Святослав Голованов: Риэлтор на миллион

Первое, что нужно сделать агенту по недвижимости, это найти причину, ради чего он будет делать то, чего не делал раньше. В этой причине заключается успех многих новичков и тех, кто уже давно в профессии. Если у вас нет намерения, то нет продаж. Зачем искать новых клиентов, если я давно работаю и меня клиенты сами находят? Зачем мне обходить соседей в этом доме, если кому нужно, увидят мою рекламу на сайте Циан? Зачем напрягаться, когда у меня есть одна сделка в месяц? Конечно, для того, у кого нет причины, тому не нужно ни к чему двигаться и развивать в себе что-то новое. Но жизнь такая интересная штука, что она, как говорится, ёжик птица гордая, пока не пнёшь, не полетит. Всегда движение вперёд есть следствие пинка в зад. К сожалению, в большинстве случаев это так. Но если у вас есть причина, то это ускорение вы придаёте сами. Это и есть ваша ракета.

Вторая истина риелтора заключается в том, что только мы являемся препятствием для получения различных благ от мира. Мир справедлив! Вы имеете то, что заслуживаете! То, что вы имеете, награда вашего труда.

Я хочу вам сказать, что на рынке недвижимости огромная возможность получить такие материальные блага, что сокровищница Али Бабы покажется вам маленьким сейфом. Перед каждым человеком открываются неограниченные возможности. А если ты риелтор, то такие возможности умножаются на тысячу процентов. Я верю в то, что каждый из читающих эту книгу, достоин огромного богатства и благополучия. Вы, читая эту книгу, приняли верное решение что-то изменить в своей жизни.

Третья истина риелтора заключается в том, что нужно поступать так с людьми, как бы ты хотел, чтобы к тебе относились другие агенты, если бы ты был клиентом (заказчиком). На третьей истине строится вся продажа. И если вы будете относиться к клиенту не как кошельку, который даст вам денег, а как профессионал, то денег и клиентов у вас будет столько, чтобы хватало на реализацию вашей причины.

Пятая истина заключается в том, что нужно быть профессионалом. Нужно знать всё, что связано с профессией, нужно обладать такими связями и возможностями, которых нет не только у клиентов, но и у конкурентов. Вы всегда должны иметь преимущество. Если у вас их нет, то их нужно создать или получить.

Шестая истина – завершать любое дело нужно так, чтобы клиенты не только возвращались, но и рекомендовали вас своим родным и знакомым.

Седьмая истина – вы должны постоянно развиваться.

Сколько вы прочитали книг за последний год? Сколько книг вы прочитали за последний месяц? А что вчера вы читали? Когда вы проходили тренинг по своей профессии? Вы сами за него заплатили? Что вы узнали нового вчера? А что узнали нового за прошедший месяц? Я не спрашиваю вас о новостях и событиях, которые происходят в вашей семье или у знакомых. Меня интересует только информация, связанная с вашей деятельностью на рынке недвижимости, только то, что связано с профессией агента по недвижимости.

Перед тем, как создать для себя причины, вы должны посчитать, сколько она стоит. Допустим, у меня есть хотелка – загородный дом. Для реализации хотелки нужны деньги. Мы можем посчитать двумя способами: первый, сколько стоит готовый дом, и второй, сколько будет стоит построить дом. Оба способа такого исследования полезны. Первое преимущество – вы будете знать себестоимость дома, знать цену материала и работы, всех дополнительных преимуществ в виде бассейна, гаража, домика для прислуги, кухни и т. д.

Сколько стоит ваша мечта? Допустим, она стоит 1 000 000 рублей. Сколько вы зарабатываете в месяц? Допустим, 100 000 рублей. Чтобы осуществить вашу мечту, вам нужно 16 месяцев, это при условии, что у вас есть какие-то незначительные расходы на еду и жилье. Но, по – хорошему, вам ничего не мешает зарабатывать не 100 000 рублей, а 200 000 рублей или больше, тогда ваша цель – причина будет намного ближе, чем вам кажется. Вы готовы трудиться ради своей цели? Намерение становится целью, когда есть чёткий план задач, которые разбиваются на подзадачи. Вы должны засыпать с прекрасной мыслью, что я могу сделать завтра, чтобы приблизить мою цель? И просыпаться с мыслю и полным энергии, что сегодня ты будешь делать всё, чтобы твоя цель реализовалась.

Если ваша цель забирает все ваши силы и энергию, это значит одно, что от неё нужно отказаться и пересмотреть приоритеты. Настоящая цель даёт силы и вы носитесь как электровеник, вы на таком подъёме сил, что вам всё даётся легко и просто, сам мир вам помогает. Если вы всё делаете, словно вас сотни демонов в спину подгоняют, вы испытываете адские страдания и мучения, то найдите способ легче для достижения цели или вообще откажитесь от неё.