Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Так было и в одном из сибирских городов, неподалеку от Байкала. Вначале наш кандидат всеми силами противился хождениям в народ. Он придумывал массу поводов, чтобы не общаться с людьми, – то домашние животные у него болеют, то теща переезжает, то плановые отчеты на производстве нужно сдавать. Совместными усилиями с заказчиками удалось-таки снарядить его в обходы. Тут-то и началось самое веселье. Оказалось, что у кандидата паническая боязнь общения. Несмотря на то, что ему был написан текст выступления, он никак не мог его запомнить, а в разговоре с избирателями даже представлялся с вопросительными интонациями.

И главной нашей задачей было заставить его заучить текст выступления. Материал резался на куски. Из предложений убиралось все, кроме простейших составляющих. Кандидат слушал текст, читал его, повторял перед узким кругом сотрудников штаба. Готов? Да. Идем общаться с людьми. И вновь та же история – затравленный взгляд, постоянные «мнэ-э-э» вместо связного текста… Мы уже отчаялись. Мало ли, может, у человека функциональное повреждение в мозгу или детская психологическая травма? И вдруг…

Недели через полторы кандидат неожиданно расцвел. Он стал улыбаться, легко общался с людьми. Без проблем отвечал на вопросы и играл бабушкам на стареньком аккордеоне. А главное, внятно доносил до избирателей нужный текст. Что за стремительная метаморфоза? Позже, разговорив его, мы узнали правду. Оказывается, лет десять назад он был заместителем руководителя района и не вполне законным путем присвоил себе некие материальные средства. Кандидат пребывал в полной уверенности, что люди все помнят и каждый раз, когда он к ним приходит, смотрят на него с укоризной и всем своим видом показывают: «Мы знаем тебя как облупленного». Но шли дни, короткая народная память так и не проснулась. Кандидат избавился от паранойи и за счет поквартирных обходов одержал уверенную победу. Ну а мы с тех пор, еще на этапе подготовки кампании, стараемся выявить у кандидатов и заказчиков такие болевые точки и учесть их в своей работе.

Как я уже отметил, встречи – это главное и самое эффективное мероприятие с участием самого кандидата. И это ясно не только вам, но и вашим конкурентам. Поэтому уже давно разработаны и широко применяются различные методы срыва встреч. И разброс технологий здесь достаточно широк – от неудобных вопросов до прямого физического воздействия на кандидата. В самом начале кампании формируются специальные группы, задача которых – постоянное присутствие на встречах конкурента и обеспечение психологического (а порой и физического) давления.

Встречи срываются не просто для того, чтобы испортить отдельное мероприятие. Работа направлена на уничтожение самого желания встречаться с людьми, выработки у конкурента синдрома боязни встреч. Ведь это лишит его очень важного инструмента предвыборной борьбы.

Для начала необходимо собрать информацию о грядущих встречах конкурента с электоратом. Сделать это несложно, ведь подобные мероприятия широко анонсируются. Потом выбирается основная тактика срыва – организация беспорядка, атака неудобными вопросами. В этом случае ваши люди должны получить список этих вопросов от идеологического отдела. Обычно в подобный перечень входят вопросы о семье (если конкурент женат второй раз или недавно развелся), о месте рождения и проживания (если он приезжий), об уровне дохода и обладании материальными ценностями, о бизнесе и махинациях, с ним связанных.

В любом случае задача – заставить конкурента оправдываться и отбиваться, вместо того чтобы доносить до избирателей свою повестку дня. Если вы не смогли раскопать достаточно сведений о противнике, не стесняйтесь фантазировать (подробнее об этом мы поговорим в главе, посвященной «черной» работе). Помните, ваши люди идут на встречу не для того, чтобы правда стала явью. Их задача – создать максимально некомфортные условия для выступления кандидата и отбить у него желание выступать перед людьми.

Кого посылать на срыв? Желательно людей, которые у большинства избирателей вызывают скорее сочувствие и понимание. Да, я опять о пенсионерах. Их повышенная эмоциональность воспринимается как должное, нападать на них в споре многим кажется недостойным. А служба охраны обычно мешкает с физическим воздействием. Только отберите из них тех, кто обладает достаточно громким голосом и не стесняется выступать перед людьми.