Евгений Ланкин - Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Кто-то может сказать, что суть черного пиара – ложь. Это, конечно, так, но совсем не передает смысла рассматриваемых технологий. Ведь в большинстве случаев идеология предвыборной кампании в той или иной степени строится на лжи. Почти все из того, что обещает кандидат своим избирателям, никогда не осуществится на практике. К сожалению, наши соотечественники обладают весьма короткой памятью. Они легко забывают обещания кандидата и никогда не требуют (хотя по закону имеют такое право) исполнения своих предвыборных наказов. Это во многом и сформировало те избирательные технологии, что в ходу сегодня в нашей стране.

А значит, черный пиар – не просто ложь, а ложь узконаправленная. Сформированная специально для того, чтобы оппонент понес определенные репутационные потери. И потери эти всегда связаны с взглядами на жизнь и принципами определенной группы людей. То, что считается неприемлемым для инженеров и врачей, не обязательно будет оцениваться так же рабочими металлургического завода.

«Черные» технологии в принципе не могут быть универсальными. Поэтому в данном случае, как и в ходе подготовки к «белой» кампании, прежде чем приступить к разработке идеологии, необходимо хорошо изучить округ, его социальный и этнический состав, общий уровень жизни, выявить главные проблемы.

Только в том случае, когда вы прорабатываете «черную» идею исходя из всех этих факторов, у вас появляется шанс на эффективность своих действий.

Помимо прочего, ложь не просто должна находить отклик в сердцах избирателей, но и обязана быть понятной и доходчивой.

Если вы не можете сформулировать «черную» идею простыми словами в одном абзаце, то это плохая идея. Все эти принципы во многом похожи на те, о которых мы говорили в главе, посвященной ГИК. Оно и неудивительно – ведь все идеи живут по одним и тем же законам, независимо от того, «белые» они или «черные».

Впрочем, для того чтобы избиратель все-таки поверил «чернухе», чтобы она стала по-настоящему эффективным инструментом, необходимо соблюдать определенные правила. Назовем их правилами лжи.

Вопрос масштаба лжи – один из основных. Даже в рамках, ограниченных исследованием проблематива и основных настроений избирателей, остается достаточно пространства для творчества. Как использовать его с максимальной эффективностью? Тут вам поможет простое правило: если люди готовы поверить в то, что ваш конкурент ест детей, не нужно тратить время и силы на рассказы о том, как он ворует деньги из бюджета.

Очень часто заказчики пытаются навязать такую идею: избиратель должен думать о конкуренте как о нечестном бизнесмене или ворующем чиновнике. Этот подход – продолжение войны компроматов. Он понятен и поэтому близок заказчику. Но при этом последний, как правило, забывает, что ни он сам, ни люди его круга не будут основным электоратом. Достаточно вспомнить, сколько коррупционных скандалов ежедневно выливается на обывателя, чтобы понять: очередной историей об украденных деньгах, зданиях и землях никого не удивишь. Да и все, что происходит где-то далеко и с кем-то другим, людей в большинстве случаев интересует мало.

К тому же основная цель «чернухи» – создать у избирателей представление о конкуренте не как об удачливом авантюристе и махинаторе, а как о человеке, не вполне психически пригодном для выполнения обязанностей депутата или мэра. Идея должна граничить с безумием, но быть правдоподобной. Талант специалиста по «черной» работе как раз и проявляется в умении соблюсти эту грань.

«Черная» идея должна непосредственно затрагивать интересы избирателей. Для примера приведу случай из собственного опыта. В городской кампании в одном из уральских промышленных городов конкуренты создали общественную организацию. Ее деятельность усиленно финансировалась. Проводились уличные акции, митинги, благотворительные концерты. Рейтинг приближался к 60 %. Если бы мы обвинили организацию в хищении бюджетных денег или отмывании криминальных средств, люди просто бы проигнорировали этот вброс. Ведь они видели, как деньги тратятся на что-то интересное и полезное. Откуда они берутся, людей волновало мало.

Поэтому от лица конкурентов была выпущена листовка, в которой эта общественная организация призывала ввести в городе новый налог на чистоту. Причем коснуться он должен был как работающих горожан, так и пенсионеров. Когда люди поняли, что теперь деньги на работу общественников будут брать у них самих, настроение горожан изменилось кардинально.