Виктор Шейнов - Как убедить, когда вас не слышат

Аргумент к выгоде

Вместо попытки нахождения общей пользы выступающие агитируют за принятие решения, исходя только из сиюминутной выгоды, не заботясь о последствиях.

Аргумент «к здравому смыслу»

Апелляция к здравому смыслу часто может заменять реальное обоснование тезиса, хотя известно, что данное понятие весьма относительно и нередко оказывается обманчивым.

Аргумент «к верности»

Вместо обоснования тезиса оппонентов склоняют к его принятию в силу верности, привязанности или уважения к данной фирме, лицу или даже к Родине.

Аргумент «к народу»

Здесь достаточно привести в качестве примера знакомые всем высказывания политиков: «Народ нас не поймет», «Думаю, народ нас поддержит» и хорошо запомнившееся по советским временам «По многочисленным пожеланиям трудящихся…»

Аргумент «к интеллекту»

Когда интеллекта у оппонента недостает, противники используют следующие «сложные» фразы: «Это слишком лапидарно», «Указанная вами корреляция не репрезентативна». Оппонент вынужден «проглотить это неудобоваримое блюдо», только бы не показать свою необразованность.

1. Большой психологический словарь / Сост. Б. Мещеряков, В. Зинченко. — СПб., 2004.

2. Вагин И. О. Как стать первым. Практический коучинг по-русски. — М., 2003.

3. Выготский Л. С. Мышление и речь / Собр. соч. в 6 т., т. 2. — М., 1982.

4. Гюго В. Девяносто третий год. — М., 2004.

5. Если ты не осел, или Как узнать суфия. Суфийские анекдоты / Сост., пер. и лит. обр.: С. В. Константинов, Л. В. Смирнова. — СПб., 2003.

6. Защиринская О. В. Сказка в гостях у психологии. Психологические техники: сказкотерапия. — СПб., 2001.

7. Ильф И. А., Петров Е. П. Двенадцать стульев. — М., 1982.

8. Каценеленбаум Б. Демагогия: опыт классификации // Наука и жизнь. — 1989. — № 9.

9. Кови С. Семь навыков лидера. — М., 2007.

10. Ковпак Д. В. 111 баек для психотерапевтов. — СПб., 2010.

11. Крылов И. А. Басни. — М., 1979.

12. Мартин Р. Психология юмора. — СПб., 2009.

13. Мицыч П. Как проводить деловые беседы. — М., 1987.

14. Моэм С. Театр. — Мн., 1979.

15. Новый энциклопедический словарь. — М., 2006.

16. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. — М., 1988.

17. Ошо Р. Горчичное зерно. Комментарии к пятому Евангелию от св. Фомы. — Киев; М.: София, 2003.

18. Паскаль Б. Мысли. — М., 1994.

19. Пезешкиан Н. Торговец и попугай: восточные истории и психотерапия. — М., 2006.

20. Пиз А. Язык телодвижений. — Н. Новгород, 1992.

21. Поварнин С. Спор. О теории и практике спора // Вопросы философии. — 1990. — № 3. — С. 57–133.

22. Пропп В. Я. Исторические корни волшебной сказки. — Л., 1986.

23. Психология. Словарь / Под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. — М., 1990.

24. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. — СПб., 2005.

25. Сергеич П. Искусство речи на суде. — М., 1988.

26. Скрипюк И. И. 111 баек для тренеров: истории. Мифы, сказки, анекдоты. — СПб., 2005.

27. Словарь-справочник по социальной психологии / В. Крысько. — СПб., 2003.

28. Словарь иностранных слов. — М., 1988.

29. Социальные технологии: Толковый словарь. — М.; Белгород, 1995.

30. Станиславский К. С. Статьи, речи, беседы, письма. — М., 1953.

31. Тургенев И. С. Рудин. — М., 1972.

32. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! — СПб., 2002.

33. Чуковский К. И. Признания старого сказочника // Сборник «Вслух про себя». — М., 1975.

34. Шейнов В. П. Искусство убеждать. — М., 2000.

35. Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. — Мн., 1996.

36. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. — М., 2000.

37. Шейнов В. П. Искусство управлять людьми. — Мн., 2004.

38. Шейнов В. П. Психотехнологии влияния. — Мн., 2005.

39. Шейнов В. П. Психологическое влияние. — Мн., 2007.

40. Шейнов В. П. Психология лидерства, влияния, власти. — Мн., 2008.

41. Шейнов В. П. Управление конфликтами: теория и практика. — Мн., 2010.

42. Шейнов В. П. Психологическое влияние: сущность, виды, модель // Псiхалогiя. — 2009. — № 1. — С. 34–38.

43. Шейнов В. П. Убеждающие воздействия / В. П. Шейнов. — Мн., 2010.

44. Шукшин В. М. Собрание сочинений: в 6 т. — М., 1993.

45. Энкельманн Н. Б. Преуспевать с радостью. — М., 1993.

46. Chaiken S. The heuristic model of persuasion. In M. P. Zanna, J. M. Olson, C. P. Herman (Eds.), Social influence: The Ontario symposium, 1987 (vol. 5, p. 3–39). — Hillsdale, NJ: Erlbaum.

47. Conway M., Dube L. Humor in persuasion on threatening topics: Effectiveness is a function of audience sex role orientation // Personality & Social Psychology Bulletin, 2002, 28 (7), 863–873.