании. Но самым тяжелым для Дона оказалось то, что он остался в одиночестве. Многие по-прежнему любили Эла.

Среди наших знакомых непременно найдется кто-то, похожий на Эла. Умный и обаятельный, он ждет от окружающих ответной преданности, создавая видимость, будто поддерживает их. По правде говоря, единственная реальная забота Эла – его карьера. Еще Эл лжет. Он, возможно, и не говорит заведомую неправду, но он с легкостью лжет недоговаривая. Он был не до конца честен, когда Дон спросил его о своем будущем в компании. У Эла действительно не было планов уволить Дона. Эл был готов оставить его, если придется, но он рассчитывал «надавить» на Дона и надеялся, что тот уйдет сам. Воздерживаясь от откровенной лжи, он сохранил кажущуюся честность. Недоговаривая, он куда эффективней выполнял свою грязную работу.

Рано или поздно Дон станет слишком большой обузой для компании. Эл мог бы прямо сказать ему об этом, но он предпочел уклониться от темы. И вовсе не потому, что заботился о чувствах Дона, а исключительно ради личной выгоды. Новому человеку потребуется время, чтобы освоиться, а Дон помог бы ему разобраться в незнакомой обстановке. Негативная реакция со стороны Дона в случае вынужденного ухода или увольнения сверху подпортит сияющий образ Эла. Но если Дон уволится с работы по собственному желанию, Эл сохранит свой имидж хорошего парня. Такое ловкое, хитроумное маневрирование – отличительная черта скрыто-агрессивной личности.