И Мелихов - Скрытый гипноз. Практическое руководство.

— Прием «Вариабельность»

Вариабельность помогает изменить жесткую структуру поля внимания объекта. Чтобы создать вариабельность, можно использовать следующую формулу:

1. Общее утверждение о чем‑либо, чем обладает каждый человек (универсальная способность, ощущение, реакция).

2. Утверждение возможности проявления этой способности и т. п. у собеседника в данный момент.

3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.

4. Второе возможное специфическое проявление этой способности.

5. Третье возможное специфическое проявление этой способности.

6. Общее определенное утверждение, что у собеседника появится нужная Вам реакция.

При этом Вы как бы «проходитесь» в 3‑м, 4‑м, 5‑м пунктах по всем трем модальностям.

Пример:

1. Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонной мебели,

2. и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете,

3. Вам может понравиться красивый дизайн

4. или ощущение, как удобно такое расположение ящичков,

5. или же Вы просто услышите, как тихо работают встроенные вытяжка и микроволновка,

6. но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно.

Таким образом, Вам доступны следующие методики гипноречи:

Общие правила

1. Пропуск информации: номинализации; неопределенные глаголы; неопределенные обозначения; пропуск объекта высказывания; сравнения; суждения.

2. Три принципа организации речи: причинно‑следственное моделирование или связывание;

«чтение» мыслей; пропущенное условие.

3. Ограничители диапазона представлений слушателя: сверхобобщенные понятия (универсальные качественные определения); понятия, обозначающие отсутствие выбора (модальные операторы возможности и необходимости).

Дополнительные шаблоны:

· опосредованно возбуждающие реакции:

— скрытые команды;

— скрытые вопросы;

— негативные команды или «внушение с отрицанием»;

— расплывчатость выражений:

— фонетическая множественность смыслов;

— сочетаемость;

— расплывчатость пунктуации;

· комплексная эквивалентность;

· предпосылки;

· шаблоны в метафорах:

— выборочные насильственные ограничения;

— цитаты.

Конкретные шаблоны

1. Отказ от использования частицы «не».

2. Предварительные предположения:

· подчиненные предложения, указывающие на время или последовательность (в т. ч. прием «Двойная задача»);

· причина и следствие (последовательная пресуппозиция);

· порядковые числительные;

· использование слова «или» (альтернативные предложения и вопросы);

· предписание осознания;

· прилагательные и наречия;

· изменения с помощью глаголов и наречий;

· комментарии с помощью прилагательных и наречий.

3. Ложный выбор.

4. Предоставление иллюзии всех выборов.

5. Трюизмы.

6. Команды, скрытые в вопросах.

7. Использование противоположностей.

8. «Как только… то…».

9. Прием «Техника вставленных сообщений» (или «Техника рассеивания»).

10. Прием «Поглощение неопределенности».

11. Прием «Вариабельность».

Что еще надо знать о конструировании гипнотических инструкций? Пожалуй, то, что использование сочетания разных конструкций обычно действует более эффективно. Вы можете использовать в одном предложении несколько шаблонов, и вероятность выполнения Вашей инструкции при этом увеличивается:

Мне просто любопытно, как именно ты увидишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить меня мороженым?

Эффективность этих конструкций увеличивается также, если использующий их помнит о том, что главное условие применения гипноза — его полная уверенность в том, что все будет именно так, как он говорит. Если он настроен скептически, то его отношение неминуемо передастся собеседнику, и разговор закончится неудачей. Вы должны говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений — именно это Вы и имеете в виду! Не шyтите, не сомневаетесь, даже не просто верите. Вы знаете, что будет так — и все тут.

Не забывайте про подстройку на всем протяжении беседы. Все, что говорится Вами, должно произноситься на выдохе собеседника. Следите за этим.

Используйте «волнообразную» интонацию: говорите то чуть громче, то чуть тише (разумеется, не выходя за рамки естественности), слегка убаюкивая собеседника (даже если не используете технику вставленных сообщений). Менять можно также тембр и высоту голоса.

Каковы мысли в душе человека, таков и он.