Алекс Банаян - Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира

Услышав это, я почувствовал шок пополам с недоумением. Я всегда думал, что тщеславие и самолюбование – плохие вещи. И никогда не стал бы использовать эти понятия, говоря о себе. А Тони делал это без малейшего смущения и колебаний, со своим обычным бесстрастным видом.

– Любоваться собой – не самое здоровое занятие, но намного хуже врать самому себе, что ты к этому совершенно не склонен. Прежде чем думать о маркетинге, пойми, что движет тобой в глубине души. Не объявляй свои мотивы «хорошими» или «плохими». Просто спроси себя, зачем ты это делаешь. Как только поймешь свою конечную цель, выбрать нужную тактику станет намного проще.

Тони объяснил, что присутствие тщеславия среди причин, побудивших его написать бестселлер, никак не умаляет значение других мотивов, таких как желание вдохновить молодых предпринимателей или показать людям способ создания мощной корпоративной культуры. Все это мирно сосуществует между собой.

Беседа продолжалась, и на кухню подтягивалось все больше народу, чтобы послушать. А я представил себе, как выглядит происходящее со стороны: вот я, прикинутый хамелеоном Ранго в ковбойской шляпе и с хвостом, слушаю, как плюшевый мишка рассказывает деревенскому пареньку про маркетинг книги.

– Первые три месяца после выхода книги в свет – самые важные, – говорил Тони. – Поскольку одной из моих главных целей было сделать книгу бестселлером, в этот период я выступал везде, где только можно было: на бизнес-конференциях, в университетах, да где угодно. Купил себе жилой автофургон, украсил его изображением обложки книги и на протяжении трех месяцев не вылезал из поездок. Это были самые изнурительные месяцы моей жизни. Целый день выступаешь, а потом всю ночь в пути. Делал все, что было в моих силах, чтобы пробудить интерес. Но в любом случае невозможно же быть везде одновременно. Поэтому я отправлял книгу целыми коробками на мероприятия и конференции, надеясь, что мое послание будет услышано. И, если честно, я не уверен, читал ли кто-то эти книги. Даже не знаю, насколько это было полезно.

Сейчас я ему скажу…

Но надо мной нависла тень Эллиота: Не будь дураком. Если ты ему скажешь, он всегда будет считать тебя фаном.

Однако в данный момент я знал, что мне нужно быть самим собой.

– Тони, на первом курсе университета я был волонтером на одной из бизнес-конференций, куда ты посылал свои книги. Твое имя мне ничего не говорило, я даже не имел понятия о том, что такое Zappos, но устроители раздавали книгу, и я взял экземпляр себе. Спустя несколько месяцев, в один из самых трудных периодов своей жизни, я взял твою книгу и уже не мог от нее оторваться. Проглотил за выходные. Читая о том, как ты шел за своей мечтой, я думал, что, наверное, осуществима и моя.

Я продолжил, и голос мой задрожал.

– Если бы ты не послал свои книги на ту бизнес-конференцию, я бы не занимался тем, чем занимаюсь сейчас. Тони, твоя книга изменила мою жизнь.

Все присутствующие замерли.

Тони молча смотрел на меня. Но смягчившиеся черты его лица и увлажнившийся взгляд говорили мне больше, чем любые слова.

Я вскрыл доставленную курьером посылку и достал темно-синюю футболку с логотипом Zappos. Кто-то другой мог посчитать ее не более чем куском ткани, но для меня это был плащ Супермена.

Я только что проснулся в квартире, которую Тони предоставил мне для ночлега. Натянул футболку, схватил рюкзак и побежал на улицу, где меня ждала машина Zappos. Автомобиль попетлял по улицам, и через десять минут мы подъехали к штаб-квартире Zappos.

Войдя внутрь, я увидел попкорн-машину на стойке ресепшена, игральный автомат Dance Dance Revolution у дивана для посетителей и сотни развешанных по стенам отрезанных галстуков. Ассис-тент повела меня через холл в офисную часть, обставленную еще причудливее. Один пролет был увешан разноцветными бумажными вымпелами, другой – рождественскими гирляндами, в третьем стоял трехметровый надувной пират. Тони сидел, склонившись над ноутбуком, в секции, оформленной под дикие джунгли. Его рабочий стол был завален бумагами. Увидев меня, он жестом предложил присесть.

Я поздоровался. Ассистент Тони наклонилась ко мне и прошептала на ухо:

– Ты подзадержался часов на пять. Он на ногах с четырех утра.

Тони захлопнул ноутбук и предложил мне следовать за ним. По устланному коврами коридору мы отправились на наше первое на сегодня совещание. Я немного застенчиво шел примерно в метре позади широко шагавшего Тони. Несмотря на его любезное отношение ко мне, я все же чувствовал себя не на своем месте. Казалось, сделай я хоть мельчайшую оплошность, и меня тут же отправят восвояси.