Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Товар мы отправили в пограничный город Хэйхэ, откуда потом мои друзья привезли партию в Благовещенск. Потом продукция добралась и до Тынды. С учетом доставки она стала стоить космических денег. У Саши на рынке были вагончики: в каком-то – кафешка, в каком-то – игровые автоматы и так далее. Один свободный вагончик он отдал мне: «Забирай, делай, что хочешь». Я заказал в Благовещенске торговое оборудование: все эти перекладины, манекены и вешалки. Вывески в рекламных агентствах стоили дорого, поэтому мы обклеили черным материалом обычный деревянный короб и написали на нем золотыми буквами: Positive. Не знаю, откуда взялось это слово, оно было новым для меня и показалось модным. Тогда я был простым деревенщиной. Но очень верил в свой бизнес.

Когда я начал разбирать товар, оказалось, что я заказал чуть ли не детскую одежду: все жутко маломерило. Я выбрал самые неходовые размеры, и при этом костюмы стоили очень дорого: за два месяца было всего две продажи. Я звонил в свой магазин из Благовещенска, узнавал, как дела, а мне отвечали, что люди заходят и сразу уходят. Это был провал. Саша, поняв, что ничего продаваться не будет, сделал скидку в 50 процентов на все, но даже так товар не пошел. Вагончик ему нужен был для бизнеса, поэтому он позвал своих знакомых, и они забрали одежду себе. Я просил его дать возможность магазину еще поработать, но он ответил мне: «Дима, это не будет работать».

Саше пришлось простить мне эту сумму, другого выбора у него не было. Я чувствовал себя таким виноватым перед ним, говорил: «Саша, извини, пожалуйста, что так получилось». А он отвечал: «Да ладно, не парься, бывает. В следующий раз будешь знать». Это был хороший опыт. Урок, который я запомнил на всю жизнь.

Открывать бизнес следует только на большом и растущем рынке.

Рынок должен существовать и быть как можно больше. Не надо выходить на маленькие рынки, где никто ничего не покупает. Если ты продаешь узкоспециализированные товары в маленьком городе, то не нужно открывать сразу несколько магазинов. Помни: если что-то нравится лично тебе, то не обязательно понравится другим. Лучше продавать товары через интернет и сразу на всю Россию. Если что-то работает в больших городах, не факт, что это будет работать в провинции. И наоборот.

Опыт с магазином Pozitive, который был вовсе не позитивным, я пронесу через всю жизнь. До сих пор об этом бизнесе я никому не рассказывал, так мне было стыдно.

Сейчас Саша в Грузии: строит клиники, открывает рестораны. Как-то он приехал ко мне, попросил совета, куда инвестировать деньги, и я помог ему правильно вложить средства, чтобы получать хорошую прибыль. Он до сих пор зарабатывает на этом вложении. И я наконец почувствовал, что меня отпустило, потому что те злополучные 350 тысяч рублей он заработал за два-три месяца на нашей инвестиции. Я будто вернул ему эти деньги.

Также в Тынде я хотел встретиться с Андреем Зеленым, другом детства, соседом. Мы знакомы с детского сада, ходили в одну группу. А когда наша семья переехала в новую квартиру в Тынде вдруг оказалось, что Андрюха живет рядом, на той же лестничной клетке. Мы с ним были не разлей вода. Однажды мы протянули кабель через стену и так играли по сети в Counter-Strike. Каждый сидел при этом в своей квартире, и это было для нас сверхновой технологией. Андрюхин отец работал бурильщиком на вахте, крепко выпивал. Месяц работает, месяц дома – пьет. Он разрешил тринадцатилетнему сыну курить дома. Все завидовали Андрюхе, что у него такой отец. Ребята приходили в гости и курили там при его родителях. Такой вот наивный способ почувствовать, что ты уже взрослый, что тебя принимают.

Выпить пива для нас было как чай попить. У Андрюхи стали проявляться алкоголические наклонности. Сколько я потом ни приезжал в Тынду, Андрюха всегда был с пивом. Последний раз, когда я общался с его племянником, узнал, что Андрюха продолжает жить в том же режиме. Я хотел позвонить другу, но мне дали только номер его жены. Я написал ей, но она так и не ответила. Мне очень хотелось встретиться с Андреем, возможно, изменить его жизнь. Я даже думал перевезти его в Москву, но не знал, насколько он сам этого захочет.

На мою идею приехать в Тынду встретиться с людьми из прошлого мама сказала: «Ты чист, честен, и тебе не надо ничего доказывать. Никаких компроматов на тебя у людей нет, все вилами на воде писано: чьи-то мнения, чьи-то слова».

Мне и самому было сложно понять, для кого я все это делаю, потому что внутри меня эта поездка вообще никак не отзывалась. Когда ты не знаешь точно, как тебе поступить, ты начинаешь хвататься за все вокруг, пробовать абсолютно разные варианты. В такие моменты самое тяжелое – это необходимость переступить через свои принципы, чего я так и не смог сделать.