Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Скажу пару слов о том, почему владельцу Telegram-канала нужно встречаться с подписчиками. Таким образом вы прокачиваете личный бренд, что напрямую влияет на скорость набора аудитории, медийность и, конечно, цену на рекламу. В Instagram эта практика уже давно доказала свою состоятельность. Там даже суперзвезды-миллионники время от времени устраивают так называемые инста-миты, то есть офлайн-встречи с подписчиками. Им-то это, казалось бы, зачем? А затем, что такие мероприятия позволяют поддерживать связь с аудиторией. Звезды становятся чуть ближе, а подписчики любят их чуть больше.

Одна из самых действенных механик для привлечения и удержания подписчиков. Как проводить конкурс, если нет ни репостов к себе на стену, ни комментариев, как во «ВКонтакте»? Во-первых, можно воспользоваться ботом. Я тестировал VoterBi. Добавляете его админом и начинаете розыгрыш. На канале появляется приглашение, и, когда подписчик нажимает соответствующую кнопку, он становится участником конкурса (бот почему-то упорно называет его «голосованием»). Второй вариант – сделать анкету в Google Docs (если у вас есть материалы для последующих рассылок, в анкете, помимо никнейма в Telegram, попросите указать e-mail) и закинуть ее в ленту канала. Каждый, кто заполняет документ, становится претендентом на победу. Победителя выбираете в назначенное время генератором случайных чисел. В идеале – в прямом эфире, иначе кто-нибудь обвинит вас в нечестной игре.

Способов продвижения конкурса два. Первый – платно рекламировать его на партнерских каналах в TG. Конкурс привлечет больше людей, чем просто объявление в духе «появился еще один канал, подписывайтесь». Второй – провести анонс вне Telegram. Если у вас уже есть активные аккаунты в других соцсетях, запустите на них объявление о розыгрыше в Telegram.

Насколько эта техника действенна и не уйдут ли подписчики сразу после объявления результатов? Да, те люди, которые интересуются только конкурсами, быстро отпишутся, не сомневайтесь. А что делать, чтобы остались остальные? Между стартом конкурса и подведением итогов (недели на это вполне достаточно) публикуйте действительно стóящий контент. И тогда определенный процент аудитории останется, потому что им понравится то, что вы делаете. Еще часть подписчиков можно удержать, если вместе с оглашением имени победителя сказать, что вы часто проводите конкурсы, и намекнуть, что призы будут только лучше.

Условием участия в конкурсе может быть необходимость пропиарить вас. Такой формат появился еще на заре Instagram. Блогер просил подписчиков опубликовать в своем профайле его пост, а в комментариях рассказать, чем хорош его аккаунт. Так блогер получал бесплатную и эффективную рекламу. Если вы видите, как ваш друг на своей странице неистово нахваливает кого-то, шансы, что вы на этого «кого-то» обратите внимание, гораздо выше, чем после рекомендаций незнакомого человека. В Telegram так пока сделать не получится, потому что у пользователя нет своей ленты. Приходится мудрить и просить подписчиков канала рассказать о вас в другой сети и прислать ссылку на этот пост.

Здесь все просто. Существуют сайты и сообщества, посвященные небольшим механикам, инструментам или советам, которые могут улучшить или облегчить жизнь. Просто отбирайте те, которые относятся к вашей теме. Если у вас есть сотрудник, поручите ему поиск интересных материалов. Но прошу вас, указывайте их авторов, если они известны.

Различные СМИ и общественные организации постоянно проводят исследования, устраивают опросы и затем публикуют результаты в открытом доступе. Пока я работал над этой книгой, мне попался на глаза такой материал. Одна газета спрашивала людей, какую ставку по кредиту они бы предпочли – 1 % в день или 70 % в год. И только 22 % респондентов выбрали второй вариант. Об этом исследовании можно рассказать на каналах о финансах, образовании, культуре потребления. Да о чем угодно! Если ваш канал посвящен литературе, приведите эти данные в начале рецензии на бизнес-книгу про управление деньгами.

Подумайте, интервью с каким человеком хотели бы прочитать ваши подписчики. Как ни странно, в этом случае их спрашивать не надо, потому что в ответ вы получите пожелания опубликовать беседу с какой-нибудь знаменитостью. И если вы не сможете этого сделать, аудитория будет разочарована. Действовать лучше наоборот – знакомить публику с интересными и необязательно суперраскрученными людьми.