Диана Балыко - Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир

Если вы хотите создать собственный бренд, вам необходимо сосредоточить усилия на том, чтобы закрепить в сознании людей только одно слово. Одно слово, которое будет представлять вас. Слово, безраздельным владельцем которого являетесь исключительно вы.

Если люди начинают использовать ваш бренд в качестве имени нарицательного, знайте: он превратился в родовое понятие, подчинив себе целую категорию.

«Сделайте мне, пожалуйста, ксерокопию».

«Подайте скотч».

«Дорогой, вырежи мой силуэт».

«Кто за тебя будет делать уроки? Пушкин?»

«У вас продается Пелевин?»

«Наша бабушка – это самые вкусные пирожки на свете!»

«Мама – это все понимающий человек!»

«Мой муж – мой лучший друг!»

6. Закон верительной грамоты.

Важнейшим залогом успеха любого бренда является его аутентичность.

С эффектом верительной грамоты вы сталкиваетесь в повседневной жизни. Вспомните, сколько раз вы подходили к дверям нового ресторана и, видя почти пустой зал, с разочарованием шли дальше? Большинство людей предпочтут постоять в очереди, ожидая, когда освободится столик, а не сидеть в уютном, но одиночестве. Почти у каждого из нас мелькнет в голове: если здесь действительно приятная обстановка, то у входа наверняка толпились бы желающие попасть внутрь.

Если в вашем доме постоянно собираются люди, устраиваются вечеринки, то вы вскоре приобретете славу гостеприимного хозяина. Если на этих встречах подают изысканные блюда, вас в глаза и за глаза будут называть «шеф-поваром». Если на столе будет хорошая сервировка, вы прослывете эстетом.

Это продолжает работать в любви и в профессии. Если ваша любовница скажет своим подружкам, что вы сексуальный гигант, все будут ей завидовать, а кое-кто захочет это проверить… А вот если ваш друг скажет вашей подружке об этом, она решит, что вы – гей. Так что будьте осторожны!

7. Закон качества.

Качество – это очень важно, но не им одним делается бренд.

«Ролекс» – самая известная марка дорогих наручных часов. Действительно ли «Ролекс» делает самые качественные часы? Черт его знает, может быть… Означает ли это что-нибудь? Наверное, нет… Для успеха вам потребуется сузить фокус, подобрать удачное имя и назначить высокую цену.

Вероятно, кто-то на вашей фирме может сделать квартальный отчет не хуже вас, но никто не может ТАК его преподнести – в глянцевой папке, эффектно сопроводив пламенной речью об успехах фирмы при вашем непосредственном участии… и все это с воодушевлением на хорошем грамотном русском языке.

8. Закон категории.

Лидирующий бренд должен двигать вперед категорию, а не самого себя.

Много лет назад компания «Джонсон энд Джонсон» – ведущий производитель детского шампуня – осуществила широкую программу маркетинга, пытаясь привлечь к своей продукции внимание взрослых. «Для ежедневного мытья головы вам необходим мягкий шампунь. Но какой шампунь мягче детского?» Супер! Одна фраза превратила детский шампунь в лидирующий бренд для взрослых.

Вы сидите на геркулесовой диете? Вам не хочется готовить мужу и детям тушеную картошку, наваристые супы, печь блинчики… Вы просто не можете спокойно смотреть, как они уплетают все эти вкусности!.. Давайте устроим правильную рекламу геркулесу! Во-первых, у мужа гастрит, с которым давно пора бороться кашками по утрам. Во-вторых, у дочери подростковые угри, а значит, пришла пора есть (и самостоятельно готовить!) салат красоты: хлопья геркулеса заливаются молоком, в салат трется морковь, яблоко, добавляется мед, сок лимона и грецкие орехи… Ну, вы же и сами это знаете не хуже меня…

9. Закон имени.

В итоге бренд – это всего лишь имя.

Бренду нужно звучное, яркое, короткое, цепляющие имя.

«Ксерокс»

«Мерседес»

«Кэнон»

«Сони»

Кажется, все просто. Но люди так часто недооценивают значение имени бренда, наивно полагая, что главное – качество: «Что в имени тебе моем? Ты оцени груди объем!».

А в это время чье-то имя работает на успех…

Бизнесмен в самолете случайно оказался сидящим рядом с красивой женщиной. Они коротко поздоровались, и он заметил, что красавица читает книгу по сексуальной статистике. Бизнесменспросил ее об этом, и она ответила:

– Это очень интересная книга по сексуальной статистике. Представляете, установлено, что американские индейцы имеют обычно самые длинные пенисы, а польские мужчины имеют обычно самый большой диаметр. Кстати, меня зовут Джилл. А как вас?