Аллан Пиз: Почему мужчины врут, а женщины ревут

9. Невнятность речи. Лжец считает, что он не обманывает, когда говорит подобным образом.

10. Чрезмерное дружелюбие, неестественный смех. Он хочет вам понравиться, чтобы вы ему поверили.

1. Садитесь на более высокий стул. Это завуалированная форма запугивания.

2. Не скрещивайте руки и ноги, откиньтесь назад. Сделайте себя «открытым» для правды.

3. Не говорите ему о том, что вы знаете. Не указывайте на то, что вы знаете, что он вас обманывает.

4. Вторгнитесь в его личное пространство. Когда вы приблизитесь, лжец почувствует определенный дискомфорт.

5. Зеркально копируйте его движения и осанку. Это способствует установлению доверия, и лжецу будет сложнее вам лгать.

6. Говорите в его стиле, пытайтесь понять образ его мыслей. Если человек говорит «Я вас слышу» или «Это звучит неплохо», значит, он воспринимает мир аудиально, то есть через уши. Если он говорит «Нужно посмотреть» или «Вижу, что вы имеете в виду», значит, он ориентирован визуально. Когда вы слышите «Я буквально застыл на месте» или «Новости обрушились на меня», можете быть уверены, этот человек воспринимает мир через чувства. Говорите с собеседником точно так же. Попросите человека назвать вам буквы алфавита. Некоторые при этом будут смотреть в потолок (визуалы), другие произнесут буквы ритмично (аудиалы), а другие будут пристукивать пальцами по столу (чувственники). Если вы поймете образ мышления собеседника, вам будет легче достичь взаимопонимания.

7. Оставьте лжецу выход. Облегчите ему возможность сказать правду. Притворитесь, что вы не расслышали или недопоняли его слова. Всегда оставляйте человеку возможность повторить историю и сказать правду.

8. Сохраняйте спокойствие. Никогда не показывайте удивления или шока. Считайте все вам сказанное одинаково важным. Стоит вам отреагировать негативно, как вы потеряете всякую возможность услышать правду.

9- Не обвиняйте. Агрессивные вопросы типа «Почему ты мне не позвонил? Ты встречаешься с кем-нибудь еще?» могут заставить лжеца крепить свою позицию. Задавайте вежливые вопросы: «Где, ты сказал, мы встретимся? Я не помню, во сколько ты собирался приехать в ресторан?»

10. Оставляйте лжецу последний шанс. Игнорируйте ложь, говорите: «Что можно сделать, чтобы это больше не повторялось?» Если человек решит, что ему удалось сорваться с крючка, он будет рад возможности избавиться от лжи и найти собственное решение, которое позволит ему больше не лгать.

И наконец, расскажем вам еще об одном эксперименте. Мы попросили наших читательниц составить словарь мужских фраз, которые маскируют истинные мысли мужчин. И вот что мы получили.

Мужчины никогда не поймут женщин, а женщины никогда не поймут мужнин. И это как раз то, чего не могут понять ни мужчины, ни женщины.