Коллектив авторов - Маргиналы в социуме. Маргиналы как социум. Сибирь (1920–1930-е годы)

В первые два года нэпа частные предприниматели смогли создать разветвленную торговую сеть, которая стала органической частью сибирской экономики. Несмотря на небольшие размеры, частные торговые предприятия успешно конкурировали с государственными и кооперативными структурами. Частные торговцы применяли самые разные приемы и средства в соревновании за потребителя. Активно использовалась т. н. приманка: томская торговая компания «Перминов и К°», например, продавала сахар, не относившийся в то время к числу дефицитных товаров, дешевле, чем местная кооперация, чтобы, сознательно проиграв на одном товаре, привлечь к себе покупателей и покрыть эти убытки за счет продажи других товаров [426] Демчик Е.В. Частное предпринимательство в городах Сибири в период нэпа. Рукопись. . Широко применялось варьирование цен в зависимости от спроса и предложения товара и его качества. Однако в целом цены в частном секторе были на 20 % выше, чем в государственном и кооперативном. Причем дефицитные товары продавались намного дороже [427] Там же. .

В отличие от работников кооперации и госторговли, частные предприниматели, ориентируясь на потребительский спрос, открывали свои магазины не только в центральных районах городов и больших селах, но и на окраинах, в отдаленных сельских районах. Исходя из интересов покупателей, нэпманы подбирали соответствующий ассортимент товаров для своих магазинов, зачастую отпускали товары в кредит постоянным покупателям, что не допускалось в государственной и кооперативной торговле.

Для привлечения покупателей частные предприниматели прибегали к различным уловкам, соответствующим духу времени. Они давали своим предприятиям названия: «Труженик», «Труд», «Прогресс», «Двигатель» и т. д. Так нэпманы демонстрировали лояльность советскому государству и привлекали покупателей. Торговые фирмы с такими названиями рабочие и особенно крестьяне принимали за кооперативные или государственные магазины, где цены были ниже.

Документы отразили такой пример предпринимательской хитрости: торговец Поляков из г. Тулуна распускал слухи о скорой войне. Когда к Полякову приходил крестьянин покупать одежду, тот говорил: «Не торгуйтесь, гражданин, разве вы забыли, что скоро будет война и ваш червонец ничего не будет стоить, а ведь это вещь, она всегда будет иметь ценность». Когда тот же Поляков покупал у крестьянина кудель, он говорил: «Вы слишком дорожитесь с вашей куделей, назначая 1 р. 50 к. Я могу дать вам 80 к., хотите, продавайте – ваше дело, а то будет война, все равно все у вас заберут бесплатно» [428] ГАНО. Ф. Р-725. Оп. 1. Д. 39. Л. 33. .

Нэпманы не останавливались перед нарушением законов, что также увеличивало их конкурентоспособность. Частники налаживали деловые контакты по всей стране, имели «своих» людей в государственных организациях и даже в органах власти. Это позволяло быстро отслеживать экономическую конъюнктуру и действовать сообразно ей. Например, частный торговец Власов из Новосибирска через своих знакомых Шафера и Замятина, служащих в губфинотделе, приобрел нитки, которые были проданы ему как обтерки по 2 руб. за пуд. Эти нитки Власов продал разным лицам и учреждениям по 30 руб. за пуд. В сентябре 1925 г. семипалатинские частники, используя знакомство с управляющим Черепановским отделением Сибторга Солдатовым и его замом Гинсбургом, получили за взятку самые ходовые сорта мануфактуры на 15 тыс. руб. [429] Там же. Л. 21 об.

В рекордные сроки частные предприниматели заняли в торговле товарами широкого потребления настолько прочные позиции, что государственные и кооперативные предприятия шагу не могли ступить без услуг предприимчивого частника. По данным Сибкрайвнуторга, в 1923 г. главнейшие торговые организации Сибири (ВТС, Сибторг, Нефтесиндикат и Сибкрайсоюз) продали госторговле на сумму 6 381 483 руб. (15,9 %), кооперации – 16 031 326 руб. (40,0 %); частным лицам – 14 405 586 руб. (36,0 %), непосредственным потребителям – 3 243 586 руб. (8,1 %) [430] Там же. Л. 17 об. . Это означает, что 36 % товаров реализовывалось через частную торговую сеть. При этом необходимо учесть, что товары, проданные более мелким государственным и кооперативным предприятиям, нередко перепродавались частникам. Большой опыт сотрудничества с частниками приобрели кооперативы. Кооперативные союзы получали товары из центра на льготных условиях, но сами реализовать их не могли, поэтому они продавали нэпманам, естественно, дороже. Кроме того, частные фирмы в небольших количествах получали продукцию непосредственно у российских производителей.