Маргарита Акулич - Интернет-маркетинг. Политики маркетинга. Интернет-аукционы. Торговые интернет-площадки и торговля

Товару не следует быстро терять в цене. Некоторые товары (вроде фототехники) очень быстро теряют свою стоимость. На них ориентироваться не стоит, а лучше ориентироваться на те товары, которые долго не утрачивают своей стоимости на рынке.

Товару нежелательно быть предназначенным для высококонкурентного рынка. Если на рынке (в выбранной нише) много конкурентов, то не придется рассчитывать на большое количество продаж и на легкое убеждение клиентов в том, что им не стоит покупать у конкурентов.

Однако в настоящее время найти низкоконкурентную нишу бывает чрезмерно сложно. Поэтому можно ориентироваться и на такой рынок, который уже себя хорошо зарекомендовал. И чтобы на подобный рынок пробиться, нужно постараться придумать что-то неординарное, не похожее на то, что предлагают другие (это может обеспечить привлечение внимания аудитории).

Для обнаружения конкурентов и определения уровня конкуренции можно прибегнуть к использованию инструмента Wordstat.

Товар должен поставляться хорошим поставщиком. Очень важно иметь хорошего поставщика, который в случае отказа клиента от товара примет свой товар обратно и согласиться продавать малые количества товара по дилерской цене, а также готов будет принимать различные формы оплаты.

Товару следует быть достаточно прочным. Хрупкий товар продавать не рекомендуется, так как если товар бьющийся, его труднее упаковывать и доставлять клиенту, и клиент от такого товара может отказаться после его приобретения. За сохранность товара ответственность несет не перевозчик, а именно интернет-магазин.

Чтобы убедиться, что товар прочный, целесообразно заказать образцы и протестировать их, подвергнуть испытаниям (например, можно оставить товар в очень горячей или холодной среде, применить вращение, давление и т.д.). О прочности товара необходимо иметь самые уверенные сведения.

Товару стоит иметь небольшой, но достаточный объем рынка. Целесообразно избегать чрезмерно малых по размеру ниш. Можно, к примеру, ориентироваться на продажу товаров беременным женщинам. Но не стоит ориентироваться на беременных женщин, которые закаляются в ледяной воде (слишком узкая специфика).

Если объем рынка слишком мал, он, скорее всего не будет быстро расти и интернет-магазин не получит желаемой прибыли.

Однако если все-таки выбор падает на малую нишу (к примеру, магазин собирается продавать элитные мужские запонки), необходимо позаботиться о тщательном исследовании спроса на товар и о приложении немалых усилий к поиску клиентов, готовых приобрести соответствующий товар. Некоторые из инструментов – Google Adwords или Новый Вордстат, используя которые можно выявить, каков объем поисков, осуществляемых по заданным ключевым словам.

Товару не следует быть «преходящим увлечением». При ориентации на трендовый товар, нужно убедиться, что него имеется растущий рынок. Товар не должен быстро терять популярность, если интернет-магазин ориентируется на перспективу.

Товару полезно продаваться с ориентацией на подписку. Нужно подумать заранее, есть ли возможность организовать подписку, ориентируясь, прежде всего, на существующего покупателя, которому продавать товар дешевле и проще. В этом случае интернет-магазину следует выбирать товар, который может относительно часто обновляться (например, средства по уходу за кожей лица).

Товару нежелательно относиться к категории товаров сезонного спроса. При сезонном спросе интернет-магазин не может ориентироваться на получение постоянного дохода. Поэтому лучше ориентироваться на товары постоянно актуальные (пользующиеся спросом круглогодично).

Если интернет-магазин все же решил ориентироваться на сезонные товары, ему потребуется организация четкого изучения и прогнозирования спроса, а также планирования объемов продаж.

Формирование ассортимента интернет-магазина

Ассортимент интернет-магазина может быть максимально широким, минимальным (или специализированным) и сформированным по принципу «золотой середины».

Ассортимент максимально широкий. Формировать такой ассортимент целесообразно при наличии возможности обеспечения необходимого запаса товаров и потребностей клиентов в выбранной рыночной нише. К примеру, если говорить об интернет-магазине, торгующем одеждой, то желательно чтобы у покупателя имелась возможность самостоятельного подбора всего ансамбля, а при необходимости – вместе с обувью и всеми аксессуарами. При максимально широком ассортименте предлагается клиентам разнообразный выбор товара в выбранной продавцом нише.