Ицхак Адизес - От застоя к росту [Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера]

Проекция в «двойку» (покровитель)(осознание нужд других людей).

Спросите себя: что нужно этому человеку? Проявление соучастия – это не проявление слабости. Это не значит сдаться. Используя сильные качества «двойки», вы не станете уязвимее. Напротив, персонал посчитает вас даже более сильным, чем раньше.

Поддержка «девятки» (дипломат)(умение плыть по течению).

Прислушивайтесь к тому, что вам говорят другие. Дайте им хотя бы шанс высказаться. Проявляйте интерес к иным точкам зрения, рассматривайте каждую ситуацию с разных сторон. Не пытайтесь удержать обсуждение в желательных для вас рамках, позвольте дискуссии течь свободно, чтобы каждый участник смог высказаться. Это не подорвет вашей власти. Напротив, ваш персонал ощутит ее непоколебимость.

Эти упражнения должны были помочь Джерри развить его способность к интеграции (I) за счет систематической практики осознания действия своего типа.

Из-за возникшего у него сопротивления интегративным (I) функциям мы ввели в план дополнительную стратегию. Мы предложили усилить исполнение интегративных функций (I) при помощи дополняющей группы интеграторов (I), устойчивых к чужому влиянию и способных обсуждать решения Джерри. Словом, таких людей, которых ему будет непросто подавить своим авторитетом. «Я предлагаю Стивена», – сказал он таким тоном, будто это он ведет сеанс коучинга. Имелся в виду один из его старших братьев. Решение оказалось правильным.

Стивен относится к девятому типу, дополненному ярко выраженными качествами восьмого. Ему свойственно проявлять соучастие к людям, однако он достаточно тверд, чтобы выдерживать напор своего брата. Джерри назначил Стивена руководить отделом по работе с персоналом. Важно было ограничить административные полномочия (A) нового отдела, чтобы в результате он не был завален такими заданиями, как ведение зарплатных ведомостей и урегулирование соответствия налоговому и трудовому законодательству. Это позволило Стивену сосредоточиться на стратегиях интеграции (I).

Тип восьмой: карманная шпаргалка для коучинга™

Вы можете сделать собственную шпаргалку на основе предложенной нами в примере, добавив личные мотиваторы. Это могут быть любые мысли, слова, цели, выражения и воспоминания, которые помогут вам преодолеть «мотивационную амнезию».

Сейчас передо мной стоит следующий выбор

(Чего я хочу добиться)

Или

(Чего я больше не хочу в своей жизни)

Итак

У вас есть выбор. Вместо того чтобы механически воспроизводить шаблонное поведение своего типа, осознанно остановитесь и перестаньте буксовать. Перейдите от застоя к росту.

Возможное сопротивление

Что вы говорите себе, когда пытаетесь взять ситуацию под контроль? Оставаясь честным с самим собой, выпишите все те слова и выражения, которые вам мешают. Взяв пример за основу, дополните его своими словами.

Держите шпаргалку при себе и при необходимости используйте ее как «персонального коуча», который напомнит вам о приоритетах и поможет удерживать внимание на цели, пока все ваши силы направлены на решение текущих задач.

Тип восьмой: основные положения

Ведущий центр разума:живот

Ведущая эмоция:гнев

Естественная склонность к PAIE-ролям, в порядке значимости:(Е), (P) и, кроме того, (а)

Потенциальные способности к лидерству:стойкость, готовность защищать и оказывать поддержку, предприимчивость

Возможные сложности

• Сложности с исполнением (А) – роли:правила не для них. Ни перед кем не отчитываются. Не переносят чужого контроля за своими действиями ни в открытом виде, ни в форме административной отчетности.

• Сложности с исполнением (I) – роли:склонность контролировать других людей, могут надавить и даже применить силу.

Чтобы развить свои скрытые способности, «восьмерки» могут:

• Использовать проекцию во второй тип (покровитель), чтобы усилить (I) – роль.

• Использовать поддержку девятого типа (дипломат), чтобы усилить (I) – роль.

[35]

Я руковожу отделом по работе с персоналом уже второй год. У нас было немало сложностей в этот период, однако я считаю, что, если вы прислушиваетесь к людям и пытаетесь их понять, стрессовыхи конфликтных ситуаций можно избежать. Люди знают, что им есть с кем поделиться. Мы много работаем над примирениемразличных подразделений компании, и, поверьте, это непросто. Происходит множество трений и стычек. Однако, терпеливо работая в этом направлении, всегда можно успокоитьлюдей. Конфликт– вредная штука. Невозможно работать в атмосфере постоянных распрей. Необходимо прийти к согласию.