Маргарита Акулич - Инструменты интернет-маркетинга. Маркетинг влияния и ньюсджекинг

Возьмем, к примеру, компанию производящую энергетический напиток, которая хочет продавать его молодой аудитории. Она могла бы спонсировать сноубордистов и раздавать бесплатные напитки на соревнованиях. Это способ обратиться к молодой аудитории, которая имеет влияние на своих друзей и одноклассников. Для крупных компаний маркетинг влияния должен быть постоянным, они должны поддерживать существующие отношения влияния и работать над созданием отношений новых.

Как использовать маркетинг влияния

Определите наиболее релевантные факторы влияния. Цифровые инструменты, такие как SocMetrics и Appinions, позволяют компаниям анализировать среду социальных медиа для наиболее влиятельных профилей, основанных на географии, категории или других демографических данных.

Заведите отношения с влиятельными людьми – попробуйте наладить отношения с влиятельными лицами, прежде чем попросите их защищать ваш продукт или компанию. Простое сообщение в Facebook или Twitter может помочь компании получить новый возможный источник влияния. Создавайте контенты и рекламные материалы, адресованные влиятельным пользователям, в удобном для них формате, будь то текст, видео, аудио или какой-либо другой формат.

Простые онлайн-инструменты делают процесс раскрытия информации простым и понятным. Упростите доступ к контенту. Подключатели более склонны делиться контентом со своими последователями, если им легко интегрироваться в блоги, страницы Facebook и другие порталы.

Онлайновые инструменты, такие как SocialChorus, позволяют компаниям легко распространять контент. Не пренебрегайте второстепенными сайтами социальных сетей. Существует тенденция думать только о Facebook, YouTube Вконтакте и Twitter, когда речь идет о социальных сетях. Используйте Instagram. Эта сеть сегодня насчитывает около 400 миллионов активных пользователей, и их число продолжает расти. Мелкие сайты социальных сетей также могут помочь получить определенную долю влияния.

Создание плана маркетинга влияния, поиск влиятельных персон и налаживание с ними отношений

Первый шаг – маркетингового плана влияния – установить цели кампании. Как правило, цели для маркетинга влияний часто меньше связаны с увеличением продаж и больше с повышением шума и осведомленности общественности. Прежде чем связаться с любым влиятельным лицом, компания должна определить свои цели в измеримых сроках, изложив в точности то, чего она надеется достичь.

После установления целей компании необходимо определить влиятельных лиц, с которыми она хотела бы связаться, исследуя демографические данные и целевые рынки. Простой поиск в Google и Facebook может показать, кто имеет влияние на потребителей. Например, поиск влиятельных персон для автолюбителей может привести в автомобильные блоги и на веб-сайты энтузиастов.

Фирмы-исследователи рынка предлагают услуги, которые помогают маркетологам определять, кто больше всего влияет на их клиентов. Компании нужно будет решить, сколько влиятельных лиц она хочет настроить на свой лад, а затем выбрать из них тех, кто лучше всего отвечает ее целям.

Затем компании следует начать анализировать, где собираются ее влиятельные лица, кто их аудитория и какое сообщение они распространяют. Скрупулезное изучение предпочтений влиятельного лица облегчает доступ к нему позже. Когда компания готова связаться с влиятельным лицом, она будет общаться с ним через социальные сети или другие неофициальные средства. Цель состоит в том, чтобы сформировать органические отношения, которые не основаны полностью на выгоде и продаже. Уважаемые влиятельные люди становятся подлинными защитниками компаний, о которых они пишут.

Маркетологи должны пересматривать цели каждые несколько месяцев, чтобы отслеживать успех или неудачу плана влияния. Если план не имеет желаемого эффекта, компания должна по-другому обращаться с новыми влиятельными лицами. За влиятельными лицами, которые остаются эффективными, необходимо «ухаживать», чтобы они продолжали поддерживать компанию в своих блогах и на своих веб-сайтах.