Алексей Лумпов: Бизнес-планирование инвестиционных проектов

В современных условиях, когда каждый продукт (товары, работы и особенно услуги) характеризуется десятками и даже сотнями различных параметров, а вокруг нас буквально сотни тысяч различных продуктов, запуск нового бизнеса по принципу «авось» – куда более опасный и менее успешный подход, чем запуск после хорошо и грамотно просчитанного инвестиционного проекта. Тем более что вычислительная техника и современные методики планирования позволяют просчитать практически любой проект.

Бизнес-план – единственный документ, призванный каждый день давать конкретные ответы на вопросы владельца бизнеса или команды проекта. Другого источника такой информации попросту нет.

Именно бизнес-план даёт ответы на вопросы:

♦ когда и за счет чего будут возвращены заемные средства,

♦ за счет чего можно безболезненно уменьшить потребность в первоначальных инвестициях,

♦ сможет ли предприятие покрыть часть своих потребностей в инвестициях за счет начала поступления собственной выручки,

♦ при каком минимуме продаж проект выходит «в плюс»,

♦ какой диапазон цен приемлем,

♦ что даст больший эффект – более дешевый кредит или более квалифицированная команда проекта,

♦ какая минимальная и оптимальная кредитная ставка допустима по проекту,

♦ при какой минимальной производственной мощности проект вообще окупается в разумные сроки,

♦ когда целесообразно перекредитоваться,

♦ каким легальным способом можно оптимизировать налогообложение,

♦ какие статьи приносят большую выручку, а какие – большую прибыль,

♦ не следует ли изменить пропорцию этих статей,

♦ какие статьи текущих расходов наиболее затратны и как можно эффективно на них сэкономить,

♦ какие должны быть затраты на рекламу и продвижение, если не погружаться в расчёты медиа-плана,

♦ как в динамике будут выглядеть расчёты с кредитором, инвестором, партнёрами,

♦ сколько должно пройти времени до начала получения чистой прибыли после возврата заемных средств,

♦ сколько, в конце концов, составит эта чистая прибыль в рублях в месяц,

♦ сколько будет стоить бизнес после вывода его на плановые показатели,

♦ сколько стоит сама идея бизнеса

♦ и многие другие вопросы.

Грамотно составленный бизнес-план позволяет на уровне «бумаги» решать конкретные производственные и управленческие задачи. Например, при запуске предприятия торговли были сорваны сроки запуска и превышены инвестиционные затраты в плане закупки первой товарной партии. Что делать в условиях недостатка средств?

Другой пример. Вопреки подписанному договору, банк отказывается выдавать последний транш по кредиту, что грозит владельцу проекта отъемом бизнеса. При этом в проект уже вложены средства, время, связи, силы, обещаны доли в бизнесе и т. д.

Такие и подобные вопросы возникают у предпринимателей буквально каждый день. И бизнес-план – единственный документ, призванный помогать принимать управленческие решения.

Особо хотим отметить, что бизнес-план не отвечает на вопрос «сколько покупателей придет к нам в магазин, да и пойдут ли вообще». Бизнес-план задаёт параметр: для получения искомой чистой прибыли посещаемость магазина должна составить, например, 400 человек в день, при этом лишь 35 % из них сделают покупку, а средний чек должен составить, например, 1500 руб. Гарантировать выполнение показателей бизнес-план как документ не может. Это – главная задача команды проекта.

Поэтому на типичные вопросы наших заказчиков: «А какие Вы можете дать гарантии, что нам дадут финансирование и наш проект состоится, если мы закажем бизнес-план у Вас?», ответ простой: «Мы не гарантируем. Мы лишь повышаем шансы на успех, который зависит от перспективности самого проекта и от способностей команды проекта». Профессионально разработанный бизнес-план поможет определиться с параметрами инвестиционного проекта, правильно сформировать команду проекта, с необходимым объёмом инвестиций, с реалистичными сроками, с возможным объёмом чистой прибыли и так далее. Реализация бизнес-плана на практике – задача команды проекта. А специалисты по бизнес-планированию помогут подготовиться к инвестиционному проекту наиболее эффективно, либо предотвратить большие убытки от попытки осуществить бесперспективный проект. Разработка проекта и запуск бизнеса – это совсем другая деятельность и намного более высокая цена услуг.