Александр Зарецкий - Гипноз - самоучитель. Управляй собой и окружающими

Человек в такой позе не слишком доверяет вам, сомневается в правдивости услышанного от вас

Что бы ни говорил о себе человек, его глаза и руки безошибочно указывают на соответствие сказанного действительному положению вещей. И счастливый, и несчастный виден издалека, хотя ни тот, ни другой не произносит ни единого звука.

Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами — двойственный жест, может обозначать и чувство превосходства над оппонентом, и оборонительную позицию

Помните нашумевший сериал «Обмани меня»? В нем американские психологи расследуют преступления, беседуя с предполагаемыми виновниками, внимательно изучая их поведение, жесты, мимику. Многие наверняка читали бестселлеры профессора психологии Пола Экмана, в которых он рассказывает о технике обнаружения обмана, лжи путем наблюдения за микровыражениями лица, изменением голоса, появлением пота, румянца, учащенного дыхания и другими признаками.

Однако гипнотизер не следователь. Наблюдательность необходима для того, чтобы составить определенное впечатление об обратившемся за помощью. Собранные данные в какой-то степени помогут наладить с ним контакт, вызвать доверительное отношение. Для гарантированного создания зоны доверия, установления раппорта необходимо подстроиться к человеку, подсоединиться к нему.

Встречаясь с кем-либо в первый раз, очень важно произвести на него благоприятное впечатление. Не зря говорят, что первое впечатление — самое верное. Поэтому суть подстройки к позе — подать человеку невербальный сигнал: «Я из твоего круга, мне близки твои взгляды, привычки, интересы!»

Мужчина защищается от получаемой извне информации, поглаживая шею

Для этого необходимо устроиться удобно, по возможности комфортно, стараясь подражать позе собеседника. Не нужно в точности копировать или тем более пародировать человека, важно хотя бы частично отобразить его положение тела (нога за ногу, опущенная голова, скрещенные руки), причем так, чтобы он этого не заметил. Если у собеседника имеются какие-либо физические недостатки, постарайтесь при отзеркаливании сгладить их. Навыки присоединения к позе нужно тщательно отрабатывать в любой обстановке, не связанной с гипнотизацией, возможностей для этого предостаточно. Освоив подстройку к позе, можно уверенно говорить о преодолении первого барьера на пути к подсознанию.

Мужчина потрясен и нуждается в поддержке

Подстройка к позе помогает не только в гипнотизации, но и в обычной жизни — собеседник становится ближе, доверяет вам, разделяет вашу точку зрения

Во время беседы любой человек двигается: периодически изменяет позу, кивает головой, жестикулирует, вздрагивает, покачивается, щелкает пальцами и др. Все эти движения могут использоваться для присоединения. Это достаточно сложный процесс, требующий наблюдательности и артистизма. Важно отражать, а не делать карикатурное подобие. Особенно это касается мимики, когда не стоит в точности повторять выражение лица собеседника, он может расценить это как «обезьянничанье». Хорошо отзеркаливать движения рук с помощью своих пальцев, повторяя направление движения. Можно выполнять так называемое перекрестное отражение. Если человек размахивает руками, вы можете двигать ногами, если стучит пальцами по столу, вы щелкаете авторучкой.

Еще один эффективный прием — подстройка к миганию. Продолжая мигать в течение некоторого времени в одном ритме, можно проверить качество подстройки, если неожиданно закрыть глаза — собеседник повторит это действие и быстро войдет в транс.