Виктор Шейнов - Как убедить, когда вас не слышат

Однажды отряд самураев попал в западню в ущелье. Выбор заключался в том, сдаться ли на милость неприятеля либо сражаться и погибнуть. Воины были подавлены и потеряли боевой дух. Тогда вышел главный самурай и сказал: «Договоримся так. Я бросаю жребий. Если монета выпадет орлом, мы сражаемся. Если решкой — мы сдаемся».

Он высоко подбросил монету в воздух. Все, затаив дыхание, ждали — каков будет их жребий. Когда монета упала, слуга самурая поднял ее и всем показал орла. И самурай повел своих людей в бой, и они победили. Позже слуга, возвращая самураю монету, заметил, что с двух сторон монеты был орел.

Вера в себя, настроенность на победу — вот главные критерии успеха!

В одном военном учебном заведении был преподаватель, который любил проделывать с курсантами такую шутку. В воскресенье и на праздники их отпускали в увольнение, а на следующий день многие из них были, мягко говоря, не совсем в форме — после бурно проведенных выходных. То ли не высыпались (понятно, дело молодое), то ли перебирали горячительных напитков, но на первых часах занятий, забравшись в последние ряды, такие курсанты, нисколько не стесняясь, спали. И вот этот преподаватель шепотом обращается к аудитории: «Все, кто спит…» А затем уже достаточно громко продолжает: «Встать!» Вот тут-то все, кто спал или дремал, вскакивают. «Вы чего повскакивали?» — спрашивает у них полковник. «Так ведь команда была: встать», — отвечает кто-нибудь из сонь. «Э, голубчик, так это команда была только тем, кто спит на занятиях», — отвечал хитрый преподаватель.

У каждого человека существуют определенные сигнальные словесные стимулы-раздражители, на которые он реагирует на уровне автоматизма, так как на них понижен порог восприятия, и поэтому воспринимаются они на уровне подсознания.

К таким стимулам, в частности, относится имя человека. На него он реагирует даже на подпороговом уровне слышимости, что было эмпирически доказано в специальных исследованиях, когда на фоне «белого шума» в наушники испытуемым подавали различные слова ниже слухового порога восприятия. Испытуемые из всего предъявленного набора слов гарантированно слышали собственное имя, включенное в этот список, а также слова, имевшие для них особую личную или профессиональную значимость. Команды для военных как раз и имеют профессиональную значимость .

Жену одного полковника очень раздражало, что муж храпит, когда спит на левом боку. И это был не просто храп, а могучий храп, под стать званию полковника! Он храпел так громко, что жена не могла уснуть. Но стоило полковнику повернуться на правый бок, как он тут же затихал. Тогда его жена пошла к психологу. Тот сказал: «Все очень просто: если он начнет храпеть, поверните его на другой бок». «Да он же тяжелый! — возразила жена. — Он мужчина крупный. И вообще, он рассердится, если я его разбужу. К тому же он так часто храпит, что мне придется всю ночь его переворачивать». Психолог сказал: «А вы просто шепните ему на ухо: кругом! — и все дела!» И у нее получилось!

Привычка подчиняться приказам действует на уровне подсознания(о чем мы уже говорили).

На корабль прибыла комиссия, которая, помимо прочего, проверяла противопожарную безопасность. Подошли представители комиссии к пожарному щиту и начинают капитану перечислять недостатки: ведро не сплющено, щит не покрашен, багор не заточен…

«Секундочку, — перебивает их капитан, снимает пожарный щит и бросает его за борт, — пишите одно замечание — нет пожарного щита».

Для многих проблем лучшее решение — нестандартное. Ищите такие решения.

«Одна лягушка запрыгнула случайно в колею на разбитой проселочной дороге. Колея была такая глубокая, что лягушке никак не удавалось оттуда выбраться. Она выбивалась из сил, но ничего не получалось. Вокруг собрались приятели, все пытались как-то помочь — безрезультатно. К вечеру приятели с грустью упрыгали по домам, размышляя о том, что к утру бедняжка, конечно же, уже погибнет — она ведь прямо посреди дороги, в самой колее. Проснувшись, все кинулись к дороге и увидели, что лягушка прыгает себе на воле. „Как тебе это удалось? Как ты выбралась из ямы? Мы ведь вчера все перепробовали, это просто чудо какое-то! Что случилось?“

„Да ничего особенного, — ответила лягушка. — Понимаете, я увидела, что приближается грузовик. У меня был только один выход — пытаться ускакать по колее от машины. А дальше оказалось не так глубоко, и я выпрыгнула“» [Ошо, 2003].