Ричард Бендлер - Технология убеждения

Ричард Бендлер, Джон Ла Валь - Создание убеждений

(Технология убеждения)

PERSUASION ENGINEERING ™ ISBN 0-916990-36-2 (англ.)

© 1996 by Meta Publications , Inc .Программа успешных продаж, эффективных деловых переговоров и организации бизнеса. Для тех, кто хочет вчетверо увеличить свои доходы за половину времени и повторить это снова!

Что вы получите от этой книги:

* вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

* научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

* овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

* научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

* научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов -

* использовать импульс покупателя, его желание купить!

* научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

и многое другое!

Верите ли вы, что Вы можете быть более успешным, чем ВЫ есть сейчас?!!!

Верите, что у Вас может быть больше успешных проектов, и Вы можете делать больше денег, чем Вы делаете сейчас, и при этом тратить на это меньше времени?!!!

Знаете ли Вы, что Вы постоянно продаете, даже когда не находитесь в ситуации продажи ?!?

Вы знаете, как изменить направление мышления других людей?!!!

И что произойдет, если Вы это узнаете и научитесь это делать систематически ?! !!

Деньги —это результат систематического делания

определённых специфических вещей правильным путем!!!

И Успех зависит не только от того, что Вы скажете и как Вы это скажите, но так же и от того, когда и где это произойдет! Возможность - всегда рядом!!!

И мы приглашаем Вас, получить способность всегда видеть эту возможность, знать, что с ней делать, научиться правильно влиять на окружающих людей и делать ваш бизнес гораздо успешнее, прибыльней и быстрее! ! !

ВСТУПЛЕНИЕ

Как-то в понедельник несколько лет назад я проснулся и решил, что сегодня я пойду и куплю новую машину. И я пошел.

Я вошел в автосалон и простоял около десяти минут, ожидая, когда кто-нибудь продаст мне машину. Мне не показалось, что продавец был слишком занят. Откинувшись на спинку стула и задрав на стол ноги, с сигаретой и чашкой кофе в руке он разговаривал по телефону, шутил и смеялся. Словом, это совсем не выглядело как деловой разговор с клиентом.

В конце концов, я сумел привлечь его внимание. Я посмотрел на него с немым вопросом: "Вы собираетесь, наконец, подойти и обслужить меня?". И в ответ получил небрежный знак подождать. Что мне оставалось делать? Я просто развернулся и вышел из магазина.

Я заехал в следующий автосалон с намерением купить все тот же автомобиль. Но на этот раз я был уже умнее. Поэтому, войдя в помещение я сразу же подошел к продавцу и спросил: "Как вы относитесь к идее продать сегодня машину?". На что он сразу ответил: "Замечательно!". Я описал ему машину и сказал: "Вот то, что я хочу. Это именно та машина, которая мне нужна. Я видел ее на вашей стоянке, когда входил сюда. Так что я хочу узнать реальную цену автомобиля, поскольку не хочу торговаться, и получить ключи, чтобы опробовать мотор". В ответ он воскликнул: "О нет, это вовсе не та машина, которая Вам нужна! Она не Ваша (в смысле не для вас)". Я посмотрел на машину и, естественно, пришел к выводу, что она действительно не моя, во всяком случае, в данный момент, поскольку она находится там, на их стоянке, а я здесь, по другую сторону прилавка. Но после небольшой паузы я все же сказал: "Это именно та машина, которую я хочу". "Нет, она не для Вас! Вам нужно нечто совершенно иное!..." - убежденно выпалил он. "Ну почему же - вполне для меня", - попытался я возразить, но он настаивал: "Это не то, что Вам нужно". "Именно то, что мне нужно", - парировал я, но он был несгибаем: "Вы меня не слушаете! Поверьте мне: на самом деле вы хотите не такую машину, эта машина вам не нужна, Вам нужно ...". "Ну что ж, Вы правы!" - согласился я с ним: «Э т а машина мне больше не нужна». И с этими словами я покинул магазин.

В следующем салоне, когда продавец подошел ко мне, я задал ему тот же вопрос: "Вы хотите продать машину сегодня?" "Конечно", - ответил он.