Ричард Фентон - Стремись услышать «Нет!»

— Вы переезжаете?

— Пока что нет… Через несколько лет, возможно, — ответил Меррилл. — Есть еще много того, чего бы я хотел достичь, находясь здесь, но моя жена настаивает на Скоттсдейле. Именно туда мы переедем, когда выйдем на пенсию.

Засунув руку в карман, я достал оттуда одну из моих визитных карточек и, написав на ней свой домашний номер, вручил ее Мерриллу.

— Когда вы будете готовы продавать дом, не тратьте время на звонки брокеру по недвижимости. Я тот, кто купит ваш дом.

— Вы очень уверенно это говорите, — ответил Меррилл.

— Я не просто уверен, — сказал я в ответ, — это моя судьба.

Сказав это, я направился к двери, но тут Меррилл окликнул меня: «Подождите, вы что-то обронили!» Я посмотрел вниз, и там, под креслом, на котором я сидел, лежал свернутый лист бумаги. Еще до того, как я подошел ближе и поднял его, я уже знал, что это такое. Это была страница, которую я вырвал из книги, написанной Эриком… моей книги… книги, которую я только что начал писать.

Вопросы для размышления

Если бы я встретил(а) успешную «улучшенную» версию самого себя (как в книге это произошло с Эриком), какие три совета я бы себе дал(а)?

Что я буду делать для того, чтобы выйти за пределы своей персональной «зоны комфорта»?

Если «Нет» больше не помеха для меня:

Какой станет моя жизнь?

Каких великих целей я достигну?

Как это повлияет на окружающих меня людей?

Извлекая из истории, описанной в книге, какие изменения я намерен(а) произвести в своей жизни?

Включает новую рабочую тетрадь для провокационных вопросов!

Камень и трость могут сломить мою кость, но «НЕТ» никогда не нанесёт мне вред!

Эта книга об уроке, полученном двадцативосьмилетним продавцом копировальной техники Эриком Джеймсом Бреттоном. И этот урок преподаст ему уникальнейший из всех возможных менторов — он сам.

Представьте, что однажды, засыпая в своей кровати, вы просыпаетесь в незнакомом доме не имея ни малейшего понятия, как вы туда попали. Но вся загвоздка оказывается в том, что этот дом принадлежит не кому-то — он принадлежит вам… невероятно успешной версии вас самого — того, которым вы можете однажды стать, начав делать одну простую вещь.

За время, проведённое со своим наставником, Эрик узнает:

• Что нужно делать, чтобы выделяться из 92 % остальных продавцов мира.

• Что «ошибаться» и «быть неудачником» — это две абсолютно разные вещи.

• Что очень важно отмечать не только успехи, но и неудачи.

• Что нужно делать, чтобы не остановиться после неудачи, а двигаться дальше.

• Что самое воодушевляющее слово — это слово «НЕТ».

Эти уроки помогут Эрику изменить образ мышления, подход к продажам и сам образ его жизни.

Это же действие они могут оказать и на вас!

СТРЕМИСЬ УСЛЫШАТЬ «НЕТ»!

«ДА» — это цель «НЕТ» — это способ достижения цели

Американский спортсмен, один из наиболее известных профессиональных гольфистов.

Клюшка с плоским крюком.

Клюшка с большой головкой.

Участок с самой короткой травой непосредственно вокруг лунки.

Роланд Хьюсси Мейси — с 1843 по 1855 открыл четыре розничных галантерейных магазина и стал основателем сети магазинов розничной торговли «Macy’s», которая в 2008 году отметила свою 150-ю годовщину. Несколько раз компания пребывала на грани банкротства, но все же была сохранена благодаря реорганизации и смене руководящего состава в 1992 году.

Гарланд Сандерс — основатель сети ресторанов фаст-фуда «Kentucky Fried; Chicken» получившей известность благодаря фирменным блюдам из курятины: куриные ножки, крылышки и грудки, обжаренные в масле.

Г. Сандерс не был армейским офицером. Звание «полковник» — это почетный титул, ежегодно присуждаемый губернатором штата за выдающиеся за слуги.

Профессиональный бейсболист. В главной лиге бейсбола дебютировал за Бостон Ред Сокс. Самое известное достижение — 60 «хоумранов» за сезон, всего за карьеру — 714. Признан спортсменом века (XX).

Разновидность игровой ситуации в бейсболе, при которой все игроки команды, находящиеся на поле, успевают пробежать полный круг и вернуться на базу, тем самым принося команде очки.

Ситуация в бейсболе, когда игрок, отбивающий мяч, не нанес удар при подаче.