Тони Райтон - Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели

Чтобы добиться желаемого, вы должны дать другим то, чего они хотят от вас. Быть лучшим и предлагать то, что больше никто предложить не сможет. И потом, вы сами должны быть уверены в том, что они полностью осознают вашу ценность и то, что будет, если они этого лишатся.

«Проклятье! — скорее всего, подумаете вы. — На протяжении последних трех лет я совсем не упираюсь на работе, которую ненавижу, не прикладываю никаких усилий, с трудом заставляю себя буркнуть начальнику «Здравствуйте». Но вопреки всему я, правда, надеюсь, что смог бы удвоить свою зарплату за минуту!» Остановимся на этом. Не стоит пока перепрыгивать в главу 6. У меня есть кое-что для вас. Взгляните-ка на подзаголовки. Как добиться повышения зарплаты, используя:

• ценность;

• уверенность;

• взаимоотношения;

• одноминутные стратегии высокой степени риска.

Если вы работаете спустя рукава и не представляете никакой ценности, вам не хватает азарта и у вас нет отношений с начальством, уже понятно, какой раздел в этой главе предназначается вам. Вдохните глубже и прямиком отправляйтесь в раздел «Одноминутные стратегии высокой степени риска».

Если дела обстоят иначе и вам действительно хочется получить повышение зарплаты, читайте дальше.

Частный клуб в Восточном Лондоне. Я удобно устроился рядом с ведущим британским спортивным агентом, чтобы побеседовать. У него полно клиентов в мире футбола, телевидения и шоу-бизнеса. Ему удавалось заключать потрясающие сделки. Самый подходящий человек для помощи мне (и всем нам) заработать больше денег. Я перешел к делу. «Мне хотелось бы знать, — сказал я, — как это сделать? В чем секрет того, как начать дело и утроить зарплату за одну встречу? В следующий раз я должен буду обсудить, что мне нужно предпринять, чтобы заработать кучу денег».

Он отхлебнул виски и посмотрел на меня.

«Все дело в цене. Насколько вы ценны?»

Что? Должен признать, я был слегка обескуражен. Не какой-то словесный трюк, который заставит моего босса утроить зарплату? Не прием из арсенала языка тела, способный подтолкнуть его немедленно приписать парочку нулей в конце суммы?

Однако он продолжал: «Если вы — Уэйн Руни, можете предложить то, что мало кто в мире может предложить. Ну, например, превосходные голы. Вы один из лучших бомбардиров мира, обеспечивающих уникальный уровень мастерства. А вне поля так же предлагаете уникальный продукт, который является вашим брендом, и это позволяет продавать по всему миру миллионы футболок и бутс с маркой «Манчестер Юнайтед». Все это вместе составляет очень большую ценность как на поле, так и вне его».

Разумеется, он говорил дело, все успешные бизнесмены, предприниматели и агенты твердили практически одно и то же. Ты обязан представлять некую ценность для компании. Это можно сделать, только являясь лучшим и обеспечивая нечто уникальное, чего не может дать больше никто. Затем необходимо удостовериться, что руководство компании понимает это. То есть и вы чувствуете, что получите кредит доверия, которого желаете, и они ощущают, что совершенно не могут обойтись без вас.

Это вовсе не означает, что вы должны ждать от босса одобрения по любому поводу. Элементарная уверенность в том, что вы получаете заслуженное признание своего усердного труда и преданности делу.

Ваше стремление представлять собой ценность и сохранять преданность делу — сильная позиция в переговорах, но ведь название этой книги не «Значимость убеждения в карьерном росте», а «Убедить за минуту», так что давайте-ка вернемся к будничным, но жизненно важным проблемам.

Здесь вы найдете информацию о том, как вести переговоры вокруг «ценности».

1. Продемонстрируйте им свою ценность (1 минута).

Составьте список. Он должен содержать не те причины, по которым вам хочется получать больше денег (на самом деле деньги даже упоминаться не будут). В нем записаны уникальные качества, предлагаемые вами работодателям, без чего им не обойтись. Расскажите обо всех своих победах. Представьте свою ценность и покажите то, как вы ею гордитесь.

2. Создайте свою ценность в их глазах (1 минута).

Заготовьте еще один список с пунктами о том, каким образом вы можете увеличить свою ценность для фирмы. Здесь возможно множество различных направлений: увеличение продолжительности рабочего дня, разработка полезных и новых сторон бизнеса, обещание взять на себя воскресные дежурства, когда нет других вариантов, увеличить количество продаж в наиболее трудных направлениях или пообещать являться к семи утра на совещания, чтобы подменить босса. Вот теперь вы добавили очков к своей реальной ценности, так что они могут понять, как важно закрепить вас в фирме, а для этого повысить вознаграждение.