Маргарита Акулич - Инструменты интернет-маркетинга. Маркетинг влияния и ньюсджекинг

Работу маркетинга влияния отличает ее ориентация на диверсификацию, снижающую риски, которая достигается с помощью взаимодействия со многими популярными нишевыми блогерами вместо ориентации на одного-двух мегазвезд Instagram.

Еще один аспект работы маркетинга влияния – это ориентация на доверие, которое в большей мере получается благодаря микролидерам, а не широко известным персонам, называемым «звездами». Из микролидеров получаются хорошие адвокаты бренда (или агенты влияния). Они находятся как среди блогеров, так и среди пользователей социальных сетей.

Маркетинг влияния работает высокоэффективно. Он более эффективен в сравнении с иными формами продвижения. Его результаты измеримы. Но это не столь важно. Важнее то, что этот маркетинг, по сути, представляет собой долгосрочную стратегию формирования восприятия бренда и продукта, разумеется, восприятия позитивного.

Работа маркетинга влияния ориентирована на долгосрочное сотрудничество с агентами влияния. И поэтому данный вид маркетинга хорошо окупается.

Единственный серьезный недостаток работы маркетинга влияния – это то, что он не так управляем, как традиционный маркетинг. В то время как некоторые влиятельные персоны вносят свою лепту только в положительный имидж продукта, лица, которые сталкиваются с юридическими проблемами или становятся изгоями каких-то общественных организаций, могут отрицательно повлиять на шанс продукта на успех. Маркетологи должны быть готовыми к борьбе с негативными последствиями, если виновные в них люди вызывают искажение информации о продукте или отказ клиентов от рекламируемой ими продукции.

Используйте успешно работающий маркетинг влияния. Можете при этом использовать маркетинговую платформу Neoreach.

Практика использования маркетинга влияния

Redwood Creek Wine – компания-винодел – создала социальную платформу под названием Blaze the Trail, которая помогла позиционировать бренд как приверженный устойчивому развитию и естественной жизни. Платформа содержит подробную информацию о виноделии и включает вопросы к виноделам и ответы от виноделов. Предоставляя богатую информацию о вине в контексте желаемого имиджа бренда, компания Redwood Creek Wine смогла контролировать сообщения, которые распространялись ею среди влиятельных виноделов.

Производитель мяса La Cense Beef настроился на то, чтобы просвещать потребителей о пользе говядины. Он создал веб-сайт с информацией об устойчивом сельском хозяйстве. Также он обратился к блогерам, общающимся с гурманами.

Предоставив блогерам возможность исследовать и писать о преимуществах La Cense Beef, производитель мяса смог распространить сообщение о своем бренде.

Компания Barilla Pasta отправляла пакеты «Test Kitchen», содержащие пасты, соусы и другую свою продукцию Barilla ресторану «Test Kitchen», чтобы он готовил из нее обеды и ужины. Barilla Pasta попросила «Test Kitchen», чтобы она подавала еду с ее соусами своим друзьям и загружала фотографии этой еды на свой веб-сайт. Это был способ органичного распространения информации о Barilla. Представленные фотографии были использованы для создания аутентичной рекламы, на которой присутствовали клиенты Barilla.

Компания General Motors создала эксклюзивный веб-сайт, доступ к которому был предоставлен только клиентам «GM Insiders». Это были клиенты, обладавшие глубокими знаниями, они знали историю бренда GM и были с ним близки. На сайте размещались эксклюзивные новости и предложения. Удовлетворяя этот страстный сегмент своей клиентской базы, GM смогла побудить клиентов обсудить ее автомобили с их знакомыми, друзьями и семьями.

Согласно данным Маркетинговой ассоциации Word Of Mouth бренды в США упоминаются 3,3 миллиарда раз в день. Люди говорят обо всем – от закусок до промышленных машин. Любой бизнес, независимо от отрасли, к которой он принадлежит, может извлечь выгоду из создания круга беседующих друг с другом людей вокруг своей продукции.

Малые предприятия могут использовать недорогие онлайн-стратегии для связи с влиятельными лицами. Новый ресторан может побудить завсегдатаев писать обзоры в Интернете. Компания по озеленению может создать полезный блог о садоводстве. Влияние столь же мощно на местном уровне, как и на уровне национальном, и международном.

Крупные компании разрабатывают комплексные маркетинговые стратегии, которые охватывают все платформы. Они могут создавать дорогие партнерские отношения со знаменитостями или другими брендами, чтобы они помогали им позиционировать их продукты.