Алексей Лумпов - Бизнес-планирование инвестиционных проектов

Грамотные и опытные предприниматели, чье дело – создавать бизнесы и продавать их, сравнивают создание бизнеса без составления бизнес-плана с блужданием в темноте. Отсутствие бизнес-плана и надежда на счастливую случайность – повышают риски неудачи.

Самостоятельная или профессиональная разработка бизнес-плана не только повышает вероятность успешной реализации проекта, но позволяет добиться более высокой прибыли при меньших затратах. А иногда существенно более высокой. Так, например, незначительная корректировка концепции бизнеса даже на этапе строительства в одном проекте, для которого мы делали бизнес-план, помогла сэкономить несколько процентов от инвестиций. В деньгах это стоимость хорошей квартиры в Москве. Предложение по корректировке, которое нам удалось донести до владельцев проекта, позволило также повысить рентабельность, что даёт возможность получать дополнительно десять миллионов рублей в год. Для данного бизнес-плана был выбран период 5-летний период планирования, но нужно учитывать, что в случае успеха бизнес будет продолжаться и дальше.

Таким образом, затраты на разработку профессионального бизнес-плана это инвестиции в реальный успех, а цена бизнес-плана всегда несопоставимо меньше экономического эффекта. Бизнес-план по-настоящему успешного проекта требует временных, интеллектуальных и финансовых затрат, однако эти инвестиции окупятся сторицей, а предпринимателя, который непосредственно участвовал в планировании, сделает компетентным и уважаемым членом команды проекта.

Мы часто видим, как в процессе разработки бизнес-плана заказчик становится фанатом своего проекта, а кажущиеся проблемы превращаются в новые возможности. Хорошо проработанный бизнес-план четко показывает интересы и выгоды каждого участника, что обеспечивает добросовестное выполнение своих обязательств всеми сторонами проекта и позволяет получать большую прибыль.

Не лишним будет напомнить, что в некоторых случаях недостаточно качественный бизнес-план может послужить также поводом и для отъема бизнеса со стороны как кредиторов и займодателей, так и, к сожалению, со стороны партнёров.

Таким образом, бизнес-план целесообразно разрабатывать и совершенствовать на любой стадии инвестиционного проекта. Это позволит увидеть реальное состояние дел и принять управленческое решение до того момента, когда менять что-либо будет либо слишком поздно, либо слишком дорого.

Разработка бизнес-плана начинается с общей идеи проекта, в соответствии с которой определяются исходные параметры будущего бизнеса и разрабатывается финансово-экономическая модель. И хотя финансовые расчёты занимают обычно чуть больше половины объёма текста, по информативности это две трети бизнес-плана.

Бизнес-план состоит из двух частей: финансово-экономических расчётов и описательной (текстуальной) части. Иногда в конце бизнес-плана дают приложения, где размещают наиболее важные документы по проекту – свидетельства о собственности, о праве аренды, полученные сертификаты, разрешения, фотографии объектов планирования и так далее. Но в самом начале плана обязательно приводится резюме. Оно предназначено для быстрого ознакомления с сутью проекта. Как правило, резюме занимает 3–6 страниц, и именно этот раздел изучает потенциальный соинвестор или кредитный комитет. Если резюме проекта заинтересует этих людей, то только после этого может возникнуть интерес и к остальным разделам бизнес-плана. Не надо забывать и о том, что на первичное ознакомление с проектом есть обычно буквально пять минут и чаще всего полное отсутствие желания вникать. Поэтому резюме бизнес-плана – это именно краткая презентация инвестиционного проекта.

Посмотрим, как сформировать этот важнейший раздел на конкретном примере.

Наименование проекта: «Создание сталелитейного завода».

Дата проведения расчётов: 05.10.2011.

Горизонт планирования: 10 лет, шаг планирования – 1 месяц.

Валюта расчётов: рубли.

Цель бизнес-плана – расчёт ключевых финансовых, экономических и маркетинговых параметров проекта создания сталелитейного завода для подтверждения его инвестиционной привлекательности.

Суть проекта: строительство «с нуля» сталелитейного завода по производству арматурной стали сечением 100 и 150 мм из металлолома. Проектная мощность – 200 000 т готовой продукции в год.

Привлекательность рынка. В 2008/2009 гг. российский строительный рынок находился на спаде, но с 2010 года наблюдается восстановление и рост отрасли. Помимо России, в качестве основных потребителей арматурной стали рассматриваются Турция, Китай, Вьетнам, Египет. После экономического спада отрасль демонстрирует устойчивый рост и инвестиционную привлекательность. Благоприятной является и конъюнктура мирового рынка.