Дж Полив-Фрай - Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности

Что бы вы сделали, если бы ваша команда уступала тридцать два очка в напряженной игре серии плей-офф, когда присутствующие на матче 80 000 ваших болельщиков потеряли всякую надежду?

Не правда ли, многие из нас бывали в положении проигрывающей команды, независимо от того, в каких единицах выражался счет? Именно в таких ситуациях необходимы дополнительные силы, чтобы избежать катастрофы и остаться в игре.

К счастью, в рядах Bills был игрок, который обладал скрытыми источниками силы. Он почерпнул из них энтузиазм и суметь вдохновить команду. Речь идет о Фрэнке Рейче.

Когда Фрэнк играл в команде Университета Мэриленда в 1984 году, он столкнулся с такой же ситуацией. На старшем курсе университета во время четвертой игры сезона он получил травму. «Я сильно вывихнул плечо. Тогда мне казалось, что моя жизнь кончилась. Травма не была настолько ужасной, чтобы я не смог снова играть. Проблема состояла в том, что парень, который занял мое место, играл замечательно. И когда я поправился, тренеры не захотели ставить меня обратно».

Однако позднее в игре против Университета Майами команда Фрэнка проигрывала 0:31. Разъяренный тренер убрал новичка и снова взял Фрэнка. Тот хорошо играл, и матч закончился со счетом 42:40. Это был рекорд камбэка в истории университетского футбола.

Через девять лет Фрэнк Рейч оказался в такой же ситуации с командой Buffalo Bills – минус тридцать два очка в игре плей-офф национального чемпионата. Во время второго перерыва команда находилась в раздевалке в полном унынии. Было стыдно перед болельщиками. Как изменить ситуацию?

«Тренер Марв Леви сказал, что разница между ста и девяносто восемью процентами больше, чем два процента », – рассказывает Рейч. По его мнению, у них еще оставался шанс.

В течение третьей четверти Рейч повел Buffalo Bills в атаку. После двух тачдаунов болельщики, собравшиеся на стадионе, стали скандировать слова поддержки в адрес Bills, и спортсмены почувствовали воодушевление. В спорте многое держится на эмоциях и уверенности. Удача на глазах переходила к команде Фрэнка. «После тех двух тачдаунов все поменялось. Стадион сошел с ума, был на нашей стороне, и игра перешла в наши руки», – говорит Рейч. За оставшиеся три минуты Bills догнали Oilers и победили в овертайме 35:32. Это тоже была не просто волевая победа. Фрэнк Рейч возглавил игру, которая стала выдающейся страницей в истории Национальной футбольной лиги. Команде удалось отыграть такое преимущество и победить. Что это было, случайность или результат настроя, который Фрэнку удалось передать команде? Чему мы можем научиться на этом примере? Что сделал Рейч?

Рейч рассказывает: «На пресс-конференции журналисты обычно засыпают вопросами. Но я предупредил их: “Прежде чем вы начнете задавать вопросы, я расскажу вам о песне, которая вдохновила меня на сегодняшний матч”». За неделю до матча Фрэнку позвонила сестра и рассказала о песне, которую только что услышала. «Она сказала, что эта песня напоминает ей обо мне и что она хочет, чтобы я послушал ее. Песня называлась “Богом единым”. В течение трех или четырех дней до матча я слушал ее каждую свободную секунду».

На пресс-конференции Рейч поразил всех, прочитав слова песни. «У меня было такое впечатление, что песня написана специально для этой игры», – сказал он журналистам.

Во время пресс-конференции Фрэнк также подчеркнул важность цели, которая вызывала бы позитивные эмоции и энтузиазм. Соединяя себя с большой целью, мы как бы поднимаемся над текущим моментом. Это те редкие ситуации, когда не нужно находиться «здесь и сейчас», хотя большинство концепций преодоления психологического напряжения (включая и нашу) требуют как раз обратного.

«Я знаю, что футбол – это не самое главное в жизни», – говорит Рейч. Он смог это понять, подняться над ситуацией и связать себя с большой целью, которая помогла не поддаться негативным эмоциям.

Понимание цели формирует позитивные эмоции и энтузиазм, потому что это вызывает наши скрытые силы для решения самых важных задач.

Для одной из наших клиенток – успешной бизнесвумен – ситуация сложилась весьма неудачно. И по ее рассказам, только сосредоточенность на большой и позитивной цели помогла ей пережить трудные времена. В такие моменты она думает о том хорошем, что ее бизнес дает обществу, о его миссии. Сотрудница некоммерческой организации, которая обычно задерживается на работе, иногда трудится по ночам и редко видит материальные результаты своего труда, рассказывает, что пока она испытывает воодушевление, связанное с особой миссией ее организации, позитивный настрой не покидает ее.