Ричард Бендлер - Создание убеждений

Итак, я собрал группу людей и сказал им: «Посмотрите, это редкая и беспрецедентная возможность для вас постоянно зарабатывать деньги, в том числе в свободное время». Вы можете отослать каталог обратно, если захотите. Меня не волновало, что они делали. А ведь это великолепная возможность знакомиться с людьми!

В то время я создал свой класс по изучению науки флирта. Но мы делали это просто из озорства, чтобы позабавиться. Когда я преподавал там, я открыл, что некоторые люди не знают, как сказать: «Привет». Вот почему мы должны начать формировать новые идолы. Те из вас, кто ведет деловые переговоры по телефону, и те из вас, кто планирует этим заняться, подумайте об этом. Когда вы едете по дороге и смотрите на все глазами лекаря, вы замечаете всех этих избитых и покалеченных жизнью людей, каждое здание для вас заполнено людьми, которые не могут даже встать. Подумайте обо всех этих страховых компаниях, которые несут на себе груз недееспособных людей. Я не знаю как вы, если я получу повреждение, рану или увечье, мое тело почувствует себя как в аду. Проблема в том, что, возможно, вы не сможете заставить страховую компанию заплатить столько, сколько требуется, чтобы покрыть расходы, связанные с увечьем.

Большинство людей не знают, что чувствовать себя хорошо – это лучше, чем чувствовать себя плохо, потому что они не знают, что такое чувствовать себя хорошо! Идея, которую я хочу привить вам, заключается в том, что я знаю, что каждый человек, читающий эту книгу, имеет своего идола. Я не предсказатель с хрустальным шаром, я это я. И я знаю, что для многих из вас это сильное убеждение. Если вы хотите изменить его, почувствуйте что-нибудь приятное, например, вкус шоколада. Когда я, сказав это, посмотрю вокруг, сделайте то же самое. Я предсказатель с хрустальным шаром. Когда и вы им станете, оглянитесь вокруг еще разок.

Остановитесь и подумайте, как много людей вы видите, облитых шоколадом? Я не люблю шоколад, но здесь есть люди, которые при слове «шоколад» готовы продать что угодно. Причина, по которой я говорю это, заключается в том, что я хочу выяснить, кто они. Я не ищу тех людей, которые хотят презрительно фыркать, мы просто пытаемся найти кого-то, кого мы можем переделать в кого-то еще.

Смысл в том, что мы ищем идолов. Запомните, вы читаете это для того, чтобы научиться понимать смысл вещей. Вы знаете, что за шум сейчас раздается в ваших ушах? Это результат того факта, что мы находимся здесь: это называется думать. Я хочу, чтобы вы использовали это для того, чтобы сконцентрироваться на том, что мы делаем здесь. Не думайте о конфетах и женском белье, думайте об обучении, которое мы прошли. Или… это должно быть сделано!

Это великолепная установка: «Должно быть сделано». Люди говорят: «У меня такая-то проблема», а вы отвечаете: «Это должно быть сделано». Или обратная ситуация, они говорят: «О, какая прекрасная машина». А вы говорите: «Точно!». И это очень важное слово, «точно». Запомните его. У него только одно значение. Запомните эту мысль!

Вы помните то маленькое упражнение с субмодальностями, которое мы делали раньше? Вы должны проделать его и понять разницу между мощным убеждением и тем, что не является мощным убеждением. Сейчас мы проделаем его снова, только на этот раз мы сделаем это немного по – другому. Вы проделаете это упражнение, не наполняя его каким-либо смыслом, просто ради того, чтобы почувствовать что-то приятное. Найдите себе партнера и заставьте его подумать о чем-то, что является для него абсолютной и непререкаемой истиной. Им необходимо иметь это, им необходимо делать это! Они вынуждены делать это! Как только они подумают об этом, они оживятся и почувствуют приятную теплоту в теле! Если с ними этого не произойдет, заставьте их найти еще что-то.

Теперь я хочу, чтобы вы заставили их подумать о вещи, которая является их идолом, а затем спросите их, что заставляет их так относится к ней. Является ли это предубеждением против телефонных переговоров? Мы хотим вмонтировать в вас движущую, толкающую силу, которая заставит вас двигаться к успеху! Недостаточно иметь навыки, чтобы знать, что делать. Вам придется стать плотоядными! Я установил в бизнесе моего друга свои порядки. Я собрал всех этих людей, рассадил их и дал каждому, неважно – чем они занимались, были ли они складскими рабочими, бухгалтерами, даже людям, занимавшимся телемаркетом, я дал установку на телефонные переговоры.

Парень со склада сказал, что когда у него найдется свободная минутка, он пойдет на платный телефон и начнет звонить людям. Почему бы и нет? Это неплохая мысль: «Есть ли у меня пара свободных минут, чтобы выйти и позвонить?». «Я думаю, что многие люди тоже могут звонить и рассылать каталоги». И я спросил: «Если делать это быстро, сколько звонков вы можете сделать за десять минут?». «О, боже, я могу сделать около пятидесяти звонков за десять минут!», – ответили мне.