Джанет Свитцер - Правила. Законы достижения успеха

Возможно, у вашего работодателя имеется список клиентов, еще не охваченных товарами и услугами. Возможно, в вашем отделе так хорошо управляют текущими заданиями, что у работников остается время найти приработок в других отделах. Возможно, есть какая-то техника, область поставок, упущенные маркетинговые мероприятия или иные особые активы, которые ваш работодатель не использует полностью к собственной выгоде. Вы можете разработать план по превращению этих активов в наличные деньги и предложить работодателю, что во внеурочное время за дополнительную плату поработаете над проектом извлечения из этих активов максимальной пользы. Помимо заработка, это может даже принести вам вполне заслуженное продвижение по службе.

Многие из самых успешных в истории человечества людей определяли потребность рынка и находили решение, как ее удовлетворить, однако большинство из нас никогда не интересовались, что нужно – или даже что возможно.

Если вы мечтаете заработать больше денег – в собственном ли бизнесе или в дополнение к основной работе, – определите еще не удовлетворенную потребность и найдите средство ее удовлетворить.

Будет ли это сайт для конкретной группы единомышленников, обеспечивающий уникальную возможность для людей, которым нужны редкие или необычные навыки, или же новый продукт или услуга, отвечающие недавним тенденциям в обществе, – потребности, на основе которых вы можете создать бизнес или службу, отыщутся всегда. Многие изобретения и услуги, которые мы теперь считаем само собой разумеющимися, возникли из таких «неудовлетворенных потребностей». Но факт остается фактом – кто-то обнаружил, что нуждается в чем-то сам или в этом нуждаются другие, и создал приборы и услуги, которыми мы пользуемся сегодня.

Какую потребность могли бы обнаружить вы? Да они буквально повсюду, только посмотри. И неважно, кто вы – студент колледжа, который хочет подработать в летние каникулы, домохозяйка, которой не помешают $500 в месяц, чтобы свести концы с концами, или предприниматель, который ищет возможностей расширить дело, – потребность, могущая обернуться для вас шансом заработать серьезные деньги, есть всегда.

Как свежая идея сделала миллионером Майка Миллиорна

В 1980 году Майку Миллиорну, агенту фирмы, продававшей этикетки, весьма не помешали бы несколько дополнительных сотен долларов в месяц. Одним из самых крупных клиентов фирмы была сеть ресторанов TGI Friday’s, где готовили изысканную еду и нужен был надежный способ помечать продукты на складе, чтобы работники знали, каким из скоропортящихся вот-вот выйдет срок хранения, и использовали их в первую очередь: этот процесс называется продуктооборотом. До встречи с Майком они пользовались клейкой лентой и маркерами или покупали в канцелярском магазине цветные конфетти и изображали на стенке график, в котором красным была помечена среда. Так в чем же была проблема? Да просто все эти клейкие приспособления не держались на стенках холодильных камер.

И тогда Майк изобрел для них Daydots – комплект цветных наклеек, предназначенных специально для низких температур, причем на каждой был отпечатан день недели.

Он понял, что раз TGI Friday’s понадобились такие наклейки, так, может, и другие заинтересуются. И принялся предлагать их во все близлежащие рестораны. Но скоро обеспечил их все, а добираться до более дальних было дорого.

Бросить же основную работу Майк не мог: идея идеей, а кушать хочется каждый день. «Трое детей, ипотека, кредит за две машины – нет, я не мог позволить себе уволиться и все время посвятить Daydots. В кармане у меня ветер свистел, и пришлось поломать голову над тем, как расчетливо продвинуть их на рынок, не бросая при этом работы. Вот так мне и пришла в голову мысль заняться торговлей по почтовым заказам». Майк взял $6000 под залог «Шевроле-универсала» жены, составил простое объявление на одну страничку, в котором разъяснил все преимущества Daydots, и разослал его по нескольким ресторанам, куда хватило денег. На эту первую рассылку пришло вполне приличное число заказов, потом еще и еще. И 4 года они с женой, без отрыва от производства, работали еще и дома по вечерам.