Хозе Сильва - Искусство торговли по методу Сильва

Когда разговариваете по телефону, говорите медленно. Быстрая речь может указывать на нервозность, неуверенность, мошенничество. Люди любят слушать неторопливый, ровный, уверенный голос. Запишите свой разговор по телефону на магнитофон и прослушайте потом. Как бы вы среагировали на ваш голос, будь вы на другом конце провода?

Разговаривайте по телефону стоя. Профессиональные дикторы радио знают, что в положении стоя вы проецируете больше авторитета, больше силы.

Чтобы не уставать, подолгу держа в руке трубку, опирайтесь на что-нибудь плечом или головой.

Джефф Слуцки разработал уникальный способ привлечения внимания людей «заманивающими фразами».

"Когда люди спрашивают меня, каким делом я занимаюсь, – говорит Слуцки, – мне нравится давать им ответ, который вынуждает их сказать: «Вы шутите! Как вы это делаете?»

Например, – продолжает он, – мы с моим братом Марком не говорим, что проводим семинары по маркетингу, торговле и рекламе. Мы говорим: «Мы учим людей рекламировать и продвигать свои товары, так что они могут увеличивать продажи, не тратя дополнительных денег». Это задевает людей за живое. Когда они спрашивают: «Как вы это делаете?», они уже фактически напрашиваются на презентацию."

Слуцки – выпускник курсов по методу Сильва, и переход на альфа-уровень помогает ему развить свой метод, заставляющий людей спрашивать: «Как вы это делаете?»

Один страховой агент испытывал затруднения в том, чтобы завлечь людей на презентацию и рассказать о своей пенсионной программе. Слуцки нашел для него такой вариант: «Наша специализация – помочь нашим клиентам собрать к пенсии миллион долларов без слишком больших ежемесячных взносов». Люди отвечают: «Вы шутите – как это может быть?» Тогда агент говорит: «Давайте назначим время и встретимся, и я покажу вам».

«Чтобы найти хорошую фразу, требуется некоторое время и размышление – говорит Слуцки. – отдельный товар или услуга, которые вы продаете, требуют своего подхода. Но это действительно помогает, когда вы начинаете представлять свой товар людям.»

Чтобы разработать свои собственные такого рода заманивающие фразы, по мнению Слуцки, вы должны побыть некоторое время на альфа-уровне в полном спокойствии. «Если вы заставляете себя концентрироваться, это не поможет, – поясняет он. – Вы должны поработать на альфа-уровне, потом отложите размышления на время, и идея через несколько дней придет к вам. Вы должны знать, что вы ищете, и затем дать мозгу время вывести решение из подсознания в сознание.»

Для метода Сильва мы используем следующую заманивающую фразу; «Мы показываем людям, как использовать дремлющую силу их разума для того, чтобы добиться всего, чего им хочется в жизни». Люди отвечают: «Вы шутите! Как вы это делаете?»

Братья Слуцки используют интересный способ проверки эффективности своих заманивающих фраз: они испытывают их на вечеринках или иных светских собраниях. На таких встречах для людей естественно спрашивать друг у друга, чем они занимаются. Если вы отвечаете им и они удивляются («Вы шутите! Как вы это делаете?»), значит, вы нашли хорошую заманивающую фразу.

Многое из своей техники братья Слуцки разъясняют в своей книге «Уличная борьба».

Каждый может научиться торговать. Нужна решимость и настойчивость. И вы можете запрограммировать себя на это. Просто не забывайте думать о своей цели, о том, чего вы хотите, как это переменит вашу жизнь и почему это важно для вас.

Линда Альмараз, торгующая недвижимостью в Оклахома-Сити, уже научилась. «Я вошла во взрослую жизнь, провалившись первом экзамене, говорит она. – Это, конечно, очень плохо. Я одолела школу только на своем характере, потому что считала себя неумной.»

Она получила работу инструктора по физической подготовке. Потом кто-то предложил ей поработать в салоне красоты и здоровья. Она предположила, что ее личные качества позволят ей удержаться на этой работе.

«Но это была ловушка, – рассказывает она. – Дама, которая наняла меня, сказала, что я должна пройти курсы. Она сказала, что оплатит их, но я должна пройти их, если хочу у нее работать. Я согласилась. Это был метод Сильва.»

Благодаря этой работе Линда узнала многое о том, как хорошо выглядеть и одеваться, и привела свое тело в нужную форму, так что у нее прибавилось энергии, чтобы добиваться своей мечты: стать одной из лучших продавщиц штата Оклахома.