Джанет Свитцер - Правила. Законы достижения успеха

Посмотрите, чего вам не хватает в собственной жизни такого, что сделало бы ее легче или полнее.

Когда Дейв Линиджер, основатель и главный администратор RE/MAX, был еще юным, но уже преуспевающим риелтором, то привычно жаловался, что приходится 50 % комиссионных отдавать посреднику, в чьей фирме он трудился. Но, привыкший мыслить масштабно, принялся искать альтернативу – способ лучше продавать дома и при этом оставлять себе большую часть заработанного.

Вскоре ему случилось наткнуться на небольшую независимую риелторскую контору, сдающую в аренду помещения за $500 в месяц – притом вместе с клерком и еще кое-какими услугами – риелторам-одиночкам, достаточно поднаторевшим в деле, чтобы самим подыскивать клиентов и заниматься маркетингом. Конечно, как и Дейв, такие риелторы, чтобы преуспевать, не нуждались в поддержке фирмы «с именем». Но в отличие от профессионально управляемых посреднических риелторских фирм за подобными «арендными» конторами не стояло ни видных директоров, ни «марки», ни разветвленной сети офисов, ни возможности делить издержки на тысячи агентов. А это было уже несколько хуже.

« Почему бы не создать гибрид? – размышлял Дейв. – Фирму, которая предоставляла бы агентам больше независимости и оставляла бы им больше 50 % комиссионных, но при этом обеспечивала бы необходимую поддержку? »

Вот так и родилась RE/MAX. Благодаря умению Дейва мыслить масштабно и видеть перспективу и твердому намерению выжить во что бы то ни стало первые, самые трудные 5 лет RE/MAX превратилась в обширную быстроразвивающуюся риелторскую сеть, куда входит более 92 000 агентов, работающих в 50 странах. Накладные расходы здесь контролируются и делятся на всех, люди являются частью большой организации, но сохраняют независимость, достаточную, чтобы самим определять бюджет своей рекламной кампании и решать, какую часть оставлять себе после вычета всех издержек.

Поскольку свежая идея Линиджера отвечала потребности тысяч риелторов и сопровождалась упорным трудом, настойчивостью и страстью, мечта превратилась в бизнес с доходом почти миллиард долларов в год.

Только представьте, как далеко могли бы уйти вы, если б захотели мыслить свежо и масштабно?

Как специалист по увеличению доходов Джанет Свитцер работает с множеством интернет-предпринимателей, помогая им зарабатывать больше. Сегодня заняться бизнесом по Интернету проще простого: это возможно, даже не отрываясь от основной работы. Вы можете отыскивать и удовлетворять потребность для очень узкого рынка и при этом иметь дело с тысячами и даже миллионами заинтересованных людей по всему миру.

Вы можете продавать электронные книги, аудиофайлы, программное обеспечение, учебные и тренировочные материалы, специальные отчеты и доклады, курсы с практическими рекомендациями и другую информационную продукцию, для отправки которой не требуется ни коробок, ни конвертов. Можно продавать и что-нибудь другое. Это тоже несложно, и вопрос лишь в том, чтобы выяснить, кто в чем нуждается, как с этими людьми связаться и как убедить их купить предлагаемое.

И, кроме того, Интернет теперь – вполне развитый рынок. Сотни сайтов, информационных бюллетеней и клубов уже имеют посетителей, подписчиков и членов, которые могут быть для вас перспективными клиентами, если вы предложите процент владельцу сайта или настроите дочернюю программу.

Как только вы научитесь находить рынок сбыта через Интернет, то сможете продавать и изделия других людей. Один человек во Флориде пришел к местному ювелиру и спросил, не думал ли тот о продаже драгоценностей через Интернет. Ювелир ответил, что думал, но все недосуг было заняться этим вопросом конкретно. Тогда посетитель за процент от прибыли предложил создать сайт и запустить трафик. Ювелир с готовностью согласился. Дело оказалось беспроигрышным для обоих.

В июле 2001 года Шейн Льюис, студент-медик из Вирджинии, решил создать интернет-бизнес, чтобы покрыть расходы своей семьи на его обучение на медицинском факультете Университета Джорджа Вашингтона. С помощью StoresOnline.com он искал товар, который мог бы продавать, и нашел – препарат для моментального анализа мочи на наркотик. Позднее добавился препарат на другой наркотик, а также на алкоголь. Сейчас его доход составляет более $100 000 в год. Вот что он рассказал мне: «В первый месяц пришло лишь несколько заказов, но еще через два мы стали зарабатывать даже лучше, чем предполагали. Сегодня наших доходов хватает, чтобы жена сидела дома с детьми, в то время как я продолжаю учиться. Благодаря интернет-бизнесу у нас практически нет долгов, и нам не приходится полагаться только на студенческие ссуды, чтобы свести концы с концами».