Homo Sapiens 2.0 - Homo Sapiens 2.0

Возможно, на первый взгляд данный момент кажется довольно сложным, однако при более детальном изучении и даже небольшом практическом применении вы поймете все прелести такого отношения к действию. Некоторые люди настолько привыкали к контролю таких слов, что даже в повседневной речи всякие «обязан» становились как «режущие слух», которые сразу сигнализировали о наличии возможности поработать над собой, сделать себя лучше. Всё в ваших руках.

Для человека принципиально важно принимать наиболее эффективное решение, искать лучшую модель предсказания (лучшую стратегию) и сам принцип развития нашего общества подразумевает что всегда есть кто-то, кто знает больше чем мы.

Но в этом есть один коварный момент. Человек может самостоятельно достаточно эффективно создавать модели предсказания в области внесоциального взаимодействия где результаты действий и их интерпретация относительно собственной личности очевидны: огонь жжется — плохо, вода утоляет жажду — хорошо.

В области социального взаимодействия этот механизм почти не работает. Вы слышите как человек говорит вам копать яму и понятия не имеете хорошо это для вас (фундамент для вашего будущего дома) или плохо (ваша могила).

С самого рождения человек вынужден ориентироваться на стратегии других людей, чтобы развивать собственные модели предсказания в области социального взаимодействия и тут в ход идут все средства, которые зачастую очень иррациональны ввиду наличия механизма косяков. Эти средства носят как генетически наследуемый характер, например как эффект зеркала, так и приобретенный характер ( косяки).

Механизм создания собственных стратегий предсказания за счет других людей развивается с самого детства и поддерживается в течении всей жизни. В детстве ребенку важно мнение родителей. Потом это мнения воспитателей, учителей, профессоров, профессионалов, знакомых, лидеров, кумиров и т. п. Такой механизм отчасти связан с самоподдерживающимися стратегиямиввиду того, что трактовка одних и тех же действий может различаться, тот же самый механизм добра и зла.

В результате человек подсознательно формирует определенную степень доверия на фильтрацию входящей информации в зависимости от того, кто ему эту информацию предоставляет.

Для адекватной фильтрации этой информации в рамках авторитетного влияния важны 4 условия:

Источник информации воспринимается через целый набор сенсорной информации, и чем больше у нас времени на воспроизведение ассоциаций сознанием (фильтр сознания), тем более сознательно мы можем фильтровать эту информацию. В целом этот механизм достаточно сложен, но некоторые базовые моменты всё же можно выделить.

а) Аудиальное восприятие

Согласно эффекту зеркаламы склонны больше доверять информации которая звучит нашим голосом или похожим на него.

Второй момент связан с ассоциациями «уверенного голоса» или «властного голоса», которому мы так же склонны больше доверять опираясь на мнение человека, который эту информацию предоставляет. Соответственно здесь играет роль то, откуда мы берем ассоциации об «уверенном» голосе. Например это может быть голос человека, который значительно влиял на нас раньше, или голос, про который нам внедрили, что он «влиятельный» (например через кино).

б) Визуальное восприятие

Опять же согласно эффекту зеркаламы склонны больше доверять информации от людей, которые внешне на нас похожи (одеждой, позой, жестами, …), чем тем, кто значительно различается с нами.

Второй момент связан с ассоциациями социальных статусов. Мы больше будем доверять информации медицинского характера от человека в медицинском халате и резиновых перчатках, даже если по профессии он сварщик. Также приличный деловой костюм и галстук у нас ассоциируется с человеком, который умеет распоряжаться финансами, даже если его надел просто «приведенный в порядок» нищий с улицы не заработавший за жизнь ни копейки. То же самое связано и с восприятием человеческой мимики, позы, жестов и т. д. Это огромный комплекс визуально-анализаторского ассоциативного аппарата.

Визуальные ассоциации сильно влияют на степень доверия, и как следствие, степень подчинения, передачи стратегий.

в) Кинестетическое восприятие

Редко встречается в механизмах передачи стратегий, потому как мало межсоциального взаимодействия лежит в этой области. Но к примеру вы можете проникнуться доверием к человеку, который вас также похлопает по плечу, как это делал ваш любимый родитель.