Александр Ковалев - Арсенал оратора

● Кто поддерживает проект?

● Чем конкретно это поможет клиенту?

● Кто я такой, чтобы это говорить?

● Как ко мне пришла идея такого проекта?

● Чем обусловлена такая цена?

● Если у вас сейчас нет средств, то какие вы можете предложить варианты?

● Если вы вообще ничем подобным никогда не пользовались и все у вас нормально, зачем вам это нужно?

● В чем уникальность проекта?

● пожелания/рекомендации;

● ближайшие шаги;

● шутка;

● возвращение к началу;

● цитата;

● притча;

● резюмирование;

● комплимент;

● использование предмета;

● чтение стихов;

● обращение к истории.

Как использовать карты? Вы полностью выполняете первые три пункта подготовки к выступлению, затем подбираете некоторое количество возможных аргументов и примеров к теме вашего доклада, берете колоду карт и вытаскиваете:

● три карты вариантов вступления. Оно редко строится на одной заготовке, возможность комбинации трех различных вариантов сделает ваше вступление более убедительным и запоминающимся;

● от четырех до шести карт примеров из основной части. Такое количество позволит вам не повторяться;

● три карты с вопросами. Если после завершения основной части слушатели сразу не смогут задать вам вопрос, у вас будет заготовка по трем готовым вопросам, на которые вы сами сможете блестяще ответить. А потом, как показывает практика, пойдут вопросы из зала;

● одну карту с призывом;

● две карты с завершением. Оно, как и вступление, носит эмоциональный характер, и здесь тоже можно комбинировать несколько приемов, в результате конец вашего выступления будет плавным, а не обрубленным;

● четыре карты с формами интерактива дадут вам возможность использовать разнообразные методы. Распределите инструменты возвращения внимания равномерно по всему своему выступлению.

Рис. 2П.2.Пример использования карт оратора при публичном выступлении

Здесь главное – не только творчески подойти к процессу подготовки, но и с умом использовать карты, ведь случайно вытянутая карточка может не соответствовать составу или настроению аудитории и стилю вашего выступления. Если оно представляет для вас особую важность, отложите неподходящую карту в сторону и возьмите другую, а если выступление рядовое – это отличная возможность расширить свой инструментарий оратора.

Наблюдая за многими людьми, в том числе преподавателями в вузах, бизнесменами, выступающими на разных площадках перед молодежью, политическими и общественными деятелями, мы заметили, что в основном они используют одни и те же средства и приемы, становясь тем самым предсказуемыми и менее интересными. Используя карты, вы получаете неограниченные возможности для создания новых и новых докладов и речей. Только количество комбинаций вступлений составляет 6840 видов (при условии, что мы составляем вступление используя только три вида из 20, в таком случае у нас есть 20 вариантов первого, 19 вариантов второго и 18 вариантов третьего вида вступления, что и дает нам 6480 видов). Их так много, что это позволит вам избежать повторений, даже если вы будете выступать по три раза в день в течение шести лет. Вы всегда оставляете за собой право выбора во всех частях выступления. Как говорится, самый тупой карандаш лучше самой острой памяти. Карты оратора не дадут вам возможности забыть, о чем вы хотели сказать аудитории. Главное – использовать их перед всеми выступлениями: тостами на праздниках, докладами на конференциях и отчетами, обращениями к коллегам и подчиненным. Со временем все виды и приемы останутся в вашей памяти, и вы сможете без карт выстраивать великолепные выступления.

Самому себя достаточно сложно дисциплинировать, поэтому вам может понадобиться партнер для развития такого навыка. Основная премудрость будет состоять в том, что именно он определяет, какие карточки вам использовать в предстоящем выступлении. Партнер может вытягивать их случайным образом или осознанно подбирать наиболее сложную для вас комбинацию. После вашего выступления вы с партнером его обсуждаете, а затем меняетесь ролями.

11 июня 2012 г.

Псковская область

Книга отправляется в издательство.

Надеемся, что ваш ораторский арсенал укомплектован, все «оружие» подобрано, и теперь имеет смысл лишь периодически что-то обновлять или чистить.