Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Так что если вы ставите перед собой другие цели – не удивляйтесь .

› КАССЕТЫ;

Запомните, не важно, сколько стоит кассета, и сколько их нужно Важно, что они вообще есть.

Кассеты нужны вот для чего. Если у консультанта возник вопрос, можно даже и не отвечать, а просто засунуть руку в карман и сказать: « Очень хороший вопрос! », и дать кассету – все равно, какую. Вы спросите почему? Потому, что когда он ее прослушает, а самое главное, если он ее действительно прослушает, то про свой вопрос и забудет. Он придет и скажет: « Здесь нет ничего насчет моего вопроса, но кассета неплохая». Тогда можно дать ему еще одну кассету ибо, если консультант задает вопросы, значит, ему есть чему поучиться с кассет.

Кассеты для начинающего консультанта намного важнее, чем набор литературы и нравоучения инструктора – экономится колоссальное количество времени.

Но, главное – не требовать, чтобы человек кассету прослушал, это и не важно. Если он ее прослушал и берет следующую – это здорово. Но даже, если он ее не прослушал, но берет еще одну – не беда, это его проблемы – не твои.

Часто у консультантов возникает проблема: они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема, если у него нет 10кассет. Если нет кассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогда возникают проблемы.

Если кто-то скажет, что чего-то не знал, или не услышал ничего нового, вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал ?

› КНИГИ;

Чем больше бизнес, тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса, потому что не будет достаточно знаний, чтобы стать лидером и руководить людьми. Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее – не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло;

› КОНСУЛЬТАЦИИ;

Нельзя построить бизнес, если не понять, что такое консультация.

Консультация – это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками ( on- line).

) Если консультант не консультируется, это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.

Как только консультант засомневается в системе NETWORK, в ту же минуту начнет таять и его сеть. Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;

› ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:

– это – неблаготворительность;

– это – некоммуналка;

– это – нетусовка.

› СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:

– цена? – Нет;

– сезон? – Нет;

– время? – Нет;

– место? – Нет;

– продукт или услуга? – Нет;

– усилия консультанта? – Да!

Вывод: всё зависит только от личности консультанта.

›Наше отношение к обязательствам;

›Наше отношение к маркетингу;

›Наш эмоциональный уровень;

›Наше отношение к продукции;

›Наше отношение к рынку.

Здесь просто-напросто необходимо понять, что пересечение между сетевыми линиями носит убийственный характер. Пересечения надо бояться так, словно боишься подцепить « Трояна».

Что же это такое: «пересечение» ? Как происходит пересечение, и почему этот так страшно?

Представьте себе вертикальную линию – это ваша информационная линия ( ирНпе) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней – вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесу нижней информационной линии ( down- line) вырасти, а не в том, чтобы кто-то «плакался в жилетку».