Кармин Галло - Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории

Кинг вдыхал жизнь в нарратив Кларенса.

«Кларенс, убедительнее аргумента и представить себе нельзя, но где в нем человечность?» – часто говаривал Кинг.

Итак, он продолжал выступление, а Кларенс все больше радовался тому, что лидер борьбы за гражданские права читает слова, написанные им на бумаге. И тут случилось нечто такое, что полностью преобразило и само это выступление, и будущее всей страны.

Исполнительница госпела Махалия Джексон, стоявшая рядом с Кингом, воскликнула:

«Расскажи им о мечте, Мартин!»

Мало кто услышал этот возглас, но, главное, его услышал Кинг. И он точно знал, что певица имела в виду.

Кинг уже использовал метафору мечты в своих предыдущих выступлениях, но не намеревался снова возвращаться к ней на площади Вашингтона. Она не была включена в экземпляры речи, врученные прессе.

«Мартин схватился за кафедру обеими руками, отклонился назад и оглядел толпу из четверти миллиона людей, собравшуюся перед Мемориалом Линкольна» [2], – вспоминает Кларенс.

Он увидел, как Кинг откладывает в сторону подготовленный текст. И знал, что будет дальше.

«Люди, которые собрались здесь, этого еще не понимают, но они вот-вот окажутся в церкви», – шепнул Кларенс человеку, стоявшему рядом с ним.

«У меня есть мечта…» – начал Кинг. И эти слова протянули связь между ним и тремя поколениями священников-баптистов его семьи. Кларенс уже видел такое, и не раз. Кинг обладал «невероятной способностью импровизировать, заново создавать свой собственный отшлифованный текст, даже вспоминать и – если это казалось правильным – применять другие способы, которыми он представлял материал в прошлом» [3].

Последовательность, которая превратила «речь о мечте» Мартина Лютера Кинга-младшего в величайшее публичное выступление XX века, была целиком импровизированной. Слов «у меня есть мечта» в оригинальном тексте речи не было!

«Импровизировать» не означает создавать что-то из ничего. Это означает собирать нечто из материала, который имеется под рукой.

Материалы были под рукой у Кинга – точнее, в его голове.

Возможно, вы слышали о «правиле 10 тысяч часов». Эксперты полагают, что требуется 10 тысяч часов практики, чтобы стать специалистом мирового класса, например, в конкретном виде спорта, музыке или хирургии. Эта концепция целиком применима к сторителлингу и публичным выступлениям.

Мартин Лютер Кинг, учась в школе, был членом дискуссионного клуба. Он стал священником за 16 лет до знаменитого выступления с «речью о мечте». Если провести математические расчеты, мы поймем, что Кинг оттачивал свои ораторские способности на протяжении почти 20 лет до того, как произнести слова, которым предстояло преобразить наше государство.

Принято считать, что за свою жизнь Кинг выступил с речами 2,5 тысячи раз. Если мы положим на каждую по два часа письменной работы и репетиций (а во многих случаях он тратил на это намного больше времени), то придем к приблизительному итогу в 5 тысяч часов. Но это только речи. Мы не приняли в расчет дискуссии в школе и сотни проповедей. В общем, вы меня поняли. Кинг, безусловно, достиг пороговых 10 тысяч часов практики к 28 августа 1963 года.

Он был мастером импровизации именно потому, что потратил немало времени, овладевая этим ремеслом. Великими рассказчиками становятся, а не рождаются.

Рассказчики не ищут коротких путей, потому что таких путей нет. Для вдохновения требуется практика. Долгие часы практики. Некоторые знаменитые TED -лекторы репетировали свои презентации до 200 раз, прежде чем вынести их на сцену. Вспомните пастора Джоэла Остина из первой части этой книги. Остин говорил мне, что репетирует каждую проповедь по шесть раз, прежде чем впервые прочесть ее субботним вечером. Затем он дважды повторяет ее в воскресенье. Эта третья проповедь – и есть та самая, которую миллионы людей видят по телевизору. Зрители видят отшлифованного до блеска рассказчика, но не видят тех часов шлифовки, которые приводят к созданию вдохновляющей истории.

Стив Джобс скрупулезно репетировал каждое программное выступление неделями, прежде чем представить свой очередной знаменитый товар. Миллиардер Уоррен Баффетт записался на курсы Дейла Карнеги и добровольно вызвался вести бизнес-курс в университете Омахи, чтобы преодолеть страх перед публичными выступлениями. Сертификат Дейла Карнеги – единственный диплом, который он с гордостью повесил на стену своего кабинета.