Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Тогда я решил, что буду лично приглашать людей на свой канал. Это был самый затратный по времени и энергии способ привлечения подписчиков. Мне нужно было летать то туда, то сюда. Я приезжал во все места, куда меня приглашали выступать. Когда я прилетал в какой-то город, мы старались устроить пресс-конференцию и встретиться с максимальным количеством людей. Мы организовывали все по лучшим правилам шоу-бизнеса: я был хедлайнером мероприятий, то есть выходил самым последним, когда меня все уже с нетерпением ждали.Когда я выбегал на сцену, люди вставали, а потом продолжали стоя аплодировать, снимать на камеры и телефоны. Было ясно, насколько это событие для них важно. Примечательно, что часть людей в зале до этого момента не видела меня и моих роликов. Они смотрели на других и понимали, что в чем-то, видимо, отстали и тут же начинали меня внимательно изучать.

Таким образом, я выступил, наверное, перед более чем ста тысячами человек в разных странах и городах. Это было очень тяжело. Три дня на один город, когда ты вообще не спишь, не ешь и постоянно решаешь вопросы с организаторами мероприятий. На встречи со мной приезжали серьезные люди, и им тоже нужно было уделять много внимания. В этих бесконечных поездках проделывалась очень большая работа.

Бывало, подходит какая-нибудь девушка и говорит: «Вы знаете, вам надо кое с кем встретиться сегодня». И так говорит, что понимаешь: это не просто предложение, а что-то посерьезнее. Я был уверен: влиятельным людям отказывать нельзя. Выходишь на улицу, смотришь: стоят машины с охраной. Из одной тачки выходит молодой человек лет тридцати пяти и говорит: «Поехали, поужинаем». Отвечаю: «Поехали!» Мы едем в хороший ресторан, где богатый и влиятельный человек рассказывает о том, что, глядя на меня на YouTube, он вспомнил свое детство и свою семью, вспомнил все, что хотел делать в жизни, почувствовал, что мы очень похожи, и просто захотел со мной познакомиться. В такие истории я попадал регулярно.

Некоторые люди прилетали за мной на частном самолете, чтобы организовать долгожданную встречу. А были такие, которые подходили и говорили, что у них есть пятьсот миллионов рублей и нужно их освоить. «Ну, то есть нужно сделать какие-то проекты», – поясняли они в ответ на мое удивление.

Количество подписчиков и зрителей моего канала стремительно увеличивалось. Мы использовали разные маркетинговые инструменты. Главной фишкой всегда было просто мое появление. Я стал настолько популярен, что СМИ даже предлагали мне деньги за интервью. Однако у меня и моей команды было катастрофически мало времени, чтобы удовлетворить всех желающих. Мы, конечно, соглашались на какие-то предложения, но от большинства просто отказывались. В итоге за очень короткий промежуток времени я стал самым дорогим спикером в России. Люди годами выступали для того, чтобы достичь таких результатов. И я до своего личного опыта даже не слышал о таких гонорарах за выступление.

В какой-то момент цена моего выступления сравнялась с гонораром Тимати, раскачивающим целые стадионы. Если где-то звучало мое имя, то реклама была не нужна. Достаточно было того, чтобы люди узнали, что скоро в город приедет Дмитрий Портнягин. И собирались тысячные залы.

Я рассказывал людям о своем кейсе: как я создал YouTube-канал, о самых новых технологиях в маркетинге и пиаре. Я утверждал, что очень важно смотреть сегодня на молодых, которые только начинают дорогу в бизнес, потому что это поколение через несколько лет займет 40 процентов рынка.

Я рассказывал о том, насколько важна упаковка в бизнесе; о необходимости иметь собственные маркетинговые платформы; о преимуществах автоматизации компании перед большим штатом работников. Я всегда видел массу людей в зале, которые придерживались тех же убеждений.

Я много говорил о том, что бизнес не панацея. Мы не должны жить бизнесом, это не самое главное. Бизнес нужно как можно быстрее развить, поставить на рельсы, чтобы выйти из операционного управления, поручив эту деятельность партнерам, а самим продолжать расти, жить, создавать новые проекты, инвестировать в новые идеи. Но ни в коем случае не заниматься «операционкой». Креативные бизнесмены – идеологи своего дела – совсем не умеют заниматься операционным управлением, зато у них отлично получается создавать продукты, что приносит гораздо больше прибыли. Вот этим пусть и занимаются.

Мы, предприниматели, все в большей степени лодыри и лентяи, мы плохо считаем, частенько не вдаемся в детали, любим все делать крупными мазками, быстрыми шагами, скорым темпом, с агрессией и давлением, чтобы пробить свои цели как можно скорее.Но мы делаем это не потому, что правильно управляем и выстраиваем систему. Мы самые несистемные люди.