И Мелихов - Скрытый гипноз. Практическое руководство.

Классическим примером применения этой техники был рассказ М.Эриксона пациенту, страдающему от сильной боли в связи с раковой опухолью. Этот человек, Джо, был фермером‑цветоводом, и М.Эриксон очень долго, в мельчайших деталях говорил о процессе роста куста помидора, пересыпая свой рассказ замечаниями о том, при каких условиях это растение может чувствовать себя хорошо и спокойно, изо дня в день ощущать только мир и покой (это были одни из ключевых слов).

В качестве дополнения приведем еще один пример применения техники рассеивания, совмещенной с наведением определенного состояния:

…Знаешь, у меня эта мелодия вызывает очень сильное волнение. Когда ее слышишь, это сразу вызывает предвкушение радости и счастья. Когда она звучит, то каким‑то неуловимым способом меняется твое внимание, и можно сразу почувствовать, как начинает чаще биться сердце, непроизвольно слегка приоткрываются губы, как становится более глубоким и частым дыхание, как чуть‑чуть краснеет лицо. И когда от этих приятных ощущений немножко наклоняешь голову, то что‑то переключается в тебе и ты ощущаешь себя совершенно очарованно и чувствуешь, что, забыв обо всем, тонешь в непреодолимом, страстном желании и связываешь с этим все свои тайные мысли.

Способы выделения сообщений:

· Речевые (аудиальные): изменение громкости речи (громче — тише); изменение темпа речи (быстрее — медленнее, паузы); изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся); сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу); изменение локализации источника звука (справа — слева, спереди — сзади); изменение тембра голоса (жесткий, «металлический», мягкий, вкрадчивый).

· Визуальные: изменение положения тела (наклон, поворот); изменение положения головы (повороты, наклоны, подъемы); жестикуляция руками, пальцами рук; характерная последовательность жестов (пантомимика); потирание собственного подбородка; изменение мимики; расширение глаз.

· Кинестетические: простое прикосновение (к руке, к голове, к пальцам рук); наложение кистей на кисти рук объекта сверху; взятие кисти руки объекта в обе кисти своих рук; поглаживание (руки, головы, спины); похлопывание по плечу, спине; пожатие руки.

· Смешанные:

— изменение дистанции до собеседника (приближение — удаление, наклон тела к собеседнику и обратно);

— речь, совмещенная с поворотом головы;

— движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).

· Письменный:

— по тексту «разбрасываются» тесно связанные с ним, но выделенные жирным шрифтом, курсивом, подчеркиванием, цветом, разрядкой, абзацным отступом, отдельной строчкой или размером шрифта слова и словосочетания, которые при прочтении вместе образуют текст внушения. Близок по сути использования к «эффекту 25‑го кадра» в кино и ТВ.

Техника рассеивания очень удобна и для наведения, и для использования транса, хотя и предполагает большую подготовительную работу. Она часто применяется в рекламе, в пропагандистских целях и методиках зомбирования. Кстати, маркированные слова — далеко не новая вещь. Это неосознанно делают все люди, и если Вы прислушаетесь, что они отмечают для Вас, то узнаете много интересного.

— Прием «Поглощение неопределенности»

Здесь используются формулы: "Х или Х, но Y", а также "Х или Х, или Х, или Х, но Y", где

— "Х" — утверждения о действиях, которые слушатель делает или может начать, прекратить, продолжить или изменить

— "Y" — определенное утверждение о желаемом действии или осознании чего‑либо.

Примеры:

А) Короткие варианты

Я не знаю, что Вы принимаете от головы, но Вам это не помогает (простейший вариант — известный «одессизм»).

1. Веришь —

2. — не веришь,

3. а от наказания не скроешься.

1. Можно любить учиться,

2. можно не любить учиться,

3. но, в любом случае, лучше всему этому научиться.

Б) Развернутый вариант:

1. Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется их универсальность

2. или же их высокая практическая действенность,

3. а может, понравится их относительная простота

4. или возможность применять их на практике хоть каждый день,

5. но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашу жизнь.

Формулы поглощения неопределенности — не только средство для быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и одна из самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневных целях.