К Зубрилин - Стратегия выхода автотранспортной компании на международный рынок. Монография

Применительно к ВЭД – это международные валютно-финансовые и кредитные отношения, научно-техническое сотрудничество, инвестиционное сотрудничество, производственно-техническое сотрудничество, внешняя торговля. На основе этих отношений образуется определённый вид экономической деятельности. Некоторые учёные-экономисты и определяют эти отношения как вид внешнеэкономической деятельности.

Формы, в которых реализуются отношения в процессе деятельности, принято делить на производственные, экономические, правовые, нравственные, религиозные, политические, эстетические и межличностные. Применительно к внешней экономике – это формы внешнеэкономической деятельности, т.е.:

■ международное производственное сотрудничество, совместное сооружение промышленных объектов, совместная разработка производственных программ;

■ совместное проведение научных исследований, обучение молодого персонала, оказание технической помощи, консультирование, франчайзинг, помощь в развитие брэндов;

■ выдача кредитов и займов, купля-продажа валюты, проведение международных расчётов, купля-продажа облигаций и акций, купля-продажа патентов и лицензий, как технических, так и интеллектуальных;

■ подрядные работы, иностранные инвестиции, международный финансовый лизинг, договоры кредитования, портфельные инвестиции, совместное производство в рамках совместного предприятия;

■ импорт, экспорт, бартерные сделки, компенсационные сделки.

Для успешной внешнеэкономической деятельности предприятие должно разработать концепцию, стратегию и определить цель выхода на внешний рынок. Правильный выбор цели и приоритета своей деятельности является чрезвычайно важным. Следовательно, отсутствие определения цели в понятии «внешнеэкономическая деятельность», является существенным минусом данных определений.

На сегодняшний момент ведущей формой международных экономических отношений по-прежнему остаётся международная торговля.

На сегодняшний день международные рынки предоставляют огромные возможности для роста и развития компаниям, которые готовы попытать своё счастье на них. Но степень, в которой компании смогут раскрыть свой скрытый потенциал и как много ресурсов они потеряют в результате, чтобы с успехом выйти на международный рынок, а также насколько они будут готовы к преодолению проблем и различных барьеров, которые встретятся на их пути, во многом будет зависеть от разработанной ими стратегии.

На начальном этапе стратегического планирования компании нужно определить основную пользу от реализации своих продуктов и услуг за пределами собственной страны. Вначале стоит рассмотреть основные международные данные – экономические данные, которые описывают богатство отдельных стран в целом, а также уровни благосостояния отдельных слоёв населения в этих же странах.

Экономический анализ стран, возможно, является важнейшим этапом при разработке стратегии. Подробный анализ рынков разных стран, потенциальных конкурентов и налоговых ставок позволит выбрать наиболее подходящую страну, а также позволить разработать более успешную экономическую стратегию.

Следующим этапом будет анализ и подсчёт собственных ресурсов компании для международной экспансии. Это могут быть как активы и свободные денежные средства, так и трудовые ресурсы и патенты. Данный анализ поможет в расчёте конкурентоспособности.

Только после данных этапов компания может рационально определить свои конечные цели. Не стоит сразу начать с определения того, что фирма хочет достичь на международном уровне, ибо есть вероятность, что у компании попросту нет необходимых ресурсов для достижения поставленных целей.

Причина в том, что ставить цели нужно с учётом возможностей и ресурсов, которыми компании обладает для своей международной экспансии.

Например, небольшая компания вряд ли бы попыталась выйти на автомобильный рынок страны, которая находится в разгаре экономического кризиса, когда почти любой рынок находится под огромным давлением. Или же компания, которая оказывает небольшие компьютерные услуги на территории небольшого провинциального города, точно не будет иметь достаточно ресурсов для запуска крупного международного проекта. Необходимо более реалистично оценивать свои силы.

Только после проведённого исследования наиболее подходящих иностранных рынков, изучив возможную конкуренцию, а также особенности клиентуры и произведя оценку собственных ресурсов и окончательно определившись в целях – компания может наконец-то выбрать страну или регион, отвечающим желаниям компании для будущей экспансии и приступить к разработке стратегии выхода на выбранный рынок. Необходимо точно определится в методике выхода на внешний рынок. Экспорт является самым простым способ, однако создание совместного предприятия с союзной компанией или инвестирование может оказаться намного эффективнее в зависимости от различных факторов.