Аллан Пиз - Почему мужчины врут, а женщины ревут

Выражение «Я попытаюсь» часто используют природные неудачники, которые заранее сообщают о том, что скорее всего они не справятся с задачей и изначально настроены на провал. Когда человека просят быть надежным и верным партнером в личных отношениях, а он отвечает: «Я постараюсь», значит, он уже настроился на обратное. Перевести его слова можно было бы: «Я сильно сомневаюсь в том, что это мне удастся».

Когда человек терпит явную неудачу, он говорит: «Что ж, я пытался», подтверждая тот факт, что у него не было ни желания добиться успеха, ни уверенности в собственных силах. Слыша подобные фразы, вы должны попросить собеседника определиться со своим настроем. Он либо может что-то сделать, либо не может. Гораздо лучше будет, если человек не сделает того, что вы от него хотите, чем «попытается» и потерпит неудачу. Выражения «попытаюсь» или «постараюсь» говорят о настрое на провал.

Фразы типа «со всем моим уважением» явно говорят о том, что говорящий не испытывает уважения к слушателю и даже презирает его. «Я ценю ваши замечания, но, со всем моим уважением, должен заявить, что я с ними не согласен». Это завуалированная форма другой фразы: «Что за чушь!» Она призвана свалить слушателя с ног, но бархатной перчаткой.

Вот список наиболее часто используемых выражений, которые применяются для того, чтобы убедить слушателя в том, что собеседник говорит чистую правду, хотя на самом деле он просто пытается заставить вас поверить в свои слова. Не забывайте, что эти фразы отнюдь не однозначно говорят о нечестности. Вы всегда должны рассматривать их в контексте беседы.

«Поверьте…»

«Мне незачем лгать».

«Честно говоря…»

«Я говорю вам чистую правду».

«Зачем мне врать?»

«Если быть абсолютно честным (искренним), откровенным…»

Еще одна уловка, которая позволит вам выявить обманщика. Следите за использованием фраз, которые переводят лжеца в класс заслуживающих доверия в силу своего авторитета людей. Вот несколько примеров:

«Бог видит…»

«Клянусь здоровьем моей матери!»

«Бог свидетель!»

«Богом клянусь!»

«Разрази меня Бог!»

Мы не говорим о людях, искренне верующих и имеющих твердые религиозные убеждения. Им нет необходимости использовать свою веру для того, чтобы убедить окружающих в своей честности, потому что они живут по убеждениям. Вы никогда не услышите, чтобы Папа Римский сказал: «Разрази меня Бог, если я вру!»

Точно так же для внушения доверия к своим словам люди могут использовать организацию, к которой они принадлежат, или свое семейное происхождение. Вот несколько примеров:

«Мои родители всегда учили меня…»

«Я — лояльный сотрудник».

«Я принадлежу к группе / клубу».

«Я не такой человек».

«Я никогда не унижусь до подобного».

«Я получил (премию)».

Смысл подобных фраз в том, что люди определенных моральных качеств не нуждаются в постоянном доказательстве честности своих слов. Они живут в соответствии со своими ценностями, и вы можете в этом убедиться. Приведенные выше примеры используются для уклонения от конкретного ответа на поставленный вопрос.

Развитие компьютерной технологии позволило разработать три интересных способа выявления лжецов. Широко известен полиграф, или детектор лжи, который фиксирует частоту дыхания, потливость, кровяное давление и пульс человека. Ложь всегда вызывает в человеке физиологические изменения — повышает или понижает частоту сердцебиения и кровяное давление, изменяет ритм дыхания и потоотделение. Если человек говорит правду, его состояние не изменяется. Насколько точны данные детектора лжи, точно сказать нельзя. Этот вопрос широко дебатируется. В соответствии с данными, полученными Американской ассоциацией детекторов лжи, проведенные в течение последних двадцати пяти лет исследования выявили достоверность получаемой информации. Недавние тесты показали, что точность компьютеризированного детектора лжи достигает 100 %. Полиграфы широко используют в американских телевизионных ток-шоу, где приглашенные пытаются доказать виновность или невиновность своих партнеров.

Однако данные, полученные с помощью детектора лжи, не считаются доказательством в суде, если судья не примет иного решения. Опытные лжецы проявляют меньшую тревожность, чем новички, и порой успешно проходят испытание на полиграфе. С другой стороны, люди, говорящие чистую правду, часто настолько нервничают, что их можно принять за лжецов. К тому же между людьми существуют определенные физиологические различия, что может исказить данные, полученные с помощью детектора лжи.