Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Так, помнится, на выборах в одном из крупных уральских городов в штабах появлялся некий «специалист», который за весьма существенную плату предлагал создать программную листовку, которая одна обеспечит кандидату победу. Мало того, этот человек обещал в случае неудачи вернуть всю сумму. Казалось бы, все по-честному. Но впоследствии выяснилось, что этот деятель умудрился договориться со всеми конкурентами в данном округе. То есть в любом случае кто-то из них выигрывал, и «специалист» оставался при своем барыше, остальные же участники процесса просто получали свои деньги назад. И подобных примеров можно привести очень много.

Я работал на избирательных кампаниях с начала 1990-х годов. И по большей части специализировался именно на черных технологиях. За это время данная отрасль выборов эволюционировала – от отдельных интуитивных прозрений до выверенного процесса. В этой главе я постараюсь рассказать вам все, что знаю о «чернухе». Надеюсь эти, безусловно, подлые приемы и подходы помогут вам победить в той бескомпромиссной и безжалостной драке, в которую превратились отечественные выборы. Или хотя бы дадут представление о возможных действиях конкурентов. А ведь предупрежден – значит вооружен!

К сожалению, данное направление предвыборной работы окружено ореолом таинственности. Заказчики, а зачастую и коллеги воспринимают специалистов по «чернухе» либо как всесильных колдунов, способных одной газетной строчкой изменить предвыборный расклад, либо как откровенных мошенников, эффективно умеющих лишь вытягивать деньги из бюджета кампании. Этому способствует и то, что «черная» работа до сих пор остается самой закрытой и плохо контролируемой заказчиком отраслью. Ведь по понятным причинам ни финансовой, ни административной документации по данным проектам не ведется.

Кроме того, существует масса мифов, связанных с черным пиаром. Оно и понятно: при отсутствии точной информации о данных технологиях кандидаты и технологи пытаются сами, уповая порой лишь на силу своей фантазии, воплотить в жизнь «чернуху» – как они ее понимают. Результат зачастую удручает: вместо того чтобы опустить рейтинги конкурента ниже некуда, выпущенные листовки только добавляют ему популярности, а с таким трудом придуманная газета вызывает у избирателей лишь раздражение. Поэтому перед тем как перейти к «черной» работе, мы разберем те мифы, которые образовались вокруг нее и мешают пониманию главных принципов.

«Черную» работу очень часто путают с войной компроматов. Подобное заблуждение чаще всего распространено среди заказчиков. Ведь по большей части опыт борьбы с конкурентами они приобретают в ходе развития своего бизнеса или в результате подковерных аппаратных интриг. Эти люди тратят огромные силы и средства на то, чтобы накопать побольше компрометирующих материалов на своих конкурентов. И когда с ними встречаешься, они предоставляют компромат буквально чемоданами. Но проблема в том, что вся эта кипа занимательных (например, для прокуратуры) документов совершенно бесполезна с агитационной точки зрения. Почему?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Подавляющее большинство компрометирующих материалов касается экономических вопросов – откатов, взяток, финансового мошенничества и прочих вещей (безусловно, интересных, но мало понятных простому избирателю). Опыт показывает, что попытки донести до людей сложные схемы по «отмыву» денег всегда проигрывают по доходчивости агитационным заявлениям. А ведь чтобы идея укрепилась в сознании человека, она должна быть максимально простой (см. главу, посвященную ГИК). К тому же война компроматов, как это ни странно, не выходит за рамки «белой» кампании. Ведь, по сути, она оперирует пусть малоизвестными, но правдивыми фактами. Недаром в среде профессионалов подобные методы называются «серыми». Черный же пиар работает с чистыми идеями, привязанными к объективной реальности лишь опосредованно.

Еще сильнее не соответствует действительности миф о том, что черный пиар – не более чем оскорбление оппонента. В результате данного заблуждения на свет появляются листовки, где к носу конкурента пририсован член или содержащие такой текст: «Кандидат Иванов насилует куриц у себя на даче». Часто в подобную продукцию густо замешивают ксенофобию и откровенный нацизм. Подобные штуки, конечно же, привлекают внимание избирателей, портят настроение конкурентам и радуют заказчика. Но при этом чаще всего свидетельствуют об идеологической импотенции исполнителя. Ведь, по сути, они не только бесполезны, но и весьма вредны в агитационном плане.