Александр Вемъ - Не дай себя обмануть! Язык жестов - о чем умолчал Пол Экман

Если обеспокоенность вашего слушателя связана с положением Константина Вдовина в компании, а место в бухгалтерии действительно так хорошо, как вам кажется, нижние веки собеседника расслабятся и снова откроют внутренние углы глаз.

Вы, конечно, понимаете, что я всего лишь привел пример того, как нужно наблюдать за положением нижних век собеседника. Вообще, я придаю очень большое значение наблюдению за глазами собеседника. Однако здесь необходима значительная практика. Ведь некоторые люди могут воспринять ваше пристальное внимание к их глазам как бестактность. Но повторение – мать учения. И при известной доле старательности вы обязательно овладеете этим навыком.

ПРАВИЛА ОПЫТНОГО «СОГЛЯДАТАЯ»

1. Если собеседник находится напротив, следует чаще смотреть в глаза.

2. Разговаривая с другим человеком, мы хотели бы видеть его глаза, чтобы понять, как он реагирует на наши слова. Попытайтесь найти возможность заглянуть в глаза собеседнику в любой ситуации. Несомненно, вам приходилось вести беседу в автомобиле. Как трудно разговаривать, не имея возможности видеть глаза человека, сидящего на заднем сиденье, если вы сами сидите впереди! Что же мы делаем? Мы оборачиваемся или, если сидим за рулем, пытаемся поймать глаза собеседника в зеркальце заднего вида.

3. Помните о важности налаживания визуального контакта. Выступая перед аудиторией, необходимо поддерживать контакт глазами с каждым, кто в ней присутствует. Если вы выступаете перед небольшой группой людей, достаточно периодически внимательно смотреть на каждого присутствующего в течение примерно пяти секунд. Если перед вами большая аудитория, попробуйте смотреть на какую-либо группу людей так, чтобы у каждого из ее членов создавалось впечатление, что вы смотрите в глаза только ему.

4. Слушая, не забывайте смотреть в глаза говорящему. Если собеседник избегает прямого взгляда, любой из нас чувствует себя неуютно. Когда такой человек начинает говорить, возникает ощущение, что он либо неуверен в своих словах, либо откровенно лжет. Если человек, не желающий поддерживать контакт глазами, выступает в роли слушателя, кажется, что ему неинтересны наши слова. Следовательно, если мы слушаем кого-нибудь, необходимо периодически смотреть ему прямо в глаза в течение примерно пяти секунд. Если контакт глазами для вас затруднителен, выберите точку на переносице собеседника, тогда он не сможет понять, куда именно обращен ваш взгляд.

Вы утром выдели свое отражение? И вообще – давно его изучали? Нет, не на предмет уровня щетины или глубины морщинок. Известно ли вам, вы левосторонний или правосторонний человек?

Да-да, между прочим, левосторонним и правосторонним бывает не только воспаление легких. Итак, посмотрите на себя в зеркало… Руки прочь от прыща!.. Просто посмотрите и ответьте на вопросы:

1 .На какой стороне лица расстояние между бровью и подбородком больше?

2 .На какой стороне лица у вас меньше ямочек и морщинок?

3 .Какая сторона лица обычно наклонена к собеседнику?

4 .Какая половинка рта открывается шире во время разговора?

Если подавляющее большинство ответов «левая» или «на левой», значит, у вас доминирует именно эта часть; в противном случае преобладает правая. Знатоки НЛП утверждают, что хотя примерно 80% людей попадают в «правостороннюю» группу, музыканты обычно относятся к «левостороннему» типу, таким образом, почти все великие композиторы, певцы и оркестранты были определены как «левосторонние». Вероятно, это объясняется тем, что правые – «творческие» – доли их мозга более развиты. Ученые же, а также политики, актеры, танцоры и атлеты являются преимущественно «правосторонними» – вероятно, потому что успех в этих профессиях зависит от речевых и аналитических способностей, находящихся под контролем левого полушария.

Так, со стороной мы определились… Теперь определимся с тем, как бы себя не выдать. Помните, как Штирлиц шел по коридору гестапо и его выдали пилотка со звездой и волочившийся парашют? Так и вас могут выдать не только губная помада на щеке, но и блуждающе-мечтательное выражение глаз. Я не призываю вас ко лжи, но у каждого в жизни может случиться незапланированная встреча, которая поначалу казалась лучшим средством от одиночества, но после нее все-таки захотелось спасти ячейку общества под названием «семья».