Александр Ковалев - Арсенал оратора

– Но если мы лучше будем понимать свою ограниченность, так же, как понимаем физические, пусть понимать их гораздо сложнее, то сможем построить гораздо более светлый мир. На это вся надежда {24}.

Для того чтобы упростить подготовку к выступлению, сделать ее более технологичной, занимающей меньше времени и дающей возможность акцентировать внимание на приоритетных для вас вопросах (работе голосом, невербальной части вашего доклада или техниках импровизации), мы создали технологию генерации выступлений «Карты оратора». Давайте разберемся, каким образом они вам помогут.

Вот так выглядят все этапы и части публичного выступления.

1. Вступление – создание эмоционального контакта.

2. Основная часть – логическое и эмоциональное доказательство своей позиции.

3. Ответы на вопросы аудитории – разбиение всех контраргументов и повторное объяснение своей позиции.

4. Кульминация – призыв к действию.

5. Заключение – завершение эмоционального контакта.

6. Интерактивные формы работы с аудиторией проходят сквозной линией через весь доклад или речь.

Во время подготовки выступлений мы столкнулись с ситуацией сложности выбора. Использовать такой вид вступления, как «Удивительный факт» или «Самопрезентация»? Взять тип примера «Статистические данные» или «Метафора»? Сделать упор на эту технику или какую-то другую? Для того чтобы форсировать этот период сомнений и привнести в выступление долю игры, и была разработана предлагаемая технология. Каждая карта соответствует определенному виду вступления, примеру основной части, типовому вопросу, виду кульминации, заключения и формам интерактивности. Все примеры будут расписаны в соответствующих главах, поэтому здесь мы приводим их вкратце.

● самопрезентация;

● риторический вопрос;

● регламент выступления;

● серия вопросов аудитории;

● цитата;

● «когда я ехал к вам сюда»;

● притча;

● ошеломляющая цифра;

● использование предмета;

● парадоксальное начало;

● комплимент;

● раскрытие своих чувств;

● вовлечение аудитории в обустройство помещения;

● чтение стихов;

● удивительный факт;

● шутка;

● выведение из равновесия;

● история с антагонистом;

● техника «свой – чужой»;

● обсуждение интересов аудитории.

● статистические данные;

● предоставление слова «эксперту»;

● обращение к опыту/желанию/мечтам аудитории;

● ссылка на исследования;

● присоединение к авторитету;

● перечисление потребителей (количество) или референтных лиц, согласных с вами;

● использование метафоры;

● применение дедуктивного/индуктивного метода доказательства;

● история успеха;

● эксперимент на сцене;

● эффектная фотография/картинка продукта;

● контраргумент «Доведение до абсурда»;

● контраргумент «Поиск слабой стороны»;

● «Переход на личность»;

● прямая атака;

● несоответствие слов делу;

● личная выгода;

● «У вас руки дрожат».

● прямой призыв к действию;

● прямой призыв к отношению;

● косвенный призыв к действию;

● косвенный призыв к отношению;

● обратный призыв к действию;

● обратный призыв к отношению;

● метафорический призыв к действию;

● метафорический призыв к отношению.

● по ходу выступления задать аудитории три вопроса. В формулировке определить способ ответа на них (присутствующие должны поднять руки, встать, переместиться?);

● предоставить слово одному из зрителей;

● пригласить на сцену пять человек;

● провести голосование (поднятая рука);

● написать на флипчарте;

● предложить некоторым участникам встать;

● провести лотерею и разыграть призы (анкеты/стикеры под сиденьями);

● выложить на сцене пазл или фигуру, которая что-то продемонстрирует;

● устроить дискуссию с помощью мячика;

● разделить зал на команды и каждой предложить произвести какое-то действие (задать вопрос, огласить позицию);

● смотреть в зал;

● использовать жестикуляцию и перемещаться по сцене;

● пустить что-то по рядам;

● попросить помощи (раздать материал, утихомирить соседа, позвать опаздывающих).

● Какие гарантии я могу предоставить?

● В чем основная сложность, и как ее преодолеть?