Маргарита Акулич - Маркетинг влияния и социальное доказательство

Маркетинг влияния – умный ход

Если вы посмотрите на приведенную ниже статистику, вам станет понятно, почему маркетинг влияния является популярной тактикой, используемой для увеличения продаж.

Что касается миллениалов, то только 1% из них доверяет рекламе. Однако 33% из них доверяет обзорам блогов, когда планирует свои покупки [1].

Около 40% людей сообщили, что приобрели продукт в Интернете после того, как увидели, что его использовал влиятельный человек на YouTube, Instagram или Twitter.

71% влиятельных лиц считает, что их аудиторию им удалось заинтересовать честным и искренним голосом. Согласно исследованию Tomoson, маркетинг влияния приносит 6,50 доллара на инвестиции на каждый потраченный доллар.

Маркетинг влияния как популярная маркетинговая тенденция

Маркетинг влияния (или отзывы), популярная маркетинговая тенденция, которую мы знаем сегодня, связана с концепцией социальной известности среди единомышленников.

Влиятельные особы (блогеры, влиятельные или известные люди, «иконы стиля» и др.) в наши дни помогают компаниям, побуждая людей покупать конкретные продукты.

Исследования показывают, что оценка других пользователей увеличивает рейтинг кликов публикаций в социальных сетях, увеличивая продажи в среднем на 20%.

Но критическим вопросом здесь является вопрос этики – должны ли бренды играть на этом психологическом факторе. Поскольку было изучено, что люди одержимы собой и постепенно развивают отдельное и уникальное виртуальное «я» самих себя, скрывая свое истинное «я», это приводит к социальным расстройствам, таким как тревога и депрессия.

Задача маркетологов состоит в том, чтобы постоянно создавать ответственно курируемый контент, контролируя его пропускную способность, время производства контента и слежение за аудиторией с единственной целью – обеспечить безвредное взаимодействие с брендом.

Люди покупают отношения, истории и волшебство

Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство. Прежде все в маркетинге было волшебством, от концепции и стратегии до создания и реализации. Когда-то было сложно найти достойного продавца, способного производить и внедрять качественную рекламу. Сейчас все более прозаично из-за доступности. Проще говоря – наша магия тает.

В связи с ростом спроса на внимание и появлением на рынке огромного количества продуктов, потребители начинают терять из виду, кому они могут доверять. Чтобы отфильтровать шум, они обращаются к блокировщикам рекламы. Потребители, принимающие такие крайние меры, чтобы избежать рекламы, делают все более трудным для брендов идти в ногу с цифровым ландшафтом. Вот поэтому и нужен маркетинг влияния.

Людям нужны искренние, настоящие, основанные на доверии человеческие отношения. Именно за ними многие из них и путешествуют по социальным сетям.

А еще сегодня необходимы потрясающие истории, привлекающие внимание пользователей соцсетей. Их создание – истинное волшебство.

Текущее состояние маркетингового ландшафта влияния

Выделиться в 2014 году в Instagram было проще, чем сегодня. Если вам посчастливилось быть представленным на главной странице Instagram или ваш внешний вид был достаточно отличительным, то ваши шансы быть использованным в качестве влиятельного лица являлись высокими. После достаточного количества партнерских отношений с брендами некоторые влиятельные особы превратили маркетинг влияния в социальных сетях в полноценную карьеру.

Лента Instagram Рози Клейтон заполнена яркими платьями и нарядами на фоне разноцветных стен. В то время, когда популярными были приглушенные тона VSCO, фотографии Рози являлись очень насыщенными. Рози работает с брендами по всему миру, вписывая их в свою эстетику.