Ричард Бендлер - Создание убеждений

Мы можем использовать гипноз для лечения различных болезней, как, например, раковых заболеваний или чего-то еще. Я имею в виду то, что мы обычно делаем это с помощью облучения рентгеновскими лучами, вы можете сами убедиться, что это большая вещь. Но за границей кое-где используют гипноз. И когда выздоровевшие люди возвращаются, наши врачи видят, что все в порядке, и говорят: «Да, но возможно это была спонтанная ремиссия». А я говорю: «Да, своевременная спонтанная ремиссия».

Итак, пока мой друг выздоравливал, я занимал его должность, потому что он попросил меня: «Мне придется уехать сегодня вечером, я получил приглашение, а все, кого я знаю, неспособны справиться с этой работой, они обворуют меня». И он сказал: «Если я оставлю свой бизнес кому-нибудь еще, они сравняют его с землей. Если ты возьмешь его в свои руки, я, когда вернусь, возможно, буду получать больше денег, чем когда-либо». А затем он добавил: «Мне потребуется много денег, потому что эта недозволенная у нас процедура, которую я собираюсь пройти, потребует много денег». Нет необходимости напоминать, что происходит в Швейцарии, там все очень дорого. И если вы там бывали, вы знаете, о чем я говорю. Чашка кофе стоит десять долларов, если вы не швейцарец, кстати. Если вы не оттуда, учитесь имитировать швейцарский акцент, потому что цены для иностранцев, по крайней мере, в четыре раза выше. Вы этого не знали, но у меня для вас новости, вы обнаружите это, когда поедите туда. У швейцарцев предубеждение перед любыми иностранцами. И насчет цен. Они нас не ненавидят, они просто назначают свои цены для тех, кто не швейцарец, верно? Вы когда-нибудь замечали, что у них деньги с самым высоким достоинством? Вы не сможете найти в Америке банкноту достоинством в 1000 долларов. А в Швейцарии они на каждом шагу. Мы нуждаемся в этих банкнотах, и их выдают туристам, чтобы они могли покупать что-нибудь, например кофе. Я никогда не видел страны подобной этой. У них там на каждом шагу кондитерские магазины, магазины часов и магазины, в которых продается шоколад. Те из вас, кто бывал там, знают, о чем я говорю. Каждый раз, когда я заходил в гости, они говорили: «О, пришло время пить шоколад. Хорошо бы сходить в кондитерский магазин». Вы думаете, что они входят туда и говорят: «Я швейцарец». Но нет. Потому что они слишком заняты тем, что сидят на диете из стрессов. Одна из самых эффективных диет, которые я знаю.

Кто-нибудь из вас замечал, что когда у вас кризис, вы начинаете терять вес? Это моя новая стрессовая диета, которую я применяю на людях. Я просто создаю им обстановку крайнего стресса. И они могут скончаться от сердечной болезни или потеряют вес. Работает очень хорошо!

В любом случае, когда я приступил к этой работе, мне пришлось обучаться ей. Они выпускали и продавали дамское белье, и у них не было своих магазинов или тому подобного. В то время мне было двадцать три года, и я забыл спросить у друга: «Чем вы занимаетесь?», потому что все, что я о нем знал, это то, что мы иногда катались на машине вместе. Так что когда я пришел к ним на фабрику, я ничего не знал. Там был парень, который работал кем-то вроде заместителя, и он начал показывать мне все, и когда я понял, что они продают женское белье, я подумал: «Хмм, редкая и беспрецедентная возможность поучиться…». Все что они делали, это производили свою продукцию, а затем распродавали ее по магазинам, а затем, конечно, магазинам приходилось продавать ее, пока не заказали следующую партию. Это показалось мне не слишком эффективным. Все, о чем я мог думать, так это о свидании, это буквально засело в моих мыслях. Я сказал: «Что если мы будем предлагать мужчинам покупать белье в качестве подарка для женщины». И этот парень, работавший там, посмотрел на меня и сказал: «Ты псих». А я ответил: «Да, и горжусь этим». Я подумал и сказал: «Что если мы найдем путь, чтобы люди платили деньги непосредственно нам?», а этот парень спросил: «Что ты имеешь в виду?», а я ответил: «Это называется каталог». Это было давным-давно. Сейчас вы можете найти каталоги по любой продукции.

Меня задело то, что если вы продаете женское белье, вы затрагиваете женщин. Это засело у меня в голове. Я не знаю, почему. Но как бы там ни было, у моего друга была группа продавцов, пять человек, которые ходили по магазинам и предлагали свою продукцию. Мы пытались сделать фотографии, а к ним надписи и соединить все это в каталог. А затем я начал программу по распространению, в которой люди нуждались, потому что я верил, что люди будут покупать каталоги. Их надо было успеть сбыть прежде, чем представленные в них вещи выйдут из моды. Если люди заказывали что-либо из нашего каталога и вносили свои изменения, мы также вносили это в каталог, а им высылали чек по почте. И если я подходил к вам на улице и протягивал каталог, и затем вы бы что-нибудь по нему заказали, я бы получал чек.