Евгений Спирица - 14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Как выглядит поза неудачника?Я это называю «зародышевая позиция». Плечи опускаются вперед и вниз, позвоночник проседает и ссутуливается. Голову человек опускает вниз или втягивает в плечи. Таким образом он максимально отсоединяет себя от ресурса. Так как все ресурсы находятся у нас наверху. Этим можно пользоваться, когда вас «пробили» и вы чувствуете, что находитесь в нересурсном состоянии. Постарайтесь сесть ровно, распрямить позвоночник и плечи, поднять подбородок и глубоко подышать.

А вот когда вы видите позицию слабости у оппонента, то можете потирать руки, значит, ваши слова начали достигать цели. Продолжайте в том же духе! И, кстати, пореже сами сидите в такой зародышевой позе, например, когда бесконечно просматриваете социальные сети в телефоне. Вспомните, что вы находитесь в позиции слабости.

3. Личные границы

Если вы находитесь в боевом настроении и состоянии, почаще нарушайте личные границы других людей. С точки зрения антропологии и невербального поведения это автоматически делает вас главным и сильным. Как определить, где эта самая граница находится и что вы ее уже нарушили? Нам снова поможет навык калибровки. Наблюдайте за человеком, и вы увидите напряжение в теле, мышцах лица или изменение дыхания.

В моем курсе «Профайлер-Верификатор» это одно из базовых упражнений на калибровку. Мы делаем его в самом начале курса и много тренируемся, чтобы научиться считывать тонкие сигналы тела. Ведь это очень важный навык для верификатора. Вы можете потренироваться со знакомыми. С очень близкими друзьями и семьей это не получится, так как вы родные люди, здесь границы будут смазаны или очень сужены.

Вот вам еще одно домашнее задание

Отойдите от человека на расстояние в пять шагов. Медленно приближайтесь и наблюдайте за ним. Остановитесь там, где, как вам кажется, вы заметили напряжение или какие-то изменения. Обязательно нужна будет обратная связь от вашего визави – правильно ли вы определили рамки его личной границы. Конечно, упражнение нужно сделать не один и не два раза, прежде чем вы станете «снайпером».

4. Психосоматика

Если человек не сдается, а вы решили идти до конца, то внимательно наблюдайте за его лицом. В скором времени вы заметите появление белых или красных пятен. Когда начинает так отыгрывать нервная система, это значит, что вы добрались до ценностей человека.

5. Реакции диссоциации и эмоциональные реакции

Если же вам и пятен недостаточно, то ждите момента, когда человек начнет изворачиваться как уж на сковородке. Ему же с вами становится все менее комфортно, он захочет от вас диссоциироваться – отодвинуться, убежать, избавиться. Но, как правило, люди не могут разорвать коммуникацию. Тому виной приличия, воспитание, привычные рамки, встроенные социумом, или что-то еще. Это не так важно, но зато нам на руку.

Каковы критерии диссоциации?Человек начинает «ерзать» на стуле, выбирается из зародышевой позиции, распрямляет позвоночник. Пытается расправить грудную клетку, чтобы глубже вздохнуть. Для него это важно, так как уровень стресса уже очень велик, выделилось большое количество адреналина. И телу надо как-то с этим справиться, нужен кислород. Человек как будто хочет размяться, может начать хихикать – этакий нервный смешок. Может начать покашливать, просить воды…

Реакции будут разные, так как все люди разные. В такие моменты человек проявляет свою базовую эмоцию. Тревожный будет демонстрировать беспокойство. Активный будет нервно «прыскать» смехом. Серьезные и упорядоченные могут стать агрессивными. Творческие и чувствительные люди, скорее, уйдут в себя. Демонстративный тип личности начнет истерить. И здесь нам пригодятся знания профайлинга, а именно знания о человеке. О типе его мышления, нервной системы и базовых реакциях. Но об этом поговорим уже в другой книге.

Так вот, когда в ответ на все ваши манипуляции и примененные фокусы языка вы получили вышеозначенные реакции, знайте, вы дошли до предела, ваша цель близка. Начинайте внушать человеку, что куда бы он ни шел, везде безвыходность и безысходность. Жизнь несправедлива, люди коварны. Если вы еще заякорите это «нервное» состояние, то в следующий раз, когда вам нужно будет вывести человека из себя, вам достаточно будет всего лишь воспользоваться вашим якорем.

Как заякорить состояние нересурса?Опишу здесь несложную технику. Вы сможете применить ее и за столом переговоров, и в перепалке со злобным соседом, и если вы решили удалить из вашего дома надоедливую тещу…