Маргарита Акулич - Маркетинг мертвых запасов (deadstock)

Если количество deadstock огромно

Ваша компания получает удар, если количество deadstock огромно, поскольку ваши доходы из-за этого медленно истощаются. Ведь падение продаж определенного продукта влияет на полный отчет о ваших продажах.

Избыточные запасы вторгаются в пространство новых продуктов, и, таким образом, возможность для покупателей купить больше ваших самых продаваемых товаров теряется. Затраты на хранение и обслуживание тратятся на вещи, которые больше не являются ценными или привлекательными для потребителей.

Самым большим недостатком хранения мертвого запаса является упущение более выгодной альтернативы. Владельцы компаний и менеджеры могли бы использовать занятые deadstock полки, чтобы хранить на них новые, более ценные запасы или даже расширять запасы продуктов с высоким спросом. Это означает, что хранение мертвого запаса не оставляет возможности для движения запасов и получения дохода.

Мертвые запасы, оставленные в торговом зале, просто собирают пыль, независимо от того, насколько они потеряли свою привлекательность. Они также ухудшают общее впечатление от магазина, снижая его имидж. Мертвые запасы на складах увеличивают расходы на хранение.

При идеальной цепочке поставок должно иметься достаточное количество товара для хранения на полках магазина. Но при этом совершенно не нужен его избыток, который не будет продаваться до прибытия следующей партии.

В идеальном торговом мире товары текут как часы, и никогда не бывает дефицита или избытка. К сожалению, реалии в логистике цепочки поставок таковы, что могут возникнуть проблемы. План сокращения запасов в сочетании с практикой управления запасами «точно в срок» неоценим для устранения мертвых запасов и предотвращения возникновения проблем в будущем. Но его бывает недостаточно. Необходимо активное подключение маркетинга.

Устаревшие запасы не подходят для бизнеса, если учесть затраты. Они содействуют потере бизнесом денег, являясь для него лишним грузом. Вы не получаете прибыль от товара, в который вложили деньги, и общая стоимость ваших продаж сокращается. Далее рассмотрим все варианты невыгодности наличия deadstock.

Упущенная возможность

Поскольку у лежащих мертвым грузом продуктов нет шансов увидеть свет, быть купленными, вы упускаете возможность извлечь прибыль (или просто получить безубыточность). Мертвые запасы также занимают место, которое могут занимать более прибыльные и быстро продаваемые товары.

Затраты на хранение

Расходы, связанные с хранением продукта, со временем увеличиваются. Это включает в себя складирование, страхование, коммунальные услуги и многое другое. Установлено, что предприятия несут на 30% больше расходов на хранение, когда у них имеется много deadstock.

Повышение заработной платы сотрудникам

С увеличением количества товаров на полках при необходимости технического обслуживания, требуемого для управления избыточными запасами, предприятия нередко вынуждены увеличивать штат сотрудников. Больше персонала означает больше денег, которые вы потратите на заработную плату, что отнюдь не помогает получению вами вашей прибыли.

Важно избегать появления deadstock. И если он появился, важно вовремя и эффективно от него избавляться. Время – деньги! Упущенное время – потеря денег и возможностей.

Существуют различные причины, из-за которых торговые компании (или магазины) сталкиваются с проблемами при продаже определенного продукта. Все они приводят к избыточным запасам, что снижает общую производительность компаний.

Что же на самом деле приводит к появлению излишних запасов в вашей компании (в магазине)? Рассмотрим самые распространенные причины.