Тим Филлипс - Игра престолов. Уроки для жизни и бизнеса

Винтерфелл – родовой замок Старков – неплохо подготовлен для жизни в холодные месяцы. Он построен над горячими источниками, благодаря которым замок согревается даже в самые суровые зимы. Но при этом обитатели Винтерфелла – не большие умельцы строить планы на будущее. Они совершенно не умеют активно действовать, и обычно им приходится реагировать на чужие замыслы. В то время, когда Тайвин Ланнистер неустанно трудится над возвышением своего семейства, Старки предпочитают отсиживаться в своей северной твердыне. Бейлиш мастерски подстроил убийство Джона Аррена и посеял зерна сомнения в умах Старков – они, наконец, вынуждены действовать, но, увы, слишком поздно. В статусе десницы короля Нед отправляется в Королевскую Гавань – но у него там нет ни знакомств, ни связей, поэтому ему не по силам противостоять Ланнистерам, имеющим огромное влияние при дворе.

Мудрые руководители не рассчитывают на то, что у них в бизнесе всегда будет царить лето. Во времена изобилия они стараются пополнить свои ресурсы, чтобы благополучно пережить почти неизбежные суровые времена в будущем. У них всегда наготове «план Б».

У стратегов такой подход называется сценарным планированием. Компании, которые этим занимаются, разрабатывают бизнес-планы с учетом внешних и незапланированных событий. Другими словами, они пишут несколько сценариев типа «а что, если…», а потом разрабатывают варианты стратегии в соответствии с каждым из этих «если». Конечно, мы имеем в виду вероятности, хорошо изученные экономистами и маркетологами. Безусловно, ни одна компания не станет ломать голову над тем, каковы будут ее действия в случае внезапного вторжения инопланетян. Между тем хорошо информированная организация, где привыкли думать на опережение, непременно должна вкладывать определенные ресурсы в то, чтобы видеть, куда движется ее производство, оценивать возможные последствия для бизнеса от законотворческой деятельности властей, следить за рынками, где происходят тревожные перемены, способные привести к жесткой рецессии. Конечно, прогнозирование – только первый шаг. Но сделав его, можно разрабатывать стратегии и оценивать результаты их реализации в случае того или иного сценария.

Большое искушение для предпринимателя – сосредоточиться на одном-единственном варианте будущего, чтобы затем вложить всю энергию в движение к поставленной цели. Это явно рискованная игра. Конечно, если ставка сделана верно, выигрыш может оказаться очень велик, но вот если будущее выбрано неверно – столь же велики окажутся потери. Поэтому важно ясно и четко представлять себе масштабы возможностей.

Один из способов предсказать будущее – заглянуть в прошлое. Мы все так поступаем – неосознанно и без принуждения, – когда пытаемся принимать решения насчет своей карьеры, бизнеса и жизни в целом. Футурологи формализовали этот простой подход, превратив его в сбор данных о прошлом и разработав систему поиска закономерностей в этом прошлом. Как только закономерность обнаружена, ею можно воспользоваться для предсказания вероятных вариантов будущего. Элемент неуверенности обязательно останется, но с помощью данного метода его можно значительно снизить.

Сценарное планирование может быть применено как часть SWOT-анализа [29]. Компания анализирует свои сильные и слабые стороны, оценивает возможности и угрозы, возникающие в контексте каждого из избранных сценариев. В зависимости от отношения к рискам, руководство той или иной организации может решить, например, избавиться от слабых сторон перед лицом угроз или, наоборот, предпочесть опору на свои силы и использование открывшихся возможностей. Большинство компаний, скорее всего, склонятся к сочетанию первого и второго.

Сценарное планирование применимо и к вашей карьере. Мы привыкли к тому, что во время собеседований у нас спрашивают: «Кем вы себя представляете через пять лет?» Но многие ли из нас удосужились на самом деле выстроить планы на эти пять (десять, пятнадцать) лет? Каждому, кто серьезно относится к своей карьере, просто необходимо планировать на несколько лет вперед, видеть конечную цель и следующий карьерный шаг (а лучше два) и прорабатывать маршрут. Вы только задумайтесь о том, какую работу проделал Бейлиш, прежде чем начал осуществлять свой план. Наиболее преуспевающие карьеристы строят не один план, а несколько. Они постоянно пересматривают и перерабатывают свою стратегию. В мире неопределенностей это единственный способ сохранить хоть какое-то управление ситуацией.