Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

› ТРЕТИЙэлемент – УМЕНИЕ.

Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.

Личное мастерство лидера уходит на второй план. Хорошо организовать дело – это, если хотите, упражнение в эстетике. У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидера любой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;

› ЧЕТВЕРТЫЙэлемент – РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.

Этот элемент делится на три сегмента

– во-первых –понимание того, что выполнение данной задачи ему под силу;

– во-вторых –уверенность, что выполнение данной задачи под силу его сотрудникам;

– и, наконец,ресурсы, чтобы заразить окружающих своей идеей;

› ПЯТЫЙэлемент – ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ.

Тут надо напомнить: Привлекательные люди привлекают привлекательных людей.

Это не есть привлекательность в прямом смысле, это и не каждому подвластно. И привлекательность как таковая всего лишь старт, средство, а не цель. Пока вы не заявите о себе – вас не заметят;

› ШЕСТОЙэлемент – БЕСПОЩАДНОСТЬ.

Многие этому качеству предпочитают диплом о высшем образовании. Опыт показывает, что подлинный лидер не знает пощады к разгильдяям, бездельникам и просто пассивным работникам, иначе у работающих теряется чувство локтя.

Зачастую консультанты не понимают, для чего им нужно заниматься построением образа лидера своей верхней информационной линии.

Построение нужно заслужить. Никто просто так тебя строить не будет. И нет более мерзкого чувства, когда некто приходит и жалуется на то, что его нижняя линия не строит его образ лидера, хотя он их этому учил. И сразу видно, о чем здесь речь – о загнивающем позитиве. Речь идет о таком человеке, который хочет, чтобы делали его построение, не заслужив этого.

Часто у консультантов после корпоративного мероприятия появляется большая энергия, и они готовы на многое, если не на все. Тут же намечаются великие цели: привести на следующий семинар в два раза больше людей, в три раза больше...

Но каждый раз присутствует одно и то же количество семинаристов. В независимости от места, темы, формы семинара.

Почему не все придут на следующий семинар? Очень может, что кто-то пришел на этот семинар только потому, что надеялся на то, что NETWORKв корне изменился, и требования просто устарели? Ты – ошибся. Ты должен это сделать, не для меня – для себя.

Есть люди, которые курят (или попросту сжигают деньги, пропуская их дым через свои легкие). Не очень привлекательное занятие. И если человек сможет прямо сейчас бросить курить, то он сможет стать и лидером . Все зависит от дисциплины . Если человек не может выкинуть эту сигарету, то тогда он просто не сможет организованно реализовать свои планы и стать преуспевающим . Точно также и с теми людьми, кто хочет похудеть. Каждое утро, проснувшись и подойдя к зеркалу, видят свои лишние килограммы. У них портится настроение, но это почему-то не мешает им плотно ужинать каждый вечер и думать, что уж с завтрашнего дня уж обязательно уж начнут уж сбрасывать уж лишний вес. Человек не может строить бизнес , и при этом таскать на себе пару десятков килограммов – у него просто не хватит энергии на это! Так что если человеку не хватает терпения и дисциплины для того, чтобы похудеть , то ему никогда не быть на передней линии, на острие атаки, так сказать.

Что больше всего нужно человеку, так это чувство меры . Стоит лишиться чувства меры, и мы погибли . Если вы не держите свои эмоции под контролем, то шансы на разрешение проблем заметно снижаются.

Терпение – это проявление эмоционального интеллекта.

Человек, который справляется с тем, что другим недоступно: играет на скрипке, чинит телевизоры или пишет стихи – обладает способностями У мениеже, напротив, выражается в том, что оно организует и направляет способности других: дирижируя оркестром, командуя полком или заведуя бензоколонкой.

Люди бывают более или менее способными, и особых успехов достигают те, кто делает отлично то, что другие делают хорошо.