Игорь Вагин - Умейте мыслить гениально. Как принять решение

➧ Утилизировать каверзные вопросы и возражения.

➧ Умение выявлять манипуляции и эффективно их нейтрализовать

➧ Находить компромиссные, альтернативные варианты заключения сделки.

➧ Освоите приемы успешного торга.

➧ Как удерживать цену, техники анти скидки.

➧ Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности.

➧ Находить объективные критерии в спорных ситуациях

➧ Выходить из переговорного тупика и достигать результатов.

➧ Узнаете свои слабые и сильные стороны как переговорщика, скорректируйте свой стиль ведения переговоров.

Тренинг

МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. Переговорные гамбиты.

Цель:ослабить позицию оппонента по переговорам, усилить свою позицию так, чтобы оппонент согласился с вашим предложением и заключил сделку на выгодных для вас условиях.

В программе:

➧ 11 базовых приемов и контрприемов, используемых в жестких переговорах.

➧ Гамбит «Стена» Жесткое удержание своих позиций на переговорах.

Психоподавление партнера по переговорам, вызывание эмоций растерянности, тревоги, неуверенности.

➧ Гамбит «Психологическое каратэ» Приемы провокации и психологического прессинга. Вызывание эмоций тревоги, страха, вины, стыда, раздражения.

➧ Гамбит «На доверии». Как расслабить партнера по переговорам, Как вызвать эмоции эйфории, радости, доверия.

➧ Гамбит «Информационный цунами». Приемы запутывания, введения партнера по переговорам в состояние информационного транса, потери контроля над переговорами

➧ Как эффективно защититься от гамбитов со стороны оппонента по переговорам.

➧ Психологическая подготовка к жестким переговорам.

➧ Лучшие психотехники управления своими эмоциями и эмоциями партнера по переговорам

➧ Эмоциональный интеллект в переговорах

➧ Четыре базовых стиля ведения переговоров

➧ Диагностика и корректировка стиля ведения переговоров

Тренинг

Апгрейд переговорных компетенций Переговоры. Современные тренды

Результаты тренинга.

➧ Увеличение количества заключенных сделок.

➧ Повышение уровня развития переговорных компетенций.

➧ Каждый участник тренинга получает обратную связь по восьми переговорным компетенциям.

➧ Тренировка навыков переговоров проходит только на релевантных кейсах самой компании.

➧ Создание специализированных чек-листов подготовки к переговорам, ведению переговоров, и оценки проведенных переговоров.

➧ Компания получает ряд приемов выхода из переговорных тупиков.

➧ Участники тренинга принимают активное участие в разработке целей и планов работы отдела продаж.

В программе тренинга:

1. Тестирование участников тренинга. Анкета оценки восьми переговорных компетенций. Модель 360 градусов

2. Диагностика доминирующего и факультативного стиля ведения переговоров. Корректировка стиля ведения переговоров

3. Разработка релевантных тренировочных кейсов, отражающих проблемы на переговорах с клиентами.

4. Тренировка переговорных компетенций на основании разработанных кейсов, отражающих деятельность компании.

5. Получение видео обратной связи участниками тренинга после прохождения переговорных кейсов.

6. Проведение персонального и группового коучинга участникам тренинга на основании видео обратной связи. Разработка персонального плана развития переговорных компетенций

7. Разработки альтернативных вариантов выхода из типичных переговорных тупиков на переговорах.

8. Коучинг и самокоучинг развития переговорных компетенций

9. Разработка пакета документов: чек лист подготовки к переговорам, чек лист оценки проведенных переговоров.

10. Постановка целей и планов заключения сделок в отделе продаж. Поиск и нахождение дополнительных ресурсов.

Тренинг

Личная эффективность руководителя

Результаты тренинга.

1. Вы на порядок повысите свою личную эффективность

2. Вы осознаете свое ядро ценностей и смыслов вашей жизни

3. Проведете диагностику вашего личного и профессионального потенциала

4. Освоите навык управления траекторией жизни

5. Научитесь технологии повышения КПД

6. Повысите качество принимаемых решений

7. Научитесь оптимально использовать инновации

8. Приобретете умения эффективного обучения

9. Получите навык использования того ценного, что есть у вас, но лежит мертвым грузом.