Маргарита Акулич - Техники нейролингвистического программирования (NLP techniques). Часть третья

Участники демонстрируют одинаковое или разное поведение?

Как каждый участник влияет на атмосферу встречи. (Например, оба они агрессивны, дружелюбны, уважительны и т. д., или один настроен дружелюбно, а другой недружелюбно, или же один агрессивен, а другой пассивен?)

Затем вернитесь на 2-ю позицию и снова проиграйте фильм с точки зрения вашего клиента. Что-нибудь изменилось?

Наконец, подумайте, что вы могли бы сделать для улучшения встречи, а после вновь воспроизведите фильм на 1-й позиции, но со своими улучшениями. Теперь что изменилось?

Улучшение отношений с помощью упражнения

Большинство клиентов NLP-тренеров удивляются тому, как много они узнают о своих собственных клиентах и о себе! – из этого упражнения. Следовательно, дополнительная информация помогает обеспечить улучшение отношений.

Понятие рефрейминга

Термин «Рефрейминг» (по-английски frame-это рамка) является термином, широко используемым в NLP для описания используемых в нем процедур перестройки и переосмысления механизмов восприятия, мышления, поведения – ради избавления от неудачных (возможно, даже патогенных) психических шаблонов.

Слово «рефрейминг» является отглагольным существительным от глагола «reframe», что означает «вставить в новую рамку (картину или рисунок), «заново приспособить», «по-новому сформулировать».

В качестве примеров рефрейминга могут выступать многие анекдоты, сказки, в которых имеет место помещение событий в определенные «рамки».

Рефрейминг исходит из предположения, что люди придают смысл событиям. Это естественная часть человеческой структуры, необходимой, чтобы понять мир. Это означает определение вещей или событий как хороших или плохих, правильных или неправильных, или того, что они значат для человека , – исходя из его собственной карты мира. Истории, метафоры и сказки – все это рефреймы. Юмористы зарабатывают на жизнь переосмыслением того, что они замечают в жизни.

Фактически, «апсайклинг», современная тенденция, является примером того, насколько распространен рефрейминг. Каждый добавляет еще одну точку отсчета к тому, на чем фокусируется внимание.

Рефрейминг контекста

Поскольку рефрейминг происходит естественным образом, NLP рефреймирует для разных точек зрения и значений, которые больше связаны с изобретательными результатами и исследованием других возможностей.

Для НЛПера очень важен контекст. Так как любое поведение имеет положительное намерение (одна из NLP-предпосылок), можно исследовать поведение путем рефрейминга:

В каком контексте уместна созданная ссылка?

В качестве альтернативы, когда это не будет актуально?

Каков внутренний контекст, на который ссылается значение, и, следовательно, является ли он правильным для данной ситуации?

Реклама и продажи используют рефрейминг контекста иной раз очень успешно. Так компания Volvo Trucks хотела продемонстрировать устойчивость и точность динамического рулевого управления Volvo на своих грузовиках. Она наняла для рекламы Жан-Клода Ван Дамма – отличный рефрейминг, чтобы продемонстрировать свою точку зрения. Эта реклама стоимостью 4 миллиона долларов принесла Volvo 170 миллионов долларов дохода.

Общение как важная часть NLP и обрамление разговора в NLP

Общение для понимания людей, положительного влияния и достижения хороших результатов для себя и других людей является важной частью NLP. Обрамление разговора в NLP побуждает практикующего NLP помещать разговор в определенный контекст. Это дает возможность разговорам течь, чтобы элементы разговора обсуждались с разных точек зрения или предлагали разные значения. Это может быть особенно полезным в сложных беседах и на деловых встречах, их используют, чтобы начать разговор и преодолеть точки преткновения.