Маргарита Акулич - Инвестиционный маркетинг. Инвестиционный проект

На базе инвестиционного предложения компания может сделать презентацию и выступить с нею перед инвестором.

Разработку инвестиционного предложения компании можно осуществлять с опорой на компоненты и данные из ее бизнес-плана, хотя в бизнес плане присутствие инвестиционного предложения не является обязательным.

Рынок инвестиционных проектов и инвестиционный проект как товар

Инвестиционный рынок специфичен разнообразием форм и источников инвестиций, четкой выраженностью принадлежности денег. Поэтому данной рынок требует исследования по выявлению тех, кто именно располагает финансовыми ресурсами, на какие сроки эти ресурсы могут быть привлечены, и на каких именно условиях.

Инвестиционному рынку присущи многие черты рынка товарного. Его товары являются однородными, их структура – и отраслевая и географическая. Но нельзя не отметить и его специфичность, так как на нем действуют особые нормы и правила, от которых зависят взаимоотношения покупателей и продавцов.

Изучать инвестиционный рынок нужно компаниям, идущим на представление инвестиционных проектов. Исследованиям следует быть направленными на определение приемлемого сегмента данного рынка и формы инвестирования, выяснение требований потенциального инвестора и, соответственно, проведение конкретизации инвестиционного проекта. Целесообразно при этом иметь в виду, что инвестиционные проекты являются, по сути, товарами, продвигаемыми на инвестиционный рынок, и конкурирующими с иными проектами (проектами, представленными иными компаниями) за привлечение необходимых финансов. К инвестиционным проектам (товарам услугам) применяют маркетинговые подходы. Это требуется в целях выставления на рынок и адаптирования на нем инновационных проектов (товаров) к покупательским требованиям, то есть к требованиям инвесторов.

Если говорить об основных особенностях рынка инвестиционных проектов, то на данном рынке имеет место, лишь один канал сбыта – прямой. То есть компании без всяких посредников представляют свои товары в виде проектов и обеспечивают при благоприятных условиях сделки с инвесторами. Этот рынок является очень рискованным, причем как для компаний, имеющих и представляющих на рынке проекты, так и для инвесторов.

Формированием инвестиционной инфраструктуры и созданием инвестиционного климата занимается ряд посредников, среди которых практикуется выделение:

• государственных органов, занимающихся проведением конкурсов проектов, изданием региональных каталогов инвестиционных проектов, созданием залоговых и других фондов, предоставлением гарантий, продвижением проектов на международные рынки;

• отечественных и зарубежных консультационных фирм и организаций;

• выставочных организаций, занимающихся проведением конкурсов и выставок инвестиционных проектов;

• средств массовой информации, публикующих информацию об имеющихся инвестиционных предложениях.

Определение целевого рынка, являющегося, по сути, определенным сегментом потенциальных инвесторов, требует разделения инвесторов на частных и институциональных, так как работа с ними подразумевает использование разных подходов. При привлечении средств инвесторов частных в основном следует использовать инструменты фондового рынка, выпуская акции и облигации. Если же ориентироваться на работу с инвесторами институциональными, можно ориентироваться на набор всевозможных способов привлечения средств.

Свойства инвестиционного проекта и его окружение

Инвестиционному проекту присущи некоторые свойства, о которых нужно знать и помнить, чтобы обеспечивать методологическую правильность организации работы по его реализации:

возникновение существование и развитие проекта происходит в определенном средовом окружении;

являясь, по сути, системой, проект может быть подвергнут разделению на элементы, между которыми необходимо выявлять и поддерживать определенные связи;

по своему составу проект перманентно меняется по мере его осуществления и развития, возможно появление в нем новых компонентов и исчезновение старых.

Развитие инвестиционного проекта во всех случаях происходит в окружении, обеспечиваемом некоторой динамичной средой, воздействие которой на него ощутимо. Проект и данное окружение с его развитием следует рассматривать в альянсе, чтобы можно было делать какие-то выводы относительно реализации данного проекта. Это требует заблаговременного принятия во внимание непосредственного окружения и воздействия факторов, относящихся к дальним. Требуется выделение факторов окружения, проведение их анализа, и отсева тех факторов, воздействие которых на проект не является существенным. Оставшиеся факторы учитываются в качестве факторов значимых, влияющих на проект достаточно заметно.